朱鵬接下來將每個人負責的省份分配明確，並公佈了內部管理制度，最後佈置了幾個議題，讓大家自由討論。

在大家討論的過程中，朱鵬的信心在一點點地增長，他喜歡這種富有張力的氣氛，他喜歡這種引領的感覺，這些年輕的面孔信任地、滿懷希望地簇擁在自己身邊，讓朱鵬油然產生一種率領他們衝鋒陷陣、建功立業的衝動。

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對決　第十一章（1）

小刑告訴朱鵬，王義山將於週三上午抵達北京，下午會到公司來，具體時間再約定。朱鵬立即讓小刑預訂公司最好的那間會客室，並將北州相關的介紹資料也準備齊全。

“這個人不用經過初試嗎？”小刑問。

“不用了。現在的問題恐怕不是我們面試他，而是他來面試我們呢。”

小刑翻出王義山的簡歷又看了一遍，想弄明白為何朱鵬如此看好王義山，“王義山的簡歷寫得夠簡單的。”小刑不到兩分鐘就看完了簡歷。

“簡歷嘛，簡單一點無所謂，關鍵看實質性的內容。王義山的聰明就在這兒，他知道既然是你找他要簡歷，肯定是業務方面的主管授意的，所以他就根本不用把簡歷寫得太花哨以透過人事部門的篩選，而我只需要了解他在哪幾家公司呆過、職位是什麼、參與過什麼專案，就完全夠了。他簡歷中的每個專案我都知道，大部分是做得很成功的專案，但他把一個曾經輸得很慘的專案也列了進去，還特別標記出來，這一點是太難能可貴了……當然，有時候雙方是否互相滿意也要看緣分，也許見面之後發現對方並不如自己想像的那樣，但目前看來王義山這個人還是值得努力爭取的。”朱鵬從小刑手中接過簡歷，又瀏覽了一遍。

“我覺得你跟柯藍姐就挺有緣分的。”小刑突然冒出一句。朱鵬不知如何作答，便笑了笑，扯了幾句別的，回到了自己辦公室。

讓他感到欣慰的是，新成立的EIP銷售團隊進入狀態非常快，才兩天工夫，已經有幾人要申請出差了，朱鵬看了他們的出差申請，都是因為有了意向性較強的客戶。這至少說明兩點，首先，這批銷售都是帶著客戶過來的，也有行業經驗，所以立即能找到目標客戶；其次，EIP的市場需求還是相當旺盛的，不然也不會這麼快就產生反饋。不過，讓朱鵬有些犯難的是，EIP的相關宣傳材料還沒有全部整理出來，總不能叫這幾個銷售光著膀子就開始出去叫賣吧。

他把張思武叫到辦公室，先了解了一下客戶的情況，接著問他：“我們相關的資料尚未整理出來，你打算怎麼向客戶介紹EIP呢？”

張思武早有準備，遞上來了個厚厚的資料夾，裡面都是彩打出來的PPT檔案，大概有四五十張，封面上寫著：21世紀的教學與管理平臺———EIP。朱鵬翻了翻，其中大部分是北州集團和CEI公司的介紹，顯得這個EIP產品很有來頭的樣子，另外七八張是介紹網際網路時代中國教育面臨的機遇與挑戰，剩下幾張才是EIP的介紹，朱鵬立即明白了張思武的想法，在目前這個階段，客戶對EIP這種新產品的認識是極其模糊的，甚至整個業界的大部分人對此也不很瞭解，因此，先與客戶建立關係比介紹產品更重要一些，讓他們先形成一個概念，以利於後續的跟進。

張思武還說了一個觀點：“EIP的上馬，對於一家教育機構來說有時意味著權力的重新分配，因為這是一個涉及上千萬的大專案，而且一旦實施，整個機構內的教學與管理流程將會有很大的調整，誰掌握了這個專案，誰就基本掌握了這個機構未來的發展方向，因此，這中間必然涉及到各方面的權力博弈，遠遠不只是實施一個專案那樣簡單。這次出差，也是為了瞭解客戶內部的一些情況，確定主攻方向。”

朱鵬點頭表示讚許，說：“你這個PPT檔案發給大家共享一下，集思廣益，會是一個非常不錯的銷售工具。”張思武說回頭立即將該檔案放到共享資料夾中去，併發E…mail告知所有人檔案地址。接著自己以前的兩個老部下，高毅和董華明，也先後過來申請出差，朱鵬問了一遍客戶情況，並聽了聽他們的出差計劃，一一簽字同意。

倒是靳小萌毫無動靜，朱鵬打電話過去，卻是另外一名銷售接的，說靳小萌在Michael辦公室。朱鵬正想問問研發方面的進展情況，便起身來到Michael的辦公室。

Michael正眉飛色舞跟靳小萌說著什麼，見朱鵬進來，便說：“Peter，你來得正好，我們正在討論這個世界上到底有沒有真正的男女平等……”