價值，即明確自己的工作中只有20％的努力與80％的成果相關。一旦明確，你就可以制訂行動計劃，將最見成效的工作最大化——減少佔用大量時間而沒有實際意義的徒勞無功的基礎工作。

洗耳恭聽，獲得新知

坦白說，在認真思考了老闆或顧客就你個人價值體現（以及價值缺陷）可能提出的評述後，就不難明確你的努力成果和徒勞無功之舉。此時，事實應該非常清楚。所以注意這一切，開始行動。

第四周要求加薪

現在，你應該信心十足。為什麼呢？因為你已經確切知道為什麼自己付出的時間和精力應該得到更多回報。盡人皆知，知識就是力量。

你已經問了自己7個神奇問題——表明個人位置的一套練習。你還清楚要透過頗有成效的工作和專心努力最大限度地體現自己在工作中的價值，你得出了結論，寫下了簡單明瞭的行動計劃。

所以，走近老闆，要求加薪的時刻到了。你是自己當老闆的話，漲價的時候到了。

人的本性如此，一些朋友或家人會竭力勸說你不要貿然行動。不必理會他們。相信我的話吧，你要做的事情沒有什麼不利方面。最糟糕的就是你的請求遭到拒絕——既然這樣，你也得到了一些重要的東西（該考慮找份新工作了，或者開始新的職業規劃，再或者可能需要努力專注於如何在工作中體現價值）。

如果你為公司工作，就和老闆約個時間。明確自己期待加薪的具體數目，最好透過比例表述。希望在未來90天內加薪5％的卑微要求比直接要求加薪2　500美元容易讓老闆接受，即便5％一樣代表2　500美元。

同理，可以要求按月加薪或雙週加薪。例如，不直接說，“我希望一年加薪2　500美元”，而要說“我期待每週可以增加50美元補助”（或者“一天10美元”）。

怎樣在半年內得到一次加薪？

還有一個辦法就是直接問：“我做什麼可以在半年內得到一次加薪？”提出問題，然後耐心等待，讓老闆說出得到加薪你需要做些什麼。寫下老闆所言，開始行動，一旦完成老闆要求的工作就去提出加薪。你甚至可以要求90天進行一次評估面談，明確自己是否在為半年內期望實現的加薪目標而努力。

如果自己當老闆該怎麼辦呢？還是老話，只需提高價格。儘管一些人會在漲價之時向公眾發出宣告或公告，但沒有法律要求你必須這樣做。

不做任何漲價通知正是我最喜歡的社群糕餅店新主人的做法，一家大公司最近收購了該店，準備進行擴大。前一天我買“加大糕餅”花5�95美元——第二天就成了6�95美元。沒有任何跡象，沒有任何說明——他們就漲價1美元！你猜怎麼著？我讓步了……接受了漲價。我以後會怎麼做？找另外一家喜歡的糕餅店嗎？告訴你吧——這就是身邊的人們一直採納的“實用主義”！

�　有所求才會有所得；要獲得加薪，就必須提出要求。

�　改變人們對你的印象，徹底改善你的職業狀況。

�　根據80/20法則，20％的努力決定80％的成果。要讓自己成為優秀的一員，提升自我價值，要求老闆或顧客願意支付更多，你需要明確哪些努力決定你的自我價值。恭喜！透過針對老闆（或顧客）最大限度地提升自我價值，你開始了努力爭取高薪的行動。但這只是徹底改變收入狀況的第一部分。現在我們開始“油門一踩，一路向前”——瞭解如何開發整套增加收入計劃，而且不必放棄目前的工作。

回顧第十四章中提到的觀點，我們可以得知要實現起步晚照樣致富，你應該採取以下行動。完成後在每一步前面打對鉤。

★　透過對個人品牌問題進行自我問答，明確你的個人品牌定位。

★　準確寫下要求加薪的數額、負責加薪的主管姓名和什麼時候要求加薪。

★　透過對7個神奇問題進行回答，明確老闆對你的看法。

★　根據問題作答情況制訂行動計劃，將頗有成效的工作最大化，將無用的基礎工作最小化。

★　實施行動計劃，要求加薪。

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第十五章　自己做老闆—不辭工作（1）

第十五章

自己做老闆——不辭工作要賭就要勝券在握。

——大衛·巴赫我們直奔主題——額外收入來源可以改變你的生活。如前所述，如果少花多存，可能實現起步晚照樣致富；但