了相當豐富的人脈，後來他出來註冊了自己的公司。這時他自然想到了這些過去的夥伴，而海爾空調恰好在廣州市還沒有專賣店，他就跟銷售部的負責人談起此事。由於他們的關係一直不錯，在眾多競爭對手條件都差不多的情況下人家就把獨家銷售權給了他。人脈就是機會，人脈越豐富，意味著成功的機會就越多。2002年，中國數十位成功企業家認為他們取得成功的條件中，機遇排到了第二位，而人脈成為第一。

一定要記住，是金子也不一定會發光！假如你是一個詞曲創作者，除非你很有名，否則不可能會有人自動求上門。要想讓別人知道自己，聽到你寫的歌，就需要找專門人士幫忙推銷，比如說經紀人。如果你性格內向，不善交際，那麼你即使關門在家寫了100首好歌，也不會有人聽到，只能是白費工夫而已。

第五章30歲；不做懷才不遇的千里馬（3）

21世紀的今天，不管是保險、傳媒，還是金融、科技、證券，幾乎所有領域，人脈競爭力都起著日益重要的作用。專業知識固然重要，但人脈更加重要。從某種意義上說，人際關係是一個人通往財富、榮譽、成功之路的門票，只有擁有了這張門票，你的專業知識才能發揮作用。否則，即便你是英雄也無用武之地！窮人缺什麼，富人憑什麼以前我們認為，富人和窮人的最大區別在於他們的才華和智慧，如今，越來越多的事實證明富人之所以富有，憑藉的不僅僅是才華和智慧，而窮人之所以窮也不僅僅是因為他們缺少才華和智慧。

那麼富人憑什麼日進斗金？窮人因為缺什麼而窮苦潦倒？答案也許有很多種，但是最關鍵的一點是人脈。富人憑人脈而富裕，窮人因為缺人脈而貧窮。一個窮人要完成向富人的轉變，首先需要轉變的一點就是去壯大自己的人脈。如今，張華已經是擁有固定資產過千萬的大老闆，他的生意早已經走出上海，邁出國門，發展到了海外很多國家。而誰能想到，10年前，他還是一個來自河南鄉下的窮小子呢？套用他自己的話就是“我能有今天，靠的都是朋友的幫助。”張華說，自己有兩三千個朋友，每年都會見面3~4次的有近約1500個，而經常性見面和聯絡的有三四百人之多。

他還是隨時準備認識更多的朋友，無論去哪裡，他都隨身帶著自己的名片。他說：“哪天要是出去沒有帶名片，我會渾身不自在，就像自己沒有帶錢出去一樣。”張華每向成功邁進一步，都離不開朋友的幫助。原來他大學畢業後，朋友推薦他去了上海一家珠寶公司任總經理。在工作期間，張華認識了一批做各種生意的朋友，其中有很多都是在上海的香港人。

在這些香港朋友的介紹下，他加入了上海香港商會，接著又當上了副會長，也認識了更多的成功人士。張華利用豐富的人脈網，做了很多事情，比如他憑藉自己認識很多的香港朋友，就創辦了香港體育會並擔任會長。為了運動的時候開心一點，大家湊在一起。漸漸地，大家在玩的同時成為了好朋友，有些自然就成了生意上的夥伴。朋友帶朋友，這個圈子越來越大。再後來，張華就在朋友的推薦下開始投資房地產。由於當時上海的房地產已經開始火熱起來，有時候即使排隊都買不到房子。而在朋友的幫助下，張華透過一些朋友，可以很容易買到房子，而且還是打折的。幾年後，在朋友的建議下，張華又陸續把手上房產變現，收益頗豐。據張華介紹，他目前的資產已經超過八位數。他說，自己的事業得到朋友的幫助，才會這麼順利。“包括開公司，介紹推薦客戶和業務等等，各種朋友都會照顧我，有什麼生意會馬上想到我。”由此可見，一些人之所以能從窮人轉化成富人，是因為他們非常注重對人脈資源的投資，而一些人之所以一輩子都跳不出窮人的怪圈，是因為他們從來不懂得積累人脈。所以，如果你想脫離窮人變成一個富人，那麼就要有意識地編織自己的人脈網，並不斷地去豐富和發展它。從表面上來看，人脈雖不是直接的財富，但它是一種潛在的無形資產，一種潛在的財富。沒有它，就很難聚斂財富。

第五章30歲；不做懷才不遇的千里馬（4）

比如，你擁有很紮實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，但卻不一定能成功地促成一次商談。但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信商談成功不過是一件輕而易舉的事情。你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、越多。人脈資源越豐富，賺錢的門路也就更多；這已經是大家有目共睹的不爭事實！你為何缺乏財運，關鍵是缺乏人脈“人脈”是一種看不見又摸不著的東西，也不能像珠寶