我喝牛奶確實只喝雀巢的，喝咖啡只喝星巴克的。就算其他牌子的牛奶、咖啡有著比雀巢、

星巴克更好看的包裝，我也不會輕易放棄自己熟悉的品牌而選擇它們。在“營銷”這個問題

上，品牌有決定性的作用，看來太傻說得沒錯。儘管如此，我還是不願意在這場論辯中退卻：

“但是，就算這是真的，你把它提出來又有什麼意義呢？因為，一個普通的申請者無法

改變自己的牌子——也就是此前受教育的背景。”我反駁道。

太傻笑著說：“我只是舉個例子，讓你瞭解，為什麼不能簡單地把‘包裝’視為留學申

請的本質，而是要把‘銷售’作為留學申請的核心。因為，如果用‘包裝’的概念去審視

留學申請，很多問題是處理不了的。但是，用‘銷售’這個概念就可以解決問題。我們不是

在討論抽象的概念，而是在討論實實在在的問題。當然，在留學領域，中國每個大學都是一

個牌子，當然，北大清華的牌子確實很大，但其他的牌子也其實都不弱。不像買牛奶，只有

簡單的幾個壟斷型牌子選，牛奶的比喻也不是十分貼切，因為留學有很多不同的方向可供選

擇。因此，我更願意把留學比作‘買藥’。當你走入藥店，你就好像教授面對一堆申請材料

一樣！你走入藥店的時候，一般會怎麼選藥呢？”

我想了想，答道：“買藥的目的是治病。我首先必須知道我買的藥能解決什麼問題，比

如頭痛，發燒，或者嗓子疼，然後去買相應的藥。”

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太傻十日談——太傻網出品

太傻接著說；“對。比如你頭痛，除非你以前買過某種藥，於是現在就根據經驗指定買

那種藥。如果不是這樣，通常你會問服務員，我頭疼，我應該買什麼藥呢？於是，售貨員會

向你推薦幾種常用的醫治頭疼的藥品。是這樣吧？然而，你一般不會簡單地而匆忙地作出買

哪種藥的決定，而是要閱讀一下藥品說明書。在這種情況下，你會看哪些內容呢？”

我回答道“首先，我會看那個藥品是不是以治療頭痛為首要功能，然後我會看生廠商

是哪一家。通常我會選擇一個我熟悉的，知名的廠商，這樣質量才有保障。最後，我回看

生產日期。”

太傻微笑著說：“留學申請也是一樣的，不是嗎？如果同仁堂出了一個治療頭痛的特效

藥，你肯定會買。但是要是同仁堂不出呢，你也會考慮其他的牌子，比如北京製藥廠，對嗎？

關鍵是他可以解決你的問題，當然，它必須不是假藥或過期藥，對嗎？你肯定聽過北京製藥

廠吧，你肯定不會去找那種所謂的包治百病的‘萬能藥’，對嗎？留學申請也是一樣，教授

首先挑選的是他需要的人。但是，教授自己需要的人，一定不是那種‘萬事通’，而是一個

某一領域能直接解決科研專案問題的人。這個人若是名校畢業生，當然最為理想。但是，

不是名校畢業的也未嘗不可，只要這個人具備解決問題的能力就行。至於

GT成績，就好

像那個生產日期一樣，不要過期就好了。對嗎？”

我回答道：“對，確實是這樣，這就是為什麼我們在文書中一定要突出自己的優長，而

不必把自己各方面都誇耀一番的原因，對嗎？就好像美國食品的包裝上，都會用大大的字

寫上‘NOT　FAT’。美國人長得胖，他們最怕的也是長胖。”

“Jim，你還是沒有完全從‘包裝’裡面跳出來。”太傻看看錶，好像在暗示，我們這次

談話的剩餘時間已經不多了。“我們說得更直接一些吧，你看，中國的留學生，每年都花費

了大量的時間和精力寫各種各樣的文書，而且自以為他們的文書很精彩，很優美。你曾說

過文書在留學申請中起到了重要作用，那麼，這是你透過例項分析而得出的結論，還是你

主觀感覺的產物？”

我的心又開始咚咚跳動。太傻，真的很厲害。看著對面那個比我年長不了多少的人，我

產生了一種莫名的敬畏之感：難道他真的可以洞悉一切？

文書，即使是一篇優秀的文書，它在