門面應付檢查的，買回去擺在辦公室裡讓自己的客戶覺得肅然起敬的，等等等等，真正能夠發揮它的作用的幾乎很少，除了一些高校和研究所能夠用來給學生掃盲之外，簡直都是明珠投暗了。

“這樣不行啊！”範無病對姐姐範婷說道，“我們得引導使用者培育市場，否則個人電腦的盛行就需要花費許多的時間。”

自從將倪光南拉攏過來之後，範無病已經有能力將出自他手的個人電腦搭配上方便好用的漢卡系統，中文輸入的問題得到了解決，他立刻將最大的精力投向了市場培育。

“需要這麼麻煩嗎？我覺得我們生意很好啊！”範婷沒有覺得這樣做生意有什麼不好地，前天光是中科院地一張大單，就訂走了五百臺電腦。儘管範無病的定價非常厚道。可是算上前期除錯和後期跟蹤服務的開銷，總共算下來也有七八十萬的收益。

PCFANS俱樂部此時總共才有百十號學生工，這一筆大單的收益，就夠開銷他們一年地工資了，更不用說還有許多其他的訂單來做。範婷此時對於倒騰電腦的熱情是越來越大。

“整套的營銷策略，這還是很有必要的！我來舉個例子吧！”範無病一面在屋子裡走來走去，一面給姐姐範婷講道，“比如我們現在要做個人電腦專案，兩眼一摸黑，這就是創業初期。結果發現，哎呦。國內大部分人都沒有用過這東西啊。這叫作市場潛力大！但是我們仔細一調查，做這行生意的公司還真不少，這叫市場競爭激烈。於是呢，我們得想辦法讓顧客注意到我們與眾不同，這就是市場定位！我們就開始宣傳我們的產品好，這叫廣告策略！但是有別地公司嫉妒，說我們地產品質量差價格高，這就是典型的惡性競爭了！然後咱們就向工商投訴他丫的，工商處理他。吊銷他執照，這就叫規範市場！”

範婷聽範無病說的有趣兒，頓時捂著嘴吃吃地笑，問道，“還有嗎？”

這時候店裡面的幾個學生也湊了過來。聽範無病在這裡白乎。範無病說的得意，一看居然還有兩位美女。長相真是不賴，可惜是姐姐範婷的同學，年齡差別太大了。

“然後我們就上街逢人就問，您想買電腦嗎？”範無病接著說道，“結果人家說想啊！這就是泡沫經濟！我們接著問人家，您知道我們公司嗎？這就是釋出廣告了！結果其中有兩位美女說見過我，這就是老客戶！我怎麼記不得人家了？於是就跟她們要來聯絡方式，這叫作客戶關係管理！然後我就問人家美女，我們的電腦好不好？這叫作代言人公關！結果美女說我們的電腦質量好價格便宜，這就是聯合炒作了！”

“然後呢？”旁邊地學生工們聽範無病說的新鮮又有趣，忍不住追問道。

“然後，當然是要厚著臉皮請她們多幫忙介紹幾個新客戶了！這叫作關係營銷！”範無病得意洋洋地回答道，“再然後就不能浪費時間跟她們說話了，這叫作開拓新市場！結果大家紛紛都來找我談生意，別的公司都急眼了，這就是市場壟斷！為什麼會這樣呢？這是因為這年頭兒，有奶就是娘，顧客忠誠度低啊！”

大家頓時鬨笑起來，此時圍在範無病周圍的人就更多了，足有二十來個學生工，除了附近的幾個顧客周圍還有人在接待外，大部分人都跑過來聽經理範婷地弟弟在這裡忽悠。

“然後你就對大家說，你們地生意我都接了！這就是不給別的公司留活口，這叫作劃分勢力範圍！”範無病繼續說道，“但是回頭一看，媽呀，顧客裡面居然有一阿拉伯人呢，這地方我們去不了啊，於是就得再強調一次，凡是北京地顧客我們都接待了！這就是劃分可行的勢力範圍！對別的顧客再強調一遍，沒錢的就別跟著我了，這叫作市場細分！結果旁邊有一公司的壞蛋就喊，我們公司的電腦好啊！這叫作正面競爭！然後又有一公司的人在喊，有沒有河南老鄉啊！這叫作側面競爭！結果有人急眼了，就喊我降價百分之三十！這就是價格戰了！工商看見情況不對頭，就跑來跟我們說，你多少給別人留點兒活路，別把好好的市場給毀了！這就是政府行為了！”

“政府都干涉了，然後我們怎麼辦？”有的人還是聽得很投入的。

“開門做生意，給錢就賣啊！只要不違法，官府也拿我們沒轍兒，這叫心理戰！”範無病嘿嘿地笑道，“結果大家都喜歡我們的產品，紛紛要訂購，這就叫賣方市場！可惜我們的合作方美國佬供貨不積極啊，這叫作市場承接能力有限！於是我就說，我們只跟信用度好的顧客談生意，這就叫精品策略了！結果有位客戶打電話過來說想談一談，這叫作電子商務！我一查對方的來電號碼，