黃來娣沒好氣地說：“可以個屁！現在ABC公司都不讓推薦營業代表了，老孃還怎麼做？”

“你還可以做銷售呀？”

“不給辦營業代表了，還有什麼卵做頭？老孃不知道怎麼做！”

“正好可以空出時間來給大家培養一流的銷售能力呀？怎麼就說沒有做頭了呢？”吳小麗笑著說。

“培養個屁！老孃的合作伙伴都嚷著不想做了！搞得老孃心煩得很！哪裡還有心思去做銷售？”黃來娣現在聽不進一句話。

“你的合作伙伴靠你自己去向他們解釋呀！他們消極你不能也跟著消極呀！你是他們的領導人呀！”

黃來娣撲哧一笑：“老孃這點尿水還領導人呢！老孃能領導好自己就不錯了，還能領導誰？”

吳小麗說：“那你就先領導好你自己吧。你那些合作伙伴交給我來做工作就行了。我現在要求你幾點。”

“哪幾點？”

“第一，你不能說消極話，不能有消極思想，不要老是說ABC沒法做了；第二，你不能停止行動，你以前幹什麼，現在還是幹什麼，特別是要加大力度做好銷售；第三，你要相信，ABC公司的這個政策只是暫時的，不久就會重新放開辦理營業代表的。”吳小麗嚴肅地說。

黃來娣眼睜睜地看著吳小麗，說：“你的意思是讓老孃講假話？”

“我讓你講什麼假話？”

“你這第一點就是讓老孃講假話！ABC明明沒法做了，你還不讓老孃說。這不是讓老孃去騙人嗎？”

“我說黃來娣你這腦子想到哪裡去了？你做了那麼久ABC還不知道嗎？消極話的殺傷力是很大的，我是不讓你說消極話，哪裡是叫你講假話？我問你，你還想不想在ABC公司賺錢了？”黃來娣這種能力不強、鑽牛角尖卻厲害得很的特點經常讓吳小麗頭疼不已。

“當然想啦！”黃來娣說。

“想的話你就聽我的話，你不聽話的後果就是重新回去撿垃圾！”吳小麗嚴肅地說。

“真的有那麼要緊嗎？”黃來娣問道。

“事實會比我說的更要緊！只要你消極，你的合作伙伴就會跑光！”

“那好，你講什麼老孃我照著做什麼就是了。”黃來娣吐了吐舌頭，扮了個鬼臉，起身就走了。

黃來娣剛走，吳小麗就把馬遠征叫到了辦公室。

可能是長期缺乏營養加上ABC公司停止營業代表加入的緣故，馬遠征一副虛弱的樣子。但是他的眼睛裡仍然透著頑強的光芒。

“吳姐，我知道你找我想說什麼了。你不要說了。你儘管放心，我是絕對不會放棄ABC的。”還沒等吳小麗開口，馬遠征自己先說話了。

吳小麗嘆道：“我知道你不會放棄，但你現在這個狀態比放棄還令人擔心啊！”

馬遠征苦笑道：“出了這麼大的事情，我狀態能好得起來嗎？”

“你這句話就是隱性消極的話。這件事情很大嗎？大到什麼程度？”吳小麗笑容中帶著嚴肅。

馬遠征納悶道：“這也算是消極話？我說的是實話。營業代表都停止辦理了，ABC都不能做了。這還不算是大事？”

第七章　暗礁密佈　1（2）

吳小麗說：“誰告訴你ABC不能做了？”

馬遠征說：“現在哪個不說？外面那些不是ABC公司的人都在說呢！”

“所以我說遠征呀！你平時有什麼疑惑不要去東問西問，要問就來問我。外面的流言蜚語那麼多，你信得了那麼多嗎？外面還有人說我們ABC是搞傳銷呢！”吳小麗說，“你要自己有主見，用自己的判斷能力和眼光去分辨事物，而不是隨波逐流、人云亦云。”

馬遠征說：“ABC公司的這個政策對我們的影響很大的，我心裡面沒底呀！”

吳小麗反問了一句：“ABC公司還沒有停止辦理營業代表的時候，也沒見你介紹很多人加入呀？這個政策對你又有什麼影響？”

吳小麗這麼一說，馬遠征心想：也是，自己做了那麼久了，也沒給ABC公司推薦培養多少個合作伙伴，做來做去就他一個光桿司令。

吳小麗說：“你現在最需要做的就是不要再去東想西想，而是要認認真真地做好銷售。你要相信，凡是在直銷行業做得成功的、做得長久的，他自己首先必須是個銷售高手。不是銷售高手，怎麼能帶動整個團隊去銷售？”

馬遠征似乎有些明白了：“除了銷售還該做什麼？”