抱怨北京的風沙，也許天空其實一直這樣藍，只是我們眼中的陰霾擋住了這美麗的風景。是

的，當我們開啟心門，不再逃避自己，就會發現很多很多以往看不到的風景。

感謝太傻！

晚上，我仍舊給太傻的郵箱發了一封信，內容如下：

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太傻十日談——太傻網出品

太傻：

我不知道如何表達對你的感謝，儘管“謝謝”這個詞語我已經說了很多次了，

估計在太傻網上，也有無數人說過無數次了，但是，我還是很樂意再多說一次：謝

謝你。今天和你的談話，徹底消除了我對你的質疑。說實話，在這之前，我最大的

擔心就是這樣的談話能給我多大的幫助，就好像我一直懷疑你所創辦的留學諮詢中

心可以給人多大的幫助一樣。但是，我現在明白了，其實我和其他的留學申請者一

樣，都侷限一個自我封閉的小圈子中，我們不願意去面對現實，不願意去接受挑戰，

而更願意在模仿和跟風中隨波逐流。是你，開啟了我的心門，讓我看到了一個嶄新

的世界。我想，我會更積極地去面對未來的挑戰，去糾正我以往在認識上的偏差。

期待著下一次的談話。

這次談話的要點，我總結如下。如能撥冗指正，不勝感謝。

1。

在留學的整個知識體系中，最核心的概念是對留學本質的理解，正確的理解

留學申請的“營銷”本質是所有後續工作最重要的基礎。

2。

留學申請中的“營銷”是一門大學問，僅僅知道應該做什麼，不應該做什麼，

還是無法解決問題。它幾乎將所有申請者都要遇到問題考慮進來，並提示了

解決問題的根本思維方式。不過，具體的執行方式仍需要反覆思考，逐步深

化理解，而不能機械地模仿。

3。

我們必須正視以往的誤區，正視各種傳統觀念的負面影響，並認真思考到底

什麼該做，什麼不該做，以及到底為什麼要這樣做，該怎麼做。

4。

文書並不是留學營銷設計的主體，它甚至不是重要的部分，而只是一個合理

的補充。不要在留學文書的文字或者細節上花太多的功夫，一個申請者真正

要思考的是，對方到底需要什麼，我到底有什麼，我怎麼做好營銷，把自己

推銷出去。

5。

任何論壇，書籍，文章，給人的幫助永遠是有限的。而且，這些資訊不僅僅

有侷限性，甚至有可能造成誤導。DIY的人，首先是要學會獨立思考和判斷，

而不是自以為拿著某一本“寶典”，照貓畫虎就可以解決問題。這樣的人，

其實是用自己的前途去碰運氣。

祝好！

Jim

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太傻十日談——太傻網出品

NO。3　定位——認識你自己

九月底的上海，還是那樣悶熱。坐在南京西路的恆隆廣場的一層圓形茶座裡面，我心中

充滿了焦慮，因為我有那麼多的問題需要與太傻討論，並渴望得到解答。

自從太傻給我開啟了一扇名字叫做“營銷”的大門之後，我發現自己在留學方面懂的東

西真的還不到

30分。我的思考越深入，反思越認真，所遇到的問題也就越多。我看的書越

多，自己的想法也就越多。無論如何，我終究不是一個經驗豐富的專業營銷人才，我學習的

專業是金融投資，雖然這個專業領域內也設有客戶銷售培訓的課程，但是，終究只是紙上談

兵，一遇到實際的問題，常常就一籌莫展。就好像我現在面對的留學難題，即使我自認為已

經理解並開始掌握留學申請營銷的本質，並在個人認識方面獲得了飛躍性的突破，但是，一

遇到具體操作的細節，我又不知道該去如何把握了，因而常常發出疑問：“這樣做可以嗎？

這樣做是對的嗎？換成太傻，他會怎麼做呢？”

比如，這次談話，我最希望瞭解的，就是“定位”的問題。這個問題看似簡單，實際上

包含了無數的