的優良口感，特別是第三次的口感，雖然沒有前兩次濃郁的香澀，卻有經過淋浴之後的清爽，直到泡過五次之後，才完全失去飲用的價值。”

李達喝著第三次泡過的茶葉，果然滋生出綿長的清幽來，對有這樣的熬勁佩服得讚口不絕：“如果真的能夠開發出批次來，你完全可以註冊自己的商標，價值遠遠超過雞鳴茶。你想，現在的雞鳴茶是六百元一公斤，你這茶葉少說也可值一千元一公斤吧，按照物以稀為貴的原理，一年既不要生產過多，也不要生產得過少，只需要兩百公斤，毛收入就可達到二十萬元，這比你一年生產十噸的大市茶還划算啊。何況，這兩百公斤的投入更低，成本更少，值得思考啊。”

李達一番對比分析，說得龍廠長心生靈感，略略沉思之後，點了點頭，贊同道：“我本來早就有這種想法，可是，我現在還沒有打算付諸實施。等時機成熟後，一定請你幫我參謀一下。”

“現在不是時機，你準備等到什麼時候才是時機？人們生活消費的趨勢已經向高檔享受方面的目標邁進，時機已經來臨。難道等你老了之後才行動？到那時恐怕你想做也沒精力了。”

“道理是這樣。不過，你想想，我承包這茶廠，雖然規模不大，一年就那麼十來噸的產量，可這關係到附近兩個鄉鎮幾千戶農民，他們每年的鮮味還得靠茶廠來收購啊。還有，這茶廠也欠你們銀行幾十萬元的債務，總還得有個說法吧？雖然有兩年沒有發生過交往，但總不至於無限期的拖下去吧？說個心裡話，我倒想辭掉廠長，自己單幹，可政府不會同意啊。如果我把精製的絕技和這茶廠攪和在一起，我的成果能獨立享有嗎？還不是為鎮政府作貢獻？這我可不糊塗。不過，我想，這茶廠也可能堅持不了幾年，因為從近年來的市場分析，大市茶已經走向低迷和疲軟。正如你所說的那樣，如今的人們開始走向高檔消費，粗放加工的茶葉越來越不適應消費市場。像前幾年，在這時候早就銷得差不多了。可從去年開始，直到九月份都還有三分之一的成品無人問津；今年以來更加滯銷，現在已經是七月中旬了，我還有近四噸的成品連意向性的資訊都沒有，到底是虧還是賺，至今都沒把握啊。這是在你面前我才說實話，要是其他人，我話都不想搭理呢。”說完長長的嘆了口氣，難為情的苦笑著。

李達安慰道：“商場就是這樣，這是商品規律和市場規律，三十年河東，三十年河西，誰也難以完全準確的把握。不過，賣不出去有貨在，俗話說，只有背失的人，沒有背失的貨，不過是遲早的事，最終還是銷得出去的。好啦，該下午上班的時候了，以後抽空再來和你閒談。”說完站了起來。

“好吧，只要不嫌棄，有空就來坐一坐，保證下次不會說沒有開水這話了。”

兩人哈哈大笑，握手告別。

44　啃掉茶廠硬骨頭（三）

李達回到營業所辦公室，心理別說有多高興，因為他原以為龍廠長一定會對他冷目瞅眼的，結果得到的卻是意想不到的熱情和信任。這世道真是有些怪異，我李達到底是個什麼人？不就是從農村出來多讀了幾天書的小知識分子嗎？為什麼每走一路都能獲得良好的印象？我得認真總結一下，到底是能力出眾，還是為人有方？看來，兩者皆有，應當缺一不可。要能在此基礎上進一步提升自己，還得繼續從書本里獲取更豐富的營養，從實踐中積累更有用的經驗，唯有始終保持謙虛的態度和進取的精神，不斷加強自我修養，方能穩中求進，穩中取勝。這是今後必須堅持的原則和標準。

話題還是回到與龍廠長有關的茶廠貸款上來。今天雖然沒有深入到核心內容，但已經開啟了一扇希望之門，只要和龍廠長建立起互相信任的關係，一定可以重新走上合作之路，實現互利互惠，共同發展。如何打破龍廠長不談及貸款一事的僵局？李達左思右想，覺得不能急於求成，心急吃不得熱豆腐，只能步步為營，見機行事，讓姓龍的“怪人”消除疑慮和擔心，心甘情願的主動提出來是最好的辦法。

恰在這時，李達的老鄉和朋友——曾經為李達做媒介紹李達和陳豪談戀愛的毛子，帶著一位朋友來到李達的辦公室。李達喜出望外，連忙招呼道：“是什麼風把你給吹來了？”

“你這兒也不是窮鄉僻壤，什麼風都能把我吹來。”毛子一邊和李達握手，一邊指著自己的朋友介紹道，“這是餘忠，我讀農校時的同學和朋友。”

“稀客稀客，歡迎歡迎。”說著，與餘忠熱情地握手讓座。

李達泡好茶後，毛子說明來意：“餘忠這次從江城來，主要是想採購一批