“三株口服液和延生護寶液，都是因為弄死了人才垮掉的！只要不死人，總能找到解決的辦法。”喬西爾拿出醫藥保健品行業的例子進行佐證。

趙老師接著說：“當然，如果想做成百年老店，要求就得再高一點，產品不能有明顯的缺陷。你們都看到那個巨能鈣的廣告吧？火了七八年，賺的錢都可以用麻袋裝了，那時候連明星們見面，問候語都變成‘您補鈣了嗎？’最後為什麼垮了？鈣片裡面查出了有害元素，雙氧水什麼的。其實，要把裡面的這個雙氧水去掉，技術上並不難，投入的資金也不會很多。又不是生產原子彈，造神舟飛船！但他們就是太粗心，搞食品的哪能這樣呢？”

Tom？李聽了這一通新理論，總感到有些彆扭，與自己以前學的差別太大：“趙老師，營銷界通行的理論，不管是以前的4P、4C、4R，還是後來的整合營銷傳播、藍海理論、長尾理論，都強調自己是系統思維、用的是系統工具。你講的這些，好像就是些小聰明、經驗主義的東西，管用嗎？”

“不管用你來這兒幹什麼？”趙老師的一句反問，將Tom？李問得啞口無言，“別看那些人動不動就擺出一大堆新名詞、新理論，一套一套的，基本沒用。營銷是做什麼的？是攻心，與顧客鬥心眼！不管你多大的事業，根本上還要看你的腦子靈不靈，把人情世故琢磨透沒有。我不管你是4個騙（‘P’被他念成了‘騙’）還是5個騙，趙某人只有三板斧。三板斧一出山，4P，4C全玩完。”

只見“刷！刷！刷！”三把斧頭圖案接連飛過後，投影幕布上打出──

趙氏魔鬼營銷秘籍

趙氏“三板斧”營銷論

第一板斧──

利用顧客的無知：攻其不備

第二板斧──

利用大眾的偏見：出其不意

第三板斧──

利用人性的弱點：投其所好

每一把斧頭圖案下面，都醒目地塗著鮮紅的血液，滴滴下落。25個學員瞪大眼睛，呼吸急促，心潮澎湃。

趙老師清了清嗓子，驕傲地說：“我們做營銷的，立足的是中國的國情，要的是實效。這三板斧，是我多年苦心琢磨出來的營銷真經，經過了反覆試驗，刀刀見血，劍劍封喉。”

“哎呀！這哪裡是營銷，這是殺人哪！”範總終於回了神，大聲叫嚷起來。

“痛不痛？”趙老師問。

“痛！”

“‘痛’後面加個‘快’，那又是什麼感覺？”

“痛快！”範總不假思索地回答。

趙老師：“一個優秀的營銷人，出手要快，要利索。出手快了，顧客就感覺不到痛，而是‘痛快’。說不定還會握著你的手，一個勁地說‘緣分啊！’‘謝謝啊！’”

“你又提這個幹什麼呢？”範總表示抗議。

“隨便舉個例子嘛，”趙老師也笑了起來，“同學們，營銷做到極致，就是周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨。到了這個時候，我們還要不要客氣呢？”

“不要！──”教室裡發出雷鳴般的聲音。

範總坐在教室後面，目瞪口呆，內心裡仍在激烈反抗：“咋會這樣呢？咋會這樣呢？”

聽完了這節課，曾經與趙老師激烈爭辯的軟體工程師沈因落經過激烈的思想鬥爭，感到自己確實不是幹營銷的那塊料，默默辦理了退學手續。

得到訊息的範總經理為他送行。兩人執手相看淚眼，竟無語凝噎。

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第4課　概念就是生產力（1）

營銷的核心功能就是將質量適可的產品變成好的產品，透過產品概念的附加和推廣使其“好產品”化。

──溫韜（企業品牌顧問、“中國品牌建設突出貢獻人物”獎獲得者）

概念的研發，首先是進行生動化想象。

──溫韜

名稱是瞭解陌生事物的通道，小企業從名稱開始營銷。

──路長全

概念，是在中國的營銷大地上開出的美麗之花，是中國營銷者對西方先進營銷傳播理論進行的大膽創新，更是中國營銷者卓有成效的營銷實踐，充分顯示了中國營銷者的智慧，並在中國短短的營銷史上不斷地創造著奇蹟。

──王國慶（營銷顧問）

“同學們，恭喜大家！”這節課一開始，趙老師就笑呵呵地給學員們道喜。

音響里正播放著一段二人轉的音樂，教室裡