板只是根據工作年限加薪。還有一些公司嚴格規定一年只進行一次績效評估。如果這就是你目前的情況，你可能認為沒有希望了。

不是的。多年來，我遇到過從事政府工作的人員、從事規矩嚴格的工會工作的人員和一些供職於等級分明的大公司員工，這些公司上上下下都宣稱員工自己期待的加薪根本不會實現，然而，正是這些員工透過嘗試這種“寫下來的”辦法實現了加薪。

看看這個故事。

在加拿大渥太華的一次簽名售書會上，一位女士在耐心等待了近一個小時後才等到我給她簽名。她叫卡特里娜，到我身邊的時候幾乎熱淚盈眶。

“大衛，”她說，“我知道你每天都聽到這些話，但我還是要打心底裡感謝你。”

“哦，不客氣。”我回答道，“但是因為什麼事情感謝我呢？”

“因為你告訴我去追求。第一次讀到你的著作《精明女人理財之道》的時候，我在一家服裝店工作，每小時只賺15美元。我沒有接受過完整的教育，也曾認為自己確實不會有什麼光明的前途。後來我還是決定試一試你提出的實現加薪的循序漸進計劃。”

“首先是我的老闆說不行——那一年不會給員工加薪。但是我沒有放棄。我知道如果可以在工作中體現更多價值，就會得到加薪。所以我非常用心地為顧客服務。不管顧客有什麼要求，我都會努力滿足、微笑服務。我提前上班，下班後也會留下來想辦法改進工作。

“後來有一天，我在和一位老顧客溝通的時候引起了另一位新顧客的注意。她看到我可以叫出顧客的姓名，對顧客非常友好。在我和顧客聊完後，她走到我身邊問我是否喜歡這份工作。我告訴她自己確實喜歡這份工作，但還說也在尋找新的機會——希望多賺點錢。她告訴我她在市區有一家服裝店，問我是否願意到她的店裡看一看，考慮到那兒工作，我說，‘當然’。

“那天晚些時候我再次與那位女士見面，而且得到了每小時20美元的一份工作，外加提成！之後90天內我成為店內工資最高的員工。到年末，我做了店長——每小時工資超過35美元。現在我負責三家店的經營管理，年收入在8萬美元以上，還有獎金收入，我的積蓄超過2萬美元，去年還買了房子！

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