崢嶸二十年：蘇寧成長史（1）

十年磨一劍，霜刃未曾試。——唐？賈島《劍客》

從南京寧海路的小店鋪到中國首屈一指的連鎖霸主，蘇寧的每一步發展都凝聚了張近東的心血。二十年間他專注於磨礪，不事張揚，而天道酬勤，蘇寧這柄長劍如今已顯露鋒芒。

一、1990年南京寧海路的200平方米

現在的張近東光環圍繞，有許多的頭銜。他是全國政協委員，全國工商聯常委，中國青年五四獎章獲得者，中國優秀社會主義建設者，全國勞動模範。他是蘇寧的締造者，是這家國內一流家電連鎖企業的董事長，拋開自己的幾百億身家不談，光手下的億萬富豪、千萬富豪都不在少數，蘇寧也一度被稱為“造富工廠”。

而時光回溯到1984年，21歲從南京師範大學畢業的張近東和當時大多數人並沒有兩樣。雖然那時大學生還貴為“天之驕子”，他也只是被分配到南京鼓樓區的區屬國有企業豪威集團當了一名文員，每個月按時領著55�8元的固定工資，每天顯得有點無所事事地生活著。

對於這樣的一種生活狀態，可能別人都湊合著過去了；但是張近東卻沒有。在多年以後，接受訪談時，張近東提到當時有一種強烈的賺錢慾望驅使著自己。可是，僵化的國企環境卻無可避免地壓抑了他內心的強烈慾望，使得他備受煎熬，那個時候因為他為人低調，很少有人知曉他內心的苦悶。對一個充滿激情和夢想的年輕人來說，待在國企的日子簡直就是一種折磨。

他畢業的1984年，正是中國的經濟改革的破冰時期，在大環境的改善下，那一年出現了新中國成立以來的第一波下海經商浪潮。雖然那時候敏銳的張近東已經感觸到了這種變化，但也只能選擇蟄伏。

1987年，當第二波經商熱潮來臨時，張近東的哥哥張桂平“下海”了。在哥哥的帶動下，張近東幾乎是有點急不可耐地一頭紮了進去。兄弟倆合夥開辦了一家空調服務公司，跟空調、家電的緣分就此結下。

當時，張近東在工作之餘承攬一些空調安裝工程，透過艱苦的勞動來換取一點收入，雖然這些收入比他在單位的工資要高出許多，但總體上而言，還屬於小打小鬧。

真正的契機發生在1989年。那一年，他跟幾個朋友從青島坐船到上海，然後從上海轉乘火車返回南京。他在上海等火車的時候，到百樂門的一家店裡點了一杯咖啡，可結賬時他發現竟然花了100元錢，這相當於他當時一個月的工資。在回南京的火車上，他怎麼想怎麼心疼，但是心疼完了，他卻在暗想：為什麼我不能也搞一個類似的生意呢？

張近東是個想到了就要做的人，他很快就在南京湖南路開了間名叫康乃馨的咖啡廳。現在，光看名字，會讓人覺得這咖啡廳很普通，但在當時，這可是南京市第一家咖啡廳。這個咖啡廳專案運作的時間並不長，卻為他積累了開創後面事業的第一筆資金，並且為他帶來了一個關鍵的人：卞國良。卞國良當時的職務是春蘭空調公司南京辦事處的主任。

因為開咖啡廳需要空調，而當時買空調的首選是春蘭空調。可是春蘭空調在南京還沒有代理商，那時候國營商場賣的空調價格都偏高，要想買便宜空調必須找關係才行。於是，張近東托熟人的關係找到了卞國良。卞國良非常爽快地批了兩臺優惠櫃式空調給他，這種直爽給張近東留下了很深的印象。書包　網　。　想看書來

崢嶸二十年：蘇寧成長史（2）

兩個直爽的人很快就因為意氣相投成為了朋友，而與卞國良的結識，也讓張近東對自己的人生做出更重大的轉變，開始走上自己波瀾壯闊的創業之路。

1990年12月26日，張近東正式辭去了自己在豪威集團的職務，在南京成立了一家專營空調的小公司——蘇寧交家電公司。

實際上，在蘇寧交家電公司的旁邊還有一塊牌子——春蘭南京專營店。這些都主要是因為他那個意氣相投的朋友卞國良。因為卞的推薦和引導，張近東才真正入行，認識了空調的銷售與市場。

當時，春蘭空調的生產規模急劇擴大，面對的市場也急劇增長，春蘭急需發展各地的經銷商。在卞國良的引薦下，1990年初，張近東就奔赴江蘇泰州的春蘭空調器廠參觀。在廠裡，做事雷厲風行的張近東立即敲定了經銷合作的意向。他根本沒有想多少，對於當時引起不少人觀望的“姓資姓社”的討論也蠻不關心。敲定合作後，張近東就進入了緊張的籌備過程。

他先是一拍腦袋租下了寧海