開會。

“在大會議室嗎？”小畢問。

張立光指了指眼前那片空地，“就在這兒，大家站著開。”

不一會兒，大家都聚攏來，張立光清了清嗓子，先簡單地向大家表示了一下感謝，然後直接切入正題：“今天，有一家公司搶在我們之前開了一個會，會議的內容也和我們大致相同，我去會議現場看了，開得還不錯，估計會對我們的業務產生一定的影響……”他用念新聞稿的平緩調子向大家通報了這個訊息之後，語鋒一轉，換成鏗鏘有力的聲音，“但是，我們明天的會仍然按原計劃召開，我相信，這個會肯定會對業界產生巨大的影響，也會對我們的銷售產生良好的促進作用，為此，我要再次強調一下，這次會議不能出任何紕漏！根據今天出現的一些新情況，我提幾點要求，請大家在明天的會議中務必執行。”

大家都面面相覷，本以為這只是一個戰前動員，唱唱高調就完了，沒想到還有具體要求。張立光看見大家東張西望地找紙筆，便說：“簡單幾點要求，大家用心記住就行了。”

王義山聽張立光說完，心想張立光雖然有點裝逼，但還真不###，這幾點要求，既沒有對原有的會議策略傷筋動骨，又在儘可能的範圍內降低了北州會議的衝擊，雖然不可能起死回生，但多多少少讓明天的會議還有些價值。

張立光考慮得比別人更多些，明天的會議，他是向老闆拍了胸脯的，沒想到今天風雲突變，市場形勢惡化不說，他首先還得應付老闆和公司某些人的質疑。因此，他思考再三，還是決定先向大家吹吹風，讓所有人都有點思想準備，然後在不自亂陣腳的前提下，做一些有限的調整，讓明天的會至少能開起來，對上對下都能交代過去。

提完幾點要求後，張立光強打起精神，慷慨激昂地大聲鼓勵在場的所有人，大家也被他的情緒所感染，紛紛熱烈響應。在辦公區裡還鬧哄哄的時候，張立光回到自己辦公室，臉上的激情蕩然無存，甚至覺得自己有點可憐。

呆坐了一會兒，外面漸漸安靜了，小畢敲門進來，問：“張總，您加班嗎？要不要點餐？”

張立光看了一眼門外，人幾乎走光了，只看見王義山的背影，在電腦上搜尋著什麼。

“讓王義山到我辦公室來一下。”張立光也不說點餐的事，徑直吩咐道。

片刻後，王義山來到面前，張立光指了指對面的椅子，示意他坐下，嘆了口氣道：“義山，這麼多人當中，只有你真正知道我們面臨的形勢不妙啊。”

見張立光突然這樣低調平和，王義山心裡一陣感動，又一陣愧疚，說：“張總，你剛才的幾點要求還是很起作用的……”

張立光疲倦地搖了搖手，打斷他道：“那都是不得已而為之了，頂不了什麼用———還是怪我太大意了。”

王義山悶頭沉思了半天，終於忍不住說道：“張總，你真的認為明光沒有一點機會了嗎？”

“當然不是，路還長著呢！”張立光斷然道，“不過這一次，我覺得形勢是非常被動的，一時間很難扭轉過來。”

“我說的就是這一次。”王義山不動聲色地說。

張立光一愣，瞪著王義山，身體不覺坐直了，問道：“你……有什麼看法？”

王義山理了理思路，說：“我聽說北州的這次會是在人民大會堂召開的，會議規格很高，會場也不是很大，也就邀請了一百多個客戶，那麼它所針對的市場必然是高階市場，它的市場宣傳也必然會強調這一點。北州這樣做的目的很明顯，在一個市場還處於混沌狀態的時候，搶先以一種強勢的方式進入市場，先爭取高階客戶，同時也樹立一種業界權威的形象，希望透過高階客戶來影響和帶動其他中小客戶，進而佔領整個EIP市場。”

張立光點點頭，表示認可，北州此次市場行動所產生的後果，是個明白人都能得出相同的結論。

對決　第十六章（6）

王義山繼續道：“但是，北州在透過爭取高階客戶和樹立權威形象來影響中小客戶的過程中，必然會有一個空隙……”

張立光目不轉睛地盯著王義山，聽他往下說。

“這個空隙就是———”王義山取過一張紙，用筆在紙上邊劃邊說，“北州透過此次會議，成功地爭取到了一批高階客戶，並且很好地樹立了某種權威形象，這是一個概念；但這並不完全等同於另外一個概念：它的產品也是其他中小教育機構和學校的首選。嚴格來說，這其實是兩個截然不同的概念。”

張立光有點聽明