我必須要朱總瞭解我的想法。”

朱鵬萬沒想到竟是這麼個結果，激動得手直哆嗦，他太知道這意味著什麼了，在以後與明光的競爭中，朱鵬將步步主動！

“義山，我都不知道該說什麼了，有你加盟，北州的EIP產品必將成為行業標準！”朱鵬由衷地說。

王義山謙虛了幾句，說：“我認為只有這樣，才能增添幾分勝算，這個市場競爭實在太殘酷了，有時候不得不採取一些非常規手段。”

朱鵬心裡一動，突然明白了王義山的真實顧慮：他最大的擔心就是將自己置於不義的境地，得罪了明光那邊的人不說，到了北州，沒準還被人防著，落個裡外不是人。

想到這些，朱鵬對王義山更多了一份感激與敬重，便說：“義山，做這件事是有壓力的，這個壓力不應該由你一個人來承擔，從現在起，你就是北州EIP事業部的銷售總監了，我指派你去明光以該公司員工身份工作一個月，然後我們再透過公開招聘的方式將你挖回來，我希望你接受這樣的安排，因為這樣更方便做事，也更具合法性，你覺得怎麼樣？”

王義山放下心來，朱鵬這樣一操作，自己充其量只是個“從犯”了，朱鵬雖然成了“主犯”，但也並不用承擔什麼道德壓力，因為這更多是一種公司行為，是一種擦邊球式的競爭策略。

朱鵬接著說：“義山，這事咱們對任何人都不要提，太敏感了，一旦透露出去，我們這個完美計劃將失去一切價值，切記！”

王義山巴不得如此，連聲表示贊同，朱鵬又說：“不過此事恐怕得跟金總說一聲，因為從明天起你就算北州的正式員工了，應該開始算工資的……”

王義山忙說：“朱總，不必了！我真不是客氣，只是我覺得這事不必告訴任何人，包括金總。老闆位置高了，有時候未必能體會下面具體做事人的想法，再說了，金總應酬多，難免要喝兩口，萬一不小心給說出去了，我們豈不是前功盡棄？”

朱鵬想了想，覺得他說得有道理，但顧慮也未免太多，金總能白手起家混到今天這樣的地位，豈能犯這種低階錯誤！金總這邊肯定是要溝通的，但不是現在，等王義山正式入職後，再告訴他也不遲，估計金總只有拍案叫好的份。

兩人達成共識後，朱鵬心情大好，問王義山什麼時候冒出這麼個想法的。

“也就是兩小時前吧，我想只要選定了一家，另外那家就必然是死對頭，考慮了半天，還是選明光做死對頭吧。”王義山笑道。

朱鵬不禁大驚道：“如果你一念之差選北州做了死對頭，那我豈不是很慘？”

王義山哈哈大笑，然後正色道：“朱總對我那樣坦誠相待，我是決不會用這種方式去對待朱總的。我用了將近一週的時間反覆數次，才和明光那邊談妥了Offer，而朱總只用了五分鐘就給了我一份同樣的Offer，某些條款還更優惠，這其中的差別意味著太多！”

“明光那邊是誰跟你談的？”朱鵬問。

“是他們主管市場的副總裁張立光，他也是行業內的老人了。”

朱鵬點點頭，他聽說過這個人，應該算是一個有分量的人物。

王義山繼續道：“還有，朱總給我這麼大面子，把我從上海請過來，這都不是一般的情分！所以，不是我非要跟明光做對，是朱總幫我做了這個選擇啊。”

朱鵬舒舒服服接受了王義山這個“馬屁”，兩人又商討了一些操作上的細節問題，又聊起了業界發生的一些事，一直侃到12點多鐘，手機滾燙，才意猶未盡地掛了電話。

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對決　第十二章（1）

雖然有種天上掉餡餅的感覺，但朱鵬興奮勁過後，還是冷靜下來。EIP這種產品必將改變行業的競爭格局，這一點相信明白點的業內人士都看到了，CIE肯出資三千萬美元，也正是出於這個原因，其他公司不缺資金，也有研發實力，估計也各有各的舉措來進軍這一領域，這種競爭將演變成一項鐵人三項賽，激烈、殘酷，而且漫長，現在雖然佔得了先機，但只不過是領先一小步而已，稍不留神，很可能又被對手扳回一局，更何況，現在只是佔了點先機而已，還沒產生任何結果呢。

第二天，小刑問朱鵬：“王義山那邊有訊息了嗎？”

朱鵬笑道：“有了！”

小刑看朱鵬面有得色，便說：“你看，我說得沒錯吧，人家肯定會選北州的。”

朱鵬斂了笑容：“誰說人家選我們了？”

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