房子，只要價格不是高得出很多，成交的可能性非常大。

店長說完，鼓勵所有同事都去找房源，並且93方這種戶型在21幢。23幢也有。客戶是現成的，找到房子賣出去就能提成，這種誘惑是相當大的。另一方面，店長這邊繼續做五樓這個房東的工作，只要能談下一些價格，客戶這邊的工作就好做了，畢竟樓層低了，價格優勢還在哪裡。許多客戶買房都說只要房子好，價格不是問題，可是真正到最後都是價格決定房子能否成交。因為蔡駿屬於A組，就由楊曉婷跟蹤這個客戶。

第二，周維民帶看“太陽國際”的客戶也很有希望。太陽國際的二線江景房均價在萬左右，按面積114方算，市場價格應該為萬，離客戶的心理價位其實很接近。現在主要是房東這邊報價高出市場近10萬，因而必須要從房東入手，狠狠地打壓價格。同時跟客戶多溝通，很可能他也在另一箇中介手裡看過這一戶型的房子，之所以出這個價格，說明他的目的性很強，並且對市場非常瞭解。餘小明是店長也是周維民的主管，對這個單子全權負責。

第三，楊曉婷接到電話客戶指明要“濱江花園”躍層的房子，像這樣的客戶都是經過一段時間看房之後，有目的的找房子，比較準！當然，前提是要確認對方是不是同行，在透過這樣的方式挖我們房源。楊曉婷表示對方應該是誠心客戶，對此自己是可以判斷的。

餘小明安排完畢，大家一下子感到任務重了起來，同時也憋足了幹勁，一種賺錢的慾望無形地鞭策著每一個人。店長最後對大家說，手裡有出租單子的，也不能放鬆，把事情按輕重緩急安排好，不要顧此失彼！

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054。憂鬱的何娜

054。

在開會的過程中突然下起暴雨，風夾著錢塘江面的水腥味從大門口撲進來，氣溫驟然降下好幾度。會議結束之後，雨勢雖然小了些，依然沒有停下來的跡象，大家乾脆留在店裡上網去尋找房源。只有跟趙丹丹學習店秘事物的何娜吵著要回去了。

其實當時天氣不是很熱，大家都穿著公司統一發的襯衣，外面套一件青色西服，看起來人模人樣的。不知道何娜為什麼直接就穿了件短袖襯衣來上班，此時溫度一下降，冷得身上直哆嗦。

何娜是河南開封人，長得白淨秀氣，高中畢業就出來打工了，今年才到二十。記得第一次培訓的時候，我們都開始了半個小時她才打電話到劉鬆手機上，說自己過了四橋，但是找不到培訓的地方。我當時自告奮勇去接人，騎著那輛破爛的腳踏車圍著高架轉了一大圈，才在靠江三村的綜合市場前面發現她。何娜直直的站在橋墩後面，瘦弱的身子看起來輕飄飄的，她搭上腳踏車後架跟沒人一樣。後來店裡需要一個人來頂替趙丹丹做內務工作，也就是店秘，幾個領導同時想到了她。

難以理解的是，就因為這麼簡單一個插曲，何娜對我特別熱情，有什麼事情都會找到我，親熱的喊上一聲“寒哥”。如果我說對她沒有一點想法，那絕對是假話。我暗暗比較過，何娜比馬秋霞年輕，也比她漂亮，而且目前也沒有男朋友，無論從哪方面考慮，我都應該把何娜追到手，這似乎是順理成章的事，也對得起父母期望。但不知道為什麼，我覺得心裡有了馬秋霞的影子，就不能再去裝另一個人，哪怕當時馬秋霞是別人的女人。我認為至少也應該等到我把對馬秋霞的好感完全淡化以後，才能重新去對另一個人產生好感。我絕對不是在這裡裝清純，許多時候我甚至是齷齪的，可是在這件事情上我做不到。當然，也許還有一個原因讓我有些顧忌，我比何娜大9歲，從責任上我不大敢去傷害這麼小一個女孩子。心裡也隱隱懷疑過，她對我的熱情不過是感激，並沒有男女之情，我如果稍稍有越雷池，只怕結果也不隨人願。

這時我要把外套脫下來給她，這小妮子性子很犟，嘴唇開始發顫了也不接受。她只問回不回宿舍？看著我。我說今天正好值班，環顧一下週圍，大家打的打電話，翻的翻筆記本或者查電腦，我肯定不能這個時候離開，顯得很不協調，有悖於老總一直強調的團隊精神。

趁一段時間雨下得小點，送她到公路對面等公車。在一棵樹下站了十幾分鍾車才姍姍來遲，這也是當時濱江的一大特點，因為人煙不多，車次相應地減少。看她上車的時候臉上全是水珠，頭髮也糾纏在一起了，襯衣大半被水浸透後貼在身上，透過襯衣，隱隱可見裡面紅色的文胸。上車後她站在前排，臉朝著我，直到車開出去很遠。莫名地，對她產生一種憐愛，這樣的感情在以後