使遇到一個愛說老實話的人來回憶往事，他們也會滿腹狐疑：難道真的有過這麼一個時代？今日那些出類拔萃之輩，當初真的風雨無阻、晝夜不分、請客送禮、低三下四、被人家打碎牙齒和著血吞到肚子裡？

這樣的年代的確有過。它孕育了中關村的第一代人，還有第二代人。比如我們說到的這兩個商業奇才，楊元慶和馮軍，在1992年全是一副寒酸潦倒相，和今天大街上的芸芸眾生沒有什麼兩樣。

楊元慶建立公司商業體系時的那種勁頭，和前輩們推著平板車沿街兜售的情形如出一轍。他率領一小隊人，來到白頤路的十字街頭。大家朝著東西南北四個方向，說聲〃一、二、三〃，各自沿街走去，左右張望，活像一個個流浪漢。看見一個賣電腦的商店就走進來，自我介紹來自聯想，手裡的東西價廉物美，然後解釋什麼叫〃代理〃，問人家願意不願意做這生意。就這麼一家一家找過去，接連好多天都是空手而歸。

1992年4月，楊元慶終於有了第一個代理商。他與中關村的一個叫〃鷺島〃的小公司簽署合約。當時他在聯想的主要業務是銷售惠普公司的產品。根據這個合約，〃鷺島〃將承擔分銷〃惠普繪圖儀〃的責任，聯想則以營業額的3％作為回報。當日楊元慶指使自己的助手林揚去起草一份合同。林揚畢業於西安電子工程學院，1990年夏天進入聯想，後來成為神州數碼公司副總裁，始終沒有離開銷售這個行�