管理技術，是把軟體應用於財務管理的過程中。為什麼外國公司在這個領域裡打不過中國公司？因為中國的財務管理特色特別明顯，非常微妙。就是說它有本地化的特性。我們現在的財務軟體是〃標準化〃、〃行業化〃、〃個性化〃的結合，所謂的〃標準化〃，就是全世界的企業都一樣；〃行業化〃是這個行業遵循的規則；個性化是單個企業的特徵。在我們的管理系統中，它們分別站70％、20％、10％。，所以那些小公司都不甘心〃用友〃一家獨大。到了1997年，全中國有超過70家公司涉足財務軟體的開發，它們包攬了市場上37個產品中的34個，在全國4？5億市場銷售總額中佔有96％。

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第82節：市場又在召喚（9）

關於用友和他的兩個主要對手之間的爭鬥，已被很多人描述過這個故事的最詳盡的表述，見劉韌的兩本書。一本是《企業方法》，另外一本是《知識英雄》。，它被形象地比喻為〃三國演義〃，其中情節起伏跌宕，就像好萊塢的商戰電影一樣動人心魄。王文京以〃財務軟體〃起家，顧客大都是他早年在財政部任職的同事和朋友。這些人對他有一種天生的信任，所以他沒費什麼力氣就搶得市場先機。他躊躇滿志，到處演講，毫不掩飾自己心中的得意，完全沒有料到有兩個人正在窺測他的領袖位置。一個是徐少春，一個是王虎。

像王文京一樣，徐少春也是個外省人。他生長在湖北，天賦甚高，16歲就成了大學生。當王文京辭去他在財政部的官員位置、騎個腳踏車到處兜售他的財務軟體時，徐少春正在財政部科研所會計電算專業讀研究生。他在潛意識裡把王文京當做榜樣，不過他沒有留在中關村，而是直奔南方去另起爐灶。他寫了一個財務軟體，取名〃愛普〃，掙了一筆小錢，然後在深圳創辦他的金碟公司，小心謹慎地蠶食南方市場。就這樣，從財政部出來的這兩個人，一北一南，做著幾乎完全一樣的事。

要不是在1994年受到一次極大打擊，徐少春也許永遠不會加入北方戰局。市場過於龐大，而徐少春的野心雖大，卻還沒有大到妄想通吃全國，也許偏居嶺南一隅悄悄經營自己的天地是一種不錯的選擇。在很長一段時間裡，市場上只知〃用友〃，不知〃金碟〃，他也不急。那一次他攜帶〃新一代金碟軟體〃來到北京，參加全國首屆會計電算化成果展。會場設在鬧市中心的民族文化宮，盛況空前。根據劉韌的敘述，徐少春在自己的展臺前做了一個〃賬海無邊，金蝶是岸〃的巨大條幅，煞費苦心想要引人注意，但是周圍的一切都讓他感到寒酸，就像〃劉姥姥進了大觀園〃。用友展示的〃視窗版財務軟體〃，對他來說是個完全陌生的領域。接著他便看到王文京坐在主席臺上侃侃而談，旁邊還有安易、萬能、遠方之類的軟體公司經理們，而他卻只能坐在臺下，連上去和人家握個手的資格都沒有。會議的主持者把〃貢獻獎〃授予所有財務軟體，它們在記者筆下都被叫做〃主流〃，而節外生枝的〃金碟〃只得到一個〃鼓勵獎〃。這引起徐少春的不滿，他提出抗議，沒人理他。〃金蝶在他們眼裡是個地方性的軟體公司。〃徐少春恨恨地說，〃我們明白了，一切都明白了。〃多年以後，徐少春讓任何人都不敢小看他的時候，他還記得這次展覽會。他說那是金蝶的轉折點，也還記得他當時拋給北京人的一句狠話：〃有朝一日，我肯定和他們一樣坐在臺上。〃

徐少春回到深圳，臥薪嚐膽，蓄謀發動〃北伐戰爭〃。然而另外一個人，王虎，意外地搶得先機，一頭鑽進了被用友忽視的市場空擋。此人曾是清華大學的研究生，在中關村的商業氣息中浸潤多年，即使後來作為山東師範大學計算機系研究室主任的經歷，也沒有能夠抑制他的商業熱情。1992年他辭去教師職位，成為浪潮公司屬下的通用軟體公司總經理。此後兩年，他在〃DOS平臺〃上編制軟體，做過語音信箱和收費系統，像個沒頭蒼蠅一樣到處碰壁，頭破血流，眼看著王文京的用友紅遍大江南北。

王虎的機會出現在1994年底和新疆油田的一樁交易上。後者要求他提供的財務軟體不是用於單個微機，而是一套基於〃伺服器/客戶機〃結構的大型資料庫。這意味著市場上悄無聲息地出現了一股巨大需求。很多機構在經過多年的單機運用之後，都希望建設內部網路，而這恰恰是計算機區別於其他文書處理機的最卓越的效能。王虎成功地履行了合約。他的新產品屬於財務軟體的高階，為市場上前所未有，專門用於伺服器。他把它稱之為〃浪潮國強〃。這一成功帶來驚人的鏈鎖反應。石油部屬下19