話說：“喂！你好！。。。是魏老闆啊！。。。你要看商鋪？。。下午四點可以過來啊？好的，到時我在這邊等你。。。。3200每月，一季度一付，另外還有年遞增百分之十。。。。哦！好的，等你過來看過再談吧？”

說完，我忐忑不安地走到黎小姐身邊。黎小姐勉強笑了一下問：“還有其他人在問商鋪啊？”

我無比真誠地說：“昨天貼出來的廣告，已經收到好幾個客戶的電話，我得把它先撤掉。”說著當真走到玻璃門邊，毅然把A4的廣告紙揭了下來。我感到動作比貼上去時瀟灑多了。

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069。黎小姐租商鋪（4）

069。

黎小姐本想再考慮一下，經過這麼一折騰，不得不又作了個計較。這邊的情況她自己是做過調查的，比較適合的商鋪就此一家，剛才和這個楊曉婷談起來，覺得開精品女裝店前景也不錯，萬一要是店面拿不下來，這一切設計都徒勞了。再說，3200的房租真不算貴，她留心打聽過這邊商鋪的價格，這樣的價位只能算中等，而且目前還在一個勁往上漲，行情比當時的股票還看好。

打定主意，黎小姐私下裡跟我說想現在把合同定下來。她說得很小聲，彷彿怕楊曉婷聽見似的，又悄悄問我價格能不能再談談。我聽得心裡一熱，主要是感動，在我和楊曉婷之間，她畢竟把我看的更親密一些。如此一想，就對剛才欺騙她的行為感到難受，不由用溫柔的語氣對她說：“放心吧！我們一定會盡力幫你談的！”

回到店裡，我陪著客戶在圓桌邊閒聊，楊曉婷立即去聯絡房東。其實事情已經在我們掌控當中了，房東人在溫州，不可能此時趕回來，楊曉婷讓她把商鋪的產權證和本人身份傳真過來，給客戶確認。因為租金是早談好的3000每月，其他條件不變，比報給黎小姐的3200少了兩百，黎小姐大為高興，不怎麼想就簽訂了租房合同。再把合同傳真給房東簽字，協議即刻生效。

陪客戶到旁邊的工行取出一季度房租加兩月押金共一萬五千塊錢，由店秘將這筆錢直接轉到房東賬上。公司另外收取客戶房東各半月租金1500元作為服務費用。我把一份合同，房屋鑰匙，服務費收條和轉帳給客戶的銀行小票一併交給黎小姐，事情就算OK了。

送黎小姐到路口等車，已經快下午四點。我再次囑咐她要把合同小票收好，免得出現不必要的麻煩，以後每季度提前一月給房東打租金。黎小姐順從地點著頭，轉身來跟我握手，說：“小張，今天真是辛苦你了！晚上我請你吃飯吧？”

我想我的確是比較辛苦，但此刻握著這麼活色生香，綿軟的一隻小手，心裡甜蜜得什麼也不重要了。客氣地說：“這是我們的工作嘛！那能說辛苦。飯先留著吧，反正以後你在這邊開店了我們近得很，有的是機會。現在你可有的忙了，等新店開張，我叫同事們過來給你捧場。”

黎小姐笑顏如花，說小張，你可真會說話，然後鑽進一輛計程車，打個招呼開走了。

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070。租賃的兩種方式

070。

劉松接到我的電話，聽到有這樣一套高價效比的出租房，當下留了個心眼，沒有將資訊在店裡公佈，而是直接打電話把情況告訴給黃姐。當時有兩種處理辦法：

一，作為普通的出租房租掉。像這樣的價效比，不用多久即可成交，公司可以得到一個月租金的服務費。

二，由代表公司的個人低價租過來，再高價轉租出去。這麼做同樣可以得到雙方的服務費，還可賺取中間的差價，也就是說，如果租過來是3000，租出去是3500的話，一年即可賺取六千塊錢。

那時候，在一橋周圍擁有“華為”，“UT斯達康”，“諾基亞”等大型企業，許多公司職員在彩虹城附近租房子，可說租賃業務正逐漸被各個中介公司所看重，甚至湧現出了專門做出租的“房屋銀行”。即，根據濱江入住率低，毛坯房多的特點，從房東手裡用很低的價格租到大面積的毛坯房，稍微作一些裝修，把房間隔成多個小房間出租。比如在當時，租一套一百六十方三房兩廳的毛坯，只需七八百元每月的租金，花一兩萬的裝修費用，把房子隔成五到六個房間，每間可按主次租到400…600不等，這樣下來利潤有成倍的增長。

這種租賃方式在操作中要注意幾個要點：

1。一定要了解清楚房東的意圖。是準備以後自己住，還是等著價格漲起來再賣掉