究，那些理工科的就更直白，

招人就是招募苦力，中國的學生就好像中國勞工，又便宜，又勤奮，又聽話，而且學術能

力也不弱。許多教授遴選學生，無非是挑一個熟練工罷了，就這麼簡單。”

“對，就這麼簡單。”太傻說，“我們再深入一層，既然我們知道教授要的‘肉絲’就

是指這個，我們想要被錄取，在競爭中有優勢，應該怎麼做呢？”

“多給些肉絲？”我回答道，但語氣卻不確定。

太傻說：“要是你一眼看過去，盆子裡面不僅僅有肉絲，還有一些零星的肉塊，你會怎

麼感覺？”

我說：“會驚喜，覺得今天真賺了！”

太傻接著說，“要是你發現，那個本來應該擺所謂青椒肉絲的地方，擺錯了菜，實際上

是一個紅燒肉的盆子，但是你仍然可以用青椒肉絲的價格買走，你會怎麼辦？”

“我會毫不猶豫地買

3份。”我說，“這麼好的事情，會發生嗎？”

太傻接著說：“要是你看見，青椒肉絲，裡面只有青椒，沒有肉絲的影子，但是替代了

一些雞蛋，土豆，黃瓜，茄子，你會有什麼感覺？”

我回答到：“立馬掉頭——這不是騙人嗎？”

太傻很滿意地點點頭：“你看，你現在應該知道，在未來兩個月，你應該做什麼以及怎

麼做了吧！”

突然間，我覺得自己悟出了什麼，似乎所有的問題都有了答案，那是一種說不出的奇妙

感覺。“青椒肉絲”讓我茅塞頓開。我不會再問，文書到底應該怎麼寫，到底要寫什麼內容，

更不會問是不是要寫自己參加的一些活動，要什麼樣的開頭，結尾，要什麼樣的推薦信，

怎樣包裝成績單等等幼稚的問題，因為這些都是“青椒肉絲

”裡面的雞蛋、土豆、番茄。

文書只有一個作用，就是給教授看自己的肉絲。我不會再問我未來兩個月要做什麼。要做

的事情很簡單，就是把“肉絲”變成“紅燒肉”，讓每一個教授看了都有驚奇的感覺，一個

人買上三份。我也不會再問，到底還要不要做其他的事情，因為只有一件事情是有價值的，

那就是“肉絲”的含量。我現在相信，只要我變成紅燒肉，就不愁賣不出去。我覺得我理

解了太傻說的營銷——營銷，就是讓客戶獲得的肉絲更多，品嚐起來覺得味道更美的過程。

所謂的客戶需求，其實很容易定義，幾個大學生不想吃肉呢，所謂的客戶心理也不用去琢

磨，只要是一塊肉，巨大的肉，就會有市場！

此時，我還有很多很多難以言說的感覺，它們最終在我臉上化作會心的微笑。我說：“我

想我已經明白了。我可以問最後一個問題嗎？太傻，你覺得，我現在，應該如何儘快把自己

變成紅燒肉呢？我只有兩個月的時間了，我希望最合理地利用這段時間！”

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太傻十日談——太傻網出品

太傻說：“你有很多事情可以做，你要把思路開啟。其實，每個人，不管他處在什麼環

境裡，所學的專業是什麼，也不管他具有什麼樣的背景，只要能睜開自己的眼睛，都可以

找到無數可以做的事情，這些事情比查詢學校資訊、花時間寫文書、拼命地做材料更有價

值。因為文書之類的事情在最後一週集中起來做就完全足夠了。比如，對於生物系的人，

我會向他提出這樣的建議：如果自己的方向和未來希望從事研究角度已經確定了，找到至少

10篇這方面的研究論文，認真看完，然後寫一篇綜述出來。嗯，一般來說，一年級的研究

生在進入實驗室之前都要做這樣的工作，而現在的本科生也完全可以做到這一點。當然，若

是能找人指點指點就更好了。這個綜述用不著那麼正規，那麼系統。甚至寫綜述都只是一個

形式，你要做的是去學習，去提高。關於這一點，每個人其實都可以做得很好。要像你解決

GMAT那樣去真正地提高自己的專業水平，即使你的專業水平只是一點點的提高，也比你

就哪一個所謂的‘優秀的自己

’展示給教授要有價值的多——要思考‘到底