度的整體控制。

在應用了SAP系統對業務流程最佳化和重組之後，配合以市場、顧客為導向的嶄新營銷體系的建立，李寧公司表現出了強勁的增長勢頭。2000年，李寧公司SAP系統資料量還不到20GB，而到2002年6月系統資料量已經猛增到了100多GB。到2002年年底，李寧公司銷售額預計將達到億美元，這將是李寧公司的業務連續第3年以20％的速度增長。目前，在SAP系統的強大支援下，“李寧牌”產品已經形成30多個大類，2000多個品種，產品結構日趨完善，業務量和銷售額穩步增長。

李寧公司ERP專案組負責人劉源認為，上馬SAP專案之初就定下的目標在成功實施之後已經基本實現。雖然李寧公司的年銷售額連年遞增20％多，但是負責訂單管理的銷售內勤卻從1999年的15個人減少到了現在的7個人，一個銷售內勤可以輕鬆地管理50個左右的客戶。

在國內，“李寧”是第一家採用SAP的R/3系統，並附加AFS服裝與鞋業行業解決方案的服裝企業。

說起當年實施ERP系統的目標，李寧闡釋：“透過ERP專案的實施，實現企業管理的規範化、高效化、系統化和整合化，並基於AFS鞋業、服裝業解決方案的實施，根據自身業務發展規劃和實現業務需求，最佳化業務流程。”

此後，一切執行良好，IT系統也進一步擴大了對業務的支援功能，向供應鏈的上下游延伸發展。

“李寧”的IT建設無疑是很成功的。透過ERP，公司實現了對客戶信用額度控制，業務經營的系統整合，對價格的整體控制即期貨制度，ERP有效地加強了對銷售訂單的信用管理。

當然，如果非要一個直觀的數字來說明的話，最有說服力的莫過於公司的業績情況。2000年，北京李寧體育用品有限公司的銷售額約7億元人民幣；2001年，約為億元人民幣；而在2002年，李寧公司營業額達到了約億元人民幣。

此外，在採