有〃市場就是戰場〃和〃與狼共舞〃,有〃薄利多銷〃和〃銷售為王〃,還有〃從賣方市場到買方市場〃。〃賣方市場〃與〃買方市場〃這兩個詞,一個是〃緊缺時代〃的產物,一個是〃過剩時代〃的產物,本來要到兩年後才會流行全國,不過,在計算機市場上,轉變現在就發生了。理由很簡單,全世界的廠商都跑進來。中關村是個晴雨表。
有意思的是,中國計算機企業的艱難時世,同時也是計算機行業媒體的黃金時代。電腦業的激烈競爭刺激了媒體的發展,用廣告養肥那些〃IT論壇〃上的先知先覺。1993年的中國,到處都在舉辦促銷會、展覽會、演示會、訂貨會、招標會,這是戰鬥的前沿陣地。中國的電腦廠商與跨國公司短兵相接,也開始接受西方的廣告理念和策略,模仿著他們的樣子僱傭專業代理人,與廣告公司簽約,還把大筆錢投放到產品廣告上。廣告成了迅速膨脹的行當。10年前,我們國家只有184家廣告公司,現在有11044家,他們在1993年做了461746萬元的生意,比10年前增長93倍。
中關村的公司也學會了這一套。他們在1992年把銷售收入的1?5%拿來做廣告。1993年這個數字又超過了2%。看到如此情形,媒體個個喜笑顏開,乘機而上。《中國計算機報》把自己的版面從32塊增加到了64塊。《計算機世界》每期128版。諸如《解放日報》、《新民晚報》、《北京晚報》、《北京青年報》這樣的報紙,本來和電腦不搭邊兒,也紛紛創辦電腦專版,那時候媒體的地位比今天高,聲譽也比今天好,媒體廣告人員在企業面前還能挺直腰桿,個個都像官員一樣耀武揚威,因為刊登廣告的企業在門口排著隊。
◇歡◇迎訪◇問◇。◇