樣吧，到時候投標的時候，我把代理人寫成你，在這段時間有需要跟甲方交流的事情我都交給你來做。不過，你自己也要主動跟甲方保持聯絡，密切跟蹤專案的進展，無論別人怎麼做，你都別主動把自己給隔離在這個專案之外，”txt電子書分享平臺

第三章 這個單子算誰的（3）

“我懂了，謝謝你領導。”

“但我提醒你一點，在甲方那裡，你跟老佛爺是一個團隊的，彼此間絕對不能互相拆臺，非但不能拆臺，反而你們還要更團結，你懂我的意思吧？”

“這個我懂，你放心，我知道該怎麼做。”

溝通了之後，梁紅玉的情緒很快恢復如常，不像剛才那樣憤憤不平、鬱鬱寡歡了。

剛出會議室門，我突然想到了一件事，於是回過頭問梁紅玉：“你是不是跟老佛爺說過你的意思？”

“是的，我問過她，這個專案到底算誰的。”

奶奶的，這就對了，難怪老佛爺心情不好呢。梁紅玉到底還是嫩一點，沉不住氣，考慮問題還不夠周全，做事也稍顯莽撞。道理很簡單，她這麼一問，勢必讓老佛爺對她更加警覺和反感。如果這個專案機會很大，那對梁紅玉來說並不是好事，她以後在公司的日子反而會更不好過，老佛爺很可能為了獨霸此功而把她徹底趕盡殺絕。看來，除了先天的悟性，人生的歷練還是必不可少的。

大概在三月底的樣子，我的新年第一單出現了。

這個單子是掛靠合作的形式，並非是我自己給公司承接的自營業務。

說來話長，我在投標過程中習慣跟同行交流、交友，在去年的一次投標過程中，我認識一位個體老闆關羽。關羽沒讀過什麼書，身材魁梧，嗓門也跟身材一樣高，其為人豪爽，腦袋靈活，出手大方，相對來說重義輕財，因此他的業務一直都不錯。他原來合作的掛靠單位在年後調整政策，管理費收點提高，而且走賬手續變得繁瑣，於是他就找了我，打算改換門庭。

我把情況跟老佛爺做了彙報，老佛爺因對此人不熟悉，就沒敢表態，讓我直接找宋頭領。宋頭領瞭解情況之後，出於對我判斷力的信任和對我工作一貫的支援（除了市場開拓，我經手辦的事情基本上都沒讓他失望過），就同意了這樁買賣。但這畢竟是雙方第一次合作，為了確保日後不會出現風險，宋頭領要求在工程款到賬後按比例扣除十個點，其中管理費兩個點，稅率％，其餘％作為質保金，等工程全部竣工驗收後再退還對方。總算宋頭領還給了我一些面子，兩個點的管理費在整個江中很難找出第二家，因此，關羽對我還算是感恩戴德。

掛靠協議簽了之後沒幾天，關羽就參與某高檔小區的園林施工公開招投標，結果不出他所料，中了，中標價兩百四十萬。

這其實是很難得的一個結果，因為這家單位是政府企業，幾乎所有專案都要經過公開招投標，我之前也曾經參與過這個專案其他標段的園林投標，但即使我們的報價跟標底無限接近，每次都仍是鎩羽而歸。見透過“公平”競爭插不進腳，又跟甲方沒有半點“關係”，在以後的標段投標中我只能選擇放棄。

當時參與關羽這個標段投標報名的單位多達數十家，不乏有頭有臉的單位，而關羽以一己之力在這麼多虎視眈眈的狼群中脫穎而出，足以表明其在裡面的關係有多鐵，更何況，跟其他單位相比我們的資質和類似業績只是相當的一般。

在生意場上，關羽的頭腦不比任何人差。市裡檔案規定，造價超過五十萬的專案必須經過公開招投標，但“上有政策，下有對策”。自從關羽進去之後，五十萬之內的小合同持續不斷，今天簽了一個四十八萬的，明天又簽了一個四十九萬的，後天又簽了一個四十六萬的，饞得宋頭領口水流了一地。

第三章 這個單子算誰的（4）

記得還是這個小區另外一個兩百多萬的標，關羽來單位找我封標時，我大概掃了一眼他的報價清單，那些報價高得離譜的苗木就不用說了，我竟然在報價書裡發現一大部分的苗木報價比採購價都低。於是我就好心地幫他指出來，以免他一時疏忽報錯了價格，誰知關羽笑哈哈地解釋說，那一部分低價的苗木在施工時根本就不會做。我問為什麼，他倒不含糊，對我如實相告，他告訴我甲方在他報價前明確跟他說，原來的設計方案要調整，而且把調整的範圍和調整後的內容全部告訴了他。接下來的事情就容易理解了，關羽只要把不做的部分拼命壓低價格，把實際要做的部分大幅度調高價格，最後他的投標總價不僅具有相當大的競爭力而