衛士通就是典型的“核高基”企業，擁有核心高科技基礎技術的企業，即擁有核心技術能力。

2008年8月11日，衛士通（002268）在深圳證券交易所正式掛牌交易，這是四川省地震之後透過證監會核准發行上市的第一家企業。透過中國證監會為地震災區開闢的“綠色通道”，從證監會發審委員會審批到上市交易，用了不到兩個月的時間。

衛士通屬資訊產業中以密碼為核心技術的資訊保安企業，是目前國內以密碼為核心的資訊保安裝置的最大供應商。2004年以來，公司密碼產品以及資訊保安裝置/系統及安全整合，在政府和軍工等大型企業集團使用者中的佔有率均居國內資訊保安廠商第一位。

早在2001年4月，成都新興創投向衛士通注資1　247萬元，經過連續幾年送股，持股達1　768萬股，這也是衛士通唯一的一次融資。魏建平說，當初投資衛士通，正是看中了該企業主要產品的技術壁壘、在行業內的領先地位以及未來巨大的發展空間。

光找行業還不夠，“其實，對行業、對人的一些感覺，是要靠積累的，並不能完全量化。”在投資過程中，魏建平非常看重人的因素。“作為企業的領導人，要有非常明確的發展戰略、發展思路；要明白在企業發展的目前階段，主要問題是什麼以及如何解決這個問題。”魏建平曾經投資一家生產板材的企業，隨著城鎮化的發展，這個行業是有前景的，但他最欣賞的是企業董事長的思路。

這位董事長了解自己所處的產業若要發展，必須要有資源，即木材。哪裡有好的資源、如何去拿、需要多少錢、錢又從哪裡來，他已經有了清晰的思路。在上市前，他知道自己最缺的是資金，於是在相關崗位上配備了財務能力很強的管理層。當資金的問題解決後，企業的首要問題變成了管理體制，於是該董事長又重新在CEO、董秘等崗位上安排合適的人選，重點抓管理。就衝著這位董事長的果決，雖然當時企業的贏利狀況並不是很好，但魏建平還是堅決投資了。

“每家企業的領導人都像企業一樣，有自己獨特的個性。當然，首先有一些共性，比如勤奮，比如對自己行業很瞭解，但其實個性更加重要。特別是不同的行業，不管是企業本身還是領導人，都有各自的特點。”魏建*復強調著“個性”這個詞語。

“有時候會遇到一些形形色色的人，他們雖然看起來不符合人們常規的要求，但又會具有一些其他企業家不具備的品質。”魏建平覺得和不同的人透過不同的方式打交道很有趣，同時也可以交到很多朋友。

PE＋投行模式

不管是在上海還是在成都，魏建平可以算是標準的本地創投。和境外同行相比，魏建平覺得本土創投最大的優勢，就在於對當地市場、企業有著深入透徹的瞭解。

魏建平並不諱言，中國有自己的特殊“國情”，中小企業在創業初期由於沒有考慮上市問題，往往存在佔用資金、關聯交易等歷史遺留問題。而在投資中小企業初期，往往存在“不見兔子不撒鷹”的現象，不肯投入初期費用，外資PE對此往往難以理解或束手無策。

魏建平：投資的個性（5）

根據中國國情，在具體操作上，魏建平執行的是“投行＋PE”模式。一旦看好這個專案，就會首先為企業起到財務顧問的作用，為企業理清發展思路，解決歷史遺留問題，然後再對其進行投資。

魏建平認為，每家企業都會有問題，不管是國有企業還是民營企業，不過有些是本質問題，有些是非本質問題。藉助自己長期在諮詢業工作的背景，他可以充分發揮長處，幫助企業將其內部架構、激勵制度等問題理順。

“做這些諮詢都是免費的。”魏建平笑言。他相信這種模式可以讓創投與企業綁得更近，使創投與企業站在同一個戰壕內。以前在從事諮詢業時，魏建平往往對諮詢建議最後的執行束手無策，而如今作為小股東的魏建平，可以對企業戰略擁有“一票否決權”，並嚴格監督諮詢建議的執行。

“每家企業都有這樣那樣的問題，但能做上市的企業，相對而言確實都是同行業中的佼佼者。要知道，全國大概有6　000萬家企業，而上市的企業不過2　000家，這個比例非常之小。”魏建平說。

不過，他也強調，要做百年老店，必須要規範。打個比方，有些民營企業可以有好幾個公司資產，哪家公司的稅收比較低，就儘量把利潤往那家公司裝。但如果要上市，就肯定不符合上市標準。企業必須有明確的主營業務，必須在一個業