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酷。

瑪麗？佩芙給人頭馬加入了時尚和現代元素，為了深耕品牌的力度，培養新一代的消費者。

在瑪麗？佩芙的策動下，人頭馬專門針對旗下子品牌“君度”進行了一次全球的攝影藝術展，持續時間長達一年。人們看到了——拍片間隙神情俏皮的奧黛麗？赫本，在新澤西機場小啜一杯的伊麗莎白？泰勒，還有中國首席女影星鞏俐身著旗袍走在戛納影展的紅地毯上……這些美妙的佳作先後傳遞到了英國、德國、西班牙、義大利、美國、中國……

在推廣人頭馬新品中，瑪麗？佩芙更是打起了瓶子的主意。

“你是否能看出新舊兩個瓶子有什麼不同？”瑪麗？佩芙優雅地拿起新的的瓶子，經常對採訪的記者這樣提問。

“紅色更多了一些。”記者們的眼睛也是雪亮的。

她非常興奮，說：“這的確是我們想要得到的答案。紅色、金色、黑色三種顏色組成的瓶體上，紅色的增加和色澤的提升，是人頭馬更具有現代感的一個標誌性變化。”

這個狡猾的女人，就是不承認，紅色在中國還有一種含義——走紅運。

當年，人頭馬在中國的紅運是從“人頭馬一開，好事自然來”開始的。

黃霑為人頭馬所寫的這句廣告詞如神來之筆，令人過耳難忘。這在某種層面上也反映了上個世紀90年代初，那個時代的人們對財富、運氣，以及奢華的深刻情結。但是，不得不承認，這句廣告語逐漸反映出它與時代情緒的脫節。

9。人頭馬：300年老店“鑲嵌”時尚和現代元素（3）

廣告並不是成就奢侈品品牌的唯一路徑。隨著新一代消費者的形成，他們的個性和消費理念發生了很大的變化或者說是進化。這些消費者不再注重物質層面的炫耀，而是更加內斂，更為關注品位、格調和氛圍。

瑪麗？佩芙認為，在這樣的環境下，人頭馬原來的廣告語已經不能滿足新的消費者的精神需要，為了新的目標消費群體的個性化需求和自我定位，人頭馬將原來的廣告語推倒重來，改為“FeelMore感？觸無量”。

300多年的人頭馬玩起新花樣了。

2006年度，人頭馬在世界品牌實驗室（World　Brand　Lab）編制的《　世界品牌500強　》排行榜中名列306位。現在，全世界每銷售三瓶中，就有一瓶來自人頭馬。而人頭馬更成為各種干邑參照的典範。

評述

先說說二十世紀八十年代人頭馬在中國的成功。

人頭馬的品牌推廣，透過廣告促銷與攻關策略獲得成功：透過電視廣告，人頭馬的品牌知名度扶搖直上；透過人力攻關，人頭馬最終完成了產品“落地”。可以說，黃霑的靈感功不可沒。人頭馬之所以採納了這位才子的創意，因為他們透過大量的定性調查和研究發現：重親情、節日閤家團圓的喜慶氣氛是中國最看重的社會文化，而且喜慶之日必備美酒助興。於是人頭馬推出了迎合中國人心理的廣告語：“人頭馬一開，好事自然來。”

為了讓品牌深入人心，人頭馬採用了兩個階段不同的策略。

第一階段：電視廣告。上世紀90年代初，電視廣告幾乎是任何酒類企業制勝中國市場的法寶，人頭馬並沒有標新立異，透過電視廣告的宣傳，人頭馬的品牌知名度家喻戶曉，幾乎成了洋酒的代名詞。名聲在外之後，人頭馬審時度勢，迅速調整策略。

第二階段：渠道推廣。1997年以後，在中國任何品種的酒都供大於求，簡單的廣告轟炸失去威力。於是乎，包裝、產品度數及促銷品、促銷員等多管齊下，成為眾多酒類企業的招法。人頭馬調整思路，將廣告拉動轉變為以爭取目標消費者為目的的通路推廣，一切廣告促銷和人力推廣皆圍繞通路展開。人頭馬把大量的費用投入到酒吧、賓館等終端，透過贊助大型酒會、聚會，定期舉辦商務休閒活動等，大力倡導其高雅的品位和傳播其優雅的文化內涵。

其中一招，就是獨特的“人力攻關”。

在目標酒吧等終端消費場所，遊弋著許多著裝紳士的人頭馬公關員，他們沉穩、冷靜，溫文爾雅，恰到好處地請目標