店裡的珍珠一樣明碼標價。但縱然是再貴的珍寶，也不能和“人脈”的含金量相提並論。經過觀察我們發現，窮人與富人最大的區別就是，窮人的朋友非常少，而富人的朋友卻遍天下。雖然古人說“窮在街頭無人問，富在深山有遠親”，這固然有一定道理，但是從另一方面來講，也正是因為富人有了豐富的人脈資源，所以才擁有了巨大的財富。湯姆？霍普金斯是世界一流的銷售大師，被美國報刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍，至今仍是吉尼斯世界記錄保持人。

他在美國地產界3年內賺到3000多萬美元，平均每天賣一幢房子，併成功參與了可口可樂、迪士尼、寶潔公司等傑出企業的推銷策劃。他曾與美國前總統布什、英國首相撒切爾夫人等同臺演講。湯姆？霍普金斯的成功難道是因為他比別人智商高，比別人有才華嗎？不一定。我們可以肯定，在這個世界上，一定會有比湯姆？霍普金斯更聰明的人存在，但像他一樣積累這麼多財富的人卻不多。

湯姆？霍普金斯成功的秘訣用一句話概括就是，要想賺更多錢的就要接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。許多人都以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，因為，人脈是他們吃飯的傢伙，也是最大的資產，但事實證明，即使是科技、證券或金融等領域，人脈競爭力也是相當的重要不要抱怨自己財運不好，事實上不是因為你財運不好，而是你的人脈不夠豐富。聰明的生意人都非常善於儲備人脈資源。張先生是一家公司的老總，他平生最信奉“得關係者得天下”這一準則。在他的眼裡，有關係的高手就像是左右逢源的人，他們四通八達，沒有到不了的地方，也沒有談不成的生意；而一旦沒有了寶貴的關係，則必定如履薄冰，寸步難行，那種投門無路、四面楚歌的焦慮和窩火簡直就像被武林高手點了死穴，既動彈不得，又奈何不了。

所以，見多識廣的張總天天忙著的就是廣積“關係”。一個人要想聚財，就先要聚人；有了人氣，才會有財氣。人生中最大的財富便是人脈關係，因為它能為你開啟所需要的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地獲得財富。我們經常聽到的一句話是，這個世界上到處是有才華的窮人，那麼為什麼那些學歷很高的人不能取得成功呢？就是因為他們總信奉靠自己的力量就能取得成功，而不肯或者不屑於同別人合作。

。　想看書來

第五章30歲；不做懷才不遇的千里馬（5）

事實證明，這樣的做法是不正確的。一個能成大事的人，關鍵不在於他自身的能力有多強，而在於他藉助別人智慧的能力有多強。如果你生來沒有富爸爸，也沒有娶到富家女或嫁給金龜婿，那麼，你就要好好利用第三個扭轉命運的機會——打造你的超強人脈。在這個競爭越來越激烈的時代，只有豐富的人脈才會最終給你帶來豐厚的財運！成功來自於85％的人脈關係，15％的專業知識在美國好萊塢有一句很流行的話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰。”

美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用只佔15％，而其餘的85％則取決於人際關係。”曾任美國某大鐵路公司總裁的A？H？史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”如今，已有越來越多的商人認識到這一點，他們身體力行，並以此獲得了成功。

李澤楷是李嘉誠的次子，有人說他的成功與他出生的家庭有很大關係，這也許不假。但是李澤楷的成功與他善於積累人脈有更大的關係。在他的家中以實木裝飾的餐廳裡掛滿了鏡框，上面鑲嵌著李澤楷與一些政界要人的合影，其中有新加坡總理李光耀以及英國前首相撒切爾夫人等。結交上層人士廣植人脈，是李澤楷能夠在商界遊刃有餘的堅實基礎。

1999年3月，李澤楷憑父親李嘉誠與他個人的人脈資源，使香港特區政府確立了建設“數碼港”的專案，並將其交由盈科集團投資獨家興建。李澤楷則再次利用豐富的人脈資源，收購了上市公司得信佳，並將自己的盈科集團改名為“盈科數碼動力”。盈科的收購行動及數碼港概念的刺激，使其股市市值由40億元變成了600億元，成為香港第十一大上市公司，李澤楷一天賺了500多億。2003年1月，李澤楷出席了在瑞士達沃斯舉辦的世界經濟論壇，並與微軟的比爾？蓋茨、索尼的董事長兼執行長出井伸之這些傑出的企業家在一起討論。

這使得李澤楷的個人形象在商界更具有影響力，同時也為李澤楷在商界賺得更多財富，培植了廣博的人脈。激勵大