004年平均5天開一個店，連鎖企業遍及全國30個省市地區。

2003年，就在業內都在喊“家電難做”的時候，張近東又在全國首創了“3C模式”。所謂“3C”，就是電腦（puter）、通訊（munication）、家電（consumer　electric）。張近東說：“3C概念店的推出標誌著蘇寧的家電經營進入第三個時代，即資訊家電時代。”

蘇寧上市

2004年7月21日，在創業14年後，蘇寧在深圳證券交易所成功上市，成為國內家電連鎖首家IPO上市公司，上市當年便獲得了“2004年度最具投資價值上市”殊榮。

蘇寧的財務報表顯示，2001年蘇寧電器淨利潤2525萬元，2002年為5856萬元，2003年則增長為9890萬元，以一年翻一番的速度快速上升。

此次發行上市，蘇寧成功融得了接近4億的發展資金，張近東說：“蘇寧獲得了與外資商業巨頭同臺競技的融資平臺。”蘇寧的公眾化，“是蘇寧實現第三次飛躍的必經之路。”

蘇寧電器總裁孫為民曾形象地比喻說：“如果說上市以前蘇寧是一輛以汽油為燃料的傳統賽車，那上市後它就換裝成了核動力賽車！”　“上市不僅為我們募集了資金，還有很重要的一點，就是為我們帶來了起碼需要上億廣告費才能達到的宣傳效果。正如一輛優質的賽車換上了“法拉利”徽標所能得到的關注一樣！”　孫為民繼續用賽車理論來形容上市為蘇寧帶來的品牌效應。“蘇寧要做百年企業，必須走社會化道路，這也是我們一直堅持的方向，其中最主要的一條就是實現企業的社會化管理。”孫為民表示，上市使蘇寧成為了一個公眾性企業，證券市場嚴格的監管機制和透明化的管理要求為蘇寧今後的持續健康發展提供了制度保障。

在以實力和良好的業績創造奇蹟的同時，蘇寧電器以上市為契機，透過推行透明化、規範化的企業管理，塑造公眾公司形象等舉措，進一步增強了企業的核心競爭力，為企業今後的持續快速發展奠定了堅實的基礎。

蘇寧資本運作揭秘

2004年7月，蘇寧電器IPO時，向社會公眾首次公開發行【參見本書附錄基本專業術語釋義之“首次公開發行”】人民幣普通股2500萬股，佔總股本的比例為，每股面值人民幣元，每股發行價格為人民幣元，募集資金總額為人民幣億元。扣除發行費用後，募集資金淨額約為人民幣億元。

蘇寧電器上市後，公司股價一路攀升，這為再融資【參見本書附錄基本專業術語釋義之“再融資”】有個好價格打下了基礎，因為再融資的價格是參考公司的股價制定的。

2006年6月20日，蘇寧電器向特定投資者非公開發行（定向增發）【參見本書附錄基本專業術語釋義之“定向增發”】人民幣普通股2500萬股，每股面值人民幣元，每股發行價高達人民幣元，　募集資金總額為人民幣12億元，扣除發行費用後，募集資金淨額為人民幣億元。

2008年5月16日，蘇寧電器又向特定投資者非公開發行（定向增發）人民幣普通股5400萬股，每股面值人民幣元，每股發行價格為人民幣元，股款以人民幣繳足，募集資金總額為人民幣億元，扣除發行費用人民幣後，募集資金淨額為人民幣億元。三次發行募集資金總額分別為4億元、12億元、24億元，合計超過40億元，每次募集資金都翻1…2倍。

蘇寧電器張近東：再融資的秘訣（3）

如果蘇寧電器IPO時將所有股份全部賣光，募集資金也不會到16億元。蘇寧電器2006年非公開發行2500萬股佔當時總股本的比例是多少？才！讓出了就又募集了12億元。為什麼出讓這麼少的股本就能募集到這麼多的資金呢？其中的秘訣在於公司不斷地用資本公積金轉增的方式增加股本，轉增後再巧妙利用“填權效應”復原股價。股本增加了，發行同樣數量的股份所佔的比例就少了，對控股股東和實際控制人股權的稀釋作用就減弱了。【參見本書附錄基本專業術語釋義之“資本公積金”、“資本公積金轉增股本”】

蘇寧電器於2004年7月21日在深交所掛牌上市時，公司股份總數為9316萬股。控股股東及實際控制人張近東直接及透過持有江蘇蘇寧電器集團有限公司（以下簡稱蘇寧集團）持有蘇寧電器的股份約為。2005年5月22日，公司召開2004　年年度股東大會，審議透過了《2004年度利潤分配預案》。根據決議，公司以2