什麼才是教授

眼中的肉絲’——要不斷地問自己到底有多少肉絲。不要懷疑自己做不到，這只是一個人

內心的恐懼。做和不做，永遠都是強者和弱者之間的選擇。你真正要選擇的是，我到底可

以做到

5還是

10，而不是選擇

0或者

1。”

“首先要有了肉絲，才有展示肉絲的問題。沒有肉絲，展示什麼呢？青椒嗎？肉絲的

展示一定要文書嗎？給肉絲拍一張寫真不比你費力地去描述它要好的多嗎？要不，就來更

直接的，取個好聽的名字，附上簡短的說明：‘巨大肉絲燒青椒末——青椒已售空’！當然，

展示肉絲的方式，最直接的是——先嚐後買，免費吃一頓！申請也是一樣，你為什麼不想辦

法讓教授直觀的看到肉絲，非要費力的靠文書去說明呢？——一個電話可以解決所有的問

題，不是嗎？——這些都是最有效的展示肉絲的方法。不要等待，主動去銷售，刺激購買慾！

為什麼申請一定要寫文書呢，僅僅因為學校要求嗎？你真的理解學校為什麼這麼要求嗎？你

是不是應該去想想教授最想看到的是什麼。恐怕哪個教授都不願看青椒成分說明書吧！”

“就算，你堅持一定要寫文書，很多人問，

PS到底寫什麼？我會告訴她們，你們不

要學那種抒情的，散文化的所謂的文書，那些都是青椒。一篇最強的文書，應該全部都是

肉絲，沒有一點點青椒，雖然有些膩味，但是，肯定是最吸引人的。你要是想牛，為什麼

不把自己的這篇綜述作為文書呢，誰告訴你文書一定要寫成八股文，寫自己從童年開始的

坎坷經歷？那些連青椒都算不上。真的有教授會被你和白血病抗爭的歷史所感動嗎？會有

人對你晚上在圖書館自習被鎖在裡面的經歷感興趣嗎？對教授們來說，他們更願意看到你

在實驗室睡覺，或者把一個凝膠電泳做

20次，把一個

PCR做得機器都做壞了。當然，這

些都只是小肉絲，你要做紅燒肉，就是把自己的水平，——至少看起來的水平，向一個更

高等級的人看齊，本科生要看著像研究生，碩士要看著像博士，博士看起來要比自己的副

教授還牛，這就是營銷。營銷的本質，就是產品設計，要讓客戶感到驚喜，隨後毫不猶豫

地去購買！比如中華電腦如果要針對學生銷售，送一個保護視力的螢幕，對客戶比降價要

實在的多。那麼，Jim，對於你，你覺得你可以做什麼呢？”

我說：“我可以做一些研究資料的蒐集整理，把自己以前參與過的一些專案資料和案例

資料做對比，並且分析這樣的操作方式有哪些利弊，同時提出更好的解決方案。然後，我

還可以和教授討論一下新方案的利弊，聽聽一些教授的意見，還可以把一些教授的論文好

好研究一遍，把不懂的問題整理出來，向教授請教……可以做的事情太多了，為什麼我要

去琢磨怎麼寫文書之類的事情呢？太傻，你說得對，超越自己，這些其實是申請者最應該也

最值得做的。”

…65　…

太傻十日談——太傻網出品

太傻點點頭：“理解了‘超越自己’的本質，你就能夠把自己最大的精力放在最有價值

的事情上面。如果一個人願意從

7月份就開始這樣努力，到

12月，他有半年的時間可以做

更有意義的事情。半年，一個用功的人足可以完成研究生第一年的所有專業課題。這些事

情，難道不比寫文書重要得多嗎？”

我回答說：“是的，我現在才真正明白什麼叫做營銷。我覺得，我還有很多可以努力的

方向，在未來兩個月的時間裡，我不打算在文書、推薦信以及材料的準備上上耗費任何時

間，只要我是一塊真正的紅燒肉，就算材料晚到了，又能對我的錄取產生多大的影響？給

教授打個電話就解決了，對嗎？”

太傻說“但是，Jim，你要正視在未來中會遇到的困難，其實，就算大家都知道要‘超

越自