“大量培養並服務穩定的顧客群，抽時間來充電學習，多看書，多進行自我激勵！”

聽了吳小麗的話，馬遠征已經明白自己該怎麼做了。

做完馬遠征的思想工作，吳小麗才稍稍鬆了口氣。憑她的判斷，馬遠征將來一定會在ABC事業中取得成功，並且還會成長成為一個優秀的營銷領導人。她不希望他因為一點點小困難而放棄，因為那是他的損失，更是她整個團隊的損失。

吳小麗將頭靠在靠背椅的椅背上，思考著該如何拯救這支營銷隊伍。她決定給魯天一打個電話，因為她心裡面同樣有困惑，只是她的困惑和黃來娣、馬遠征他們的困惑不一樣。

吳小麗說：“魯總，我一直在考慮，我這些夥伴該怎麼拯救？”

魯天一問道：“怎麼了？”

吳小麗說：“我這邊有的人已經放棄了，沒放棄的人也開始不動了。”

魯天一笑了笑：“這是正常現象。”

吳小麗想不通：“這還正常？”

魯天一平靜地說：“正常得很。面對每一次變革，總會有人失落，有人彷徨，有人退縮，也總會有人把握機會。這是整個人類社會的現象，不僅僅是ABC直銷行業。”

吳小麗忿忿地說：“我就想不通那些放棄的人是怎麼想的？你說都堅持那麼久了，一點小風小浪就把他們打翻了，太沒出息了！”

魯天一說：“記得很早的時候我就和你說過，在直銷行業，加入和放棄都是一種正常現象。你可以去努力開導他們，但你不必為他們的離去而在乎。”

吳小麗委屈地說：“他們跟了我那麼長時間，突然說放棄就放棄了，我心裡面難受啊！”

魯天一說：“你這種心情我理解，但你要知道，你再難受他們也是離去了。你不能因為他們而耽誤了你更重要的事情。”

“那麼，我現在最重要的事情是什麼？”

“那些人放棄只能說明他們和ABC和直銷行業沒緣分，你不要再為他們難過。你現在最重要的事情就是要留住那些還沒放棄的人，重新點燃那些停止行動、觀望的人。既然他們還沒放棄，就證明他們還想繼續下去，只是暫時分不清楚方向而已。”

吳小麗說：“我已經在做這個工作了。”

魯天一由衷地說：“那就好！這證明你還是懂得把握事情的輕重緩急的。對！你現在要把這個工作做好、做到位。一定要讓團隊裡面留下一些骨幹、精英，這樣你的事業就有希望！”

魯天一繼續說：“另外就是你要加大你個人銷售的行動量，多培育大量穩定的顧客群。只要將來ABC公司營業代表的加入重新開放，這些穩定的顧客群就是你現成的合作伙伴！”

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第七章　暗礁密佈　1（3）

吳小麗說：“我明白了。”

魯天一叮囑道：“不管發生什麼事情，你一定要頭腦冷靜善於思考。記住！你一定要贏在轉折點！”

祝天奇這段時間和他老婆湯玉玲的關係越來越僵。

自從那次祝天奇叫湯玉玲去做ABC後，他們的吵吵鬧鬧就變得頻繁起來。湯玉玲對祝天奇老把ABC直銷和吳小麗掛在嘴上頗為不舒服，有些耿耿於懷。她想，這個臭男人是不是和那個姓吳的有一腿了？要不他幹嗎老是一口一個吳小麗一口一個“北方才女”的？都說男人有錢就變壞，女人變壞就有錢。看來這話一點不假。，祝天奇是有了錢就變壞了，而吳小麗是變壞了就有錢了。

湯玉玲想著想著，心情就煩燥起來，她感覺好像有數以百計的螞蟻爬在身上叮咬一樣，渾身難受。這一煩燥，說話自然就充滿了火藥味。

這天晚上，祝天奇又回來晚了。生意場上應酬那麼多，每天都要和這個喝酒和那個唱歌，祝天奇每天晚上都是很晚才回來。這也是導致他們夫妻關係僵化的一大根源。

祝天奇換上拖鞋走進客廳。

“又和你的麗麗才女去哪裡鬼混了呀？”湯玉玲斜著眼睛看著祝天奇，陰陽怪氣地說。

祝天奇冷冷地看著妻子：湯玉玲翹著二郎腿，整個身子都埋在皮沙發裡，臃腫閒散的樣子讓他心裡一陣陣嘆息。

“我真弄不明白，你這人怎麼老是這樣說話？”祝天奇強壓火氣。

“我哪裡弄不明白了？我這人怎麼了？自己做出來的事連說都不讓別人說了？”湯玉玲側了側身子，試圖在皮沙發裡尋找著更舒適的角度。

“我到底做什麼事了？”祝天奇狠狠地