朱鵬哭笑不得，自己滿腦袋的業務官司，這兩人卻在這兒坐而論道，研究哲學問題。

朱鵬坐在旁邊聽了一會兒，有點驚訝地發現，居然是Michael認為不可能有真正的男女平等，而靳小萌卻堅信會有真正的男女平等。按朱鵬的經驗，在男女平等問題上，通常是女人比男人悲觀得多，這兩人卻倒過來了。

對決　第十一章（2）

不過朱鵬的心思全不在這兒，過了幾分鐘，Michael突然轉過頭來問：“Isn’t　it，Peter？”

朱鵬沒聽到他在說什麼，便裝模作樣思索了一下，點了點頭。Michael對靳小萌說：“Look，Peter　has　the　same　opinion　as　me（你看，Peter同意我的觀點）。”

靳小萌詫異地問朱鵬：“你真認為男人就是性動物？”

朱鵬一愣，黑著臉沒做聲，擺出一副置身事外的樣子。

Michael見了，便說：“我們還是繼續我們剛才的話題吧，EIP何時能夠正式推向市場？”

朱鵬知道Michael看出了自己的不高興，有些過意不去，其實人家不過是隨便聊聊罷了，自己偶爾也會在工作時聊聊其他話題的。

靳小萌也隨著回到業務上來，說：“我覺得對於我們來說，推向市場有兩個概念，一個是宣佈上市，一個是正式上市。”

朱鵬一下子來了精神，饒有興趣地問：“怎麼說？”

“EIP的銷售週期兩三個月是很正常的，但就客戶而言，你不推出市場人家就不會考慮你，所以，我覺得即使目前我們仍處於研發階段，但完全可以對外宣佈產品已經研發成功，這樣我們就可以非常有底氣地去向客戶推介這個產品，客戶也會更感興趣。我認為這樣做並不會產生問題，畢竟我們的產品早已成型，要做的不過是內容的本土化和測試工作，等到客戶與我們達成協議，要求我們去安裝除錯的時候，我們也能夠做到。這樣操作的話，可以使我們的市場推廣工作提前兩到三個月。”靳小萌一會兒中文，一會兒英語地說道。

朱鵬對此大為認可，但他估計Michael肯定有不同意見，先聽聽他是怎麼說的。

果然，Michael皺眉沉思了一會兒，說：“首先，我覺得這樣不誠實，我們還沒有做到的事情，為什麼要去公開承諾呢？還有，這樣做也是有風險的，如果真到了客戶要求我們去安裝除錯的時候，我們的產品卻沒有最後完成，那我們該怎麼辦？”

朱鵬知道必須說服Michael，否則這老外倔起來還真不好辦，想了想說：“Michael，我來解釋一下。我們這樣提前公開承諾，不是不誠實，而是源於一種信心，源於一種判斷，因為我們百分之百地相信我們強大的研發團隊能夠兌現這種承諾，而且，我們必須這樣去承諾，因為殘酷的市場競爭從來不會去等任何人！至於你說的風險問題，毫無疑問，這樣做是有風險的，但同時也是有回報的。即使如你所說，到了客戶要求安裝除錯的時候，產品還沒有最後完成，我們仍然有辦法！我們可以調整銷售的節奏，對客戶進行有效的引導與溝通，讓他們心甘情願地給我們時間。”

朱鵬見Michael看著自己，十分專注地在聽，便繼續說：“打一個比方吧，假如我們為一家企業量身訂做一套管理軟體，到了交貨日期，我們仍未完成，於是我們只好低三下四地請求客戶寬限幾天時間，客戶拿著協議，氣沖沖地找到銷售人員，質問我們為什麼不按協議辦事，我們該怎麼辦？”

Michael聳了聳肩，沒說話，等著朱鵬給他答案，朱鵬笑了笑說：“事實真的到了這一步，就非常被動了，但這種事情根本就不應該發生！我們可以提前告訴客戶，這套管理軟體我們已經完成了，但最近網路駭客非常猖獗，而且時不時爆發大面積的網路病毒，考慮到安全性問題，我們決定免費為這套軟體開發幾個補丁，以便於它能夠更好地執行，但需要多花兩週時間———你覺得客戶會怎麼說？”

Michael莞爾而笑，朱鵬緊接著說：“我根本不認為這是撒謊，而是一種溝通技巧罷了，事實上大名鼎鼎的Oracle就經常這麼幹。這種技巧能讓我們與客戶的合作更順暢，對雙方都更為有利。”

Michael用他藍灰色的眼睛盯著朱鵬看了一會兒，似乎在思索，然後說：“我的團隊會兌現任何承諾。”朱鵬站起來，感激地向Michael伸出手，Michael卻指尖衝上地把手迎向