廣泛普及，然而就目前而言，個人電腦的使用者，還是主要侷限於一些特殊的部門，如銀行、高校、研究所、國家機關單位等等，即便是應用於商業系統也非常之少見。

要破除計算機在中國推廣過程中的最大障礙，就必須解決中文輸入的問題。

而範無病，恰好是知道有人一直在研究這方面的問題，也知道他人在哪裡。

倪光南是中科院計算所的專家，這位中國漢字資訊處理的開路者，性情專注，不修邊幅，擁有科學家的天賦，總喜歡用技術性很強的難題來考問對方。

八十年代以來，個人計算機的市場已經日漸甦醒，IBM的計算機開始進入中國市場，一臺比286型還要低檔的PC/XT機型進入中國的口岸價就達兩萬元，到了中關村的代理公司一倒手就要四萬元，但是這些昂貴的計算機又無法識別漢字和操作中文系統。

於是，開發適合中國市場的漢字系統便成了當務之急的科研專案。

當時，國內已經有很多人在從事這一研發，包括後來到深圳搞得風生雲起的史玉柱等人，這些漢字系統又被形象地通稱為漢卡。

漢卡的原理和運作過程大同小異，而倪光南的與眾不同之處是，他發明了聯想功能，倪氏漢卡利用中國文字中片語和同音字的特性，建立起自己的漢字識別體系，與其他漢卡技術相比，它把兩字片語的重複率降低百分之五十，三字片語降低百分之九十八，四字以上的片語幾乎沒有重複，這對於計算機的漢字輸入技術來說，無疑是一個劃時代的進步。

範無病想要消除計算機推廣過程中的語言障礙，首先想到的就是要把漢卡搞出來，然後捆綁到自己所推銷的IBM、康柏以及惠普的計算機當中去。

不過當他找到了倪光南的時候，這位專家基本上已經完成了整套漢卡的研究過程，而且也有另外一家公司正準備同他合作，只是雙方還沒有正式接觸而已。

“五十萬！”範無病非常直接地對倪光南說道。

“什麼五十萬？”倪光南被眼前這個年輕人的話給弄糊塗了。

範無病是在別人的引薦下，見到倪光南的，眼前這位專家給他的印象就如同是一位卡通片裡面的發明家一樣，於是他很痛苦地就提出了自己的收購條件。

“五十萬人民幣，買你的漢卡系統。”範無病明確地解釋了一遍。

“我要那麼多錢有什麼用？”沒想到倪光南居然回了這麼一句話。

錢會沒有用嗎？範無病的腦袋頓時有點兒當機，他可能考慮過很多種答案，卻沒有想到倪光南給了他這麼一種，以致於馬上就冷場了，不知道該怎麼回答倪光南的問題。

倪光南也在打量這個年輕人，如果不是熟人介紹來的，說此人是某個新成立的大公司的高層，他還真不會搭理範無病，畢竟他自己的研究工作還是很繁忙的，哪裡有時間給小孩子玩過家家？

“既然不需要很多錢，那你最大的願望是什麼？”範無病感覺到自己此刻的表情有點兒像引誘別人犯罪的魔鬼。

“願望？”倪光南本來不想回答這個問題，可是看到範無病一臉專注的樣子，就改口說道，“發明家的願望，自然是希望自己的每一項發明都能夠轉化為真實存在的產品，這個就是我的願望吧！”

範無病立刻回答道，“加入我們的公司吧！我保證，我們有能力把你的每一項發明轉化成真正的產品！這絕對不只是說說而已！”

就這樣，範無病將倪光南聘請為PCFANS俱樂部的總工程師，外帶一整套漢卡系統的研究資料和樣品，沒有花一分錢。

第九十二章　範氏營銷策略

範無病接到了到岸的第一批五百臺電腦之後，立刻有許多人上門來聯絡生意。

倒騰電腦可是很容易賺錢的事情，要知道這東西在美國的產量也是有限，夏天的時候，鄧公在視察某少年宮的時候，隨口說了一句計算機要從娃娃抓起的話，於是上上下下便興起了學電腦用電腦的熱潮，儘管很多地方都沒有接觸過這種東西。

“你們用電腦來做什麼呢？”範無病不同於普通的代理商，只管將電腦賣出去就了事，他要盤問每一個來買電腦的客戶。

“你一破賣電腦的，管我那麼多事兒幹什麼？”要是擱在二十年後，迎接他的回答肯定是這個樣子，然而這是在二十多年前，要搞到電腦的貨源很不容易，每一位能夠搞到大量電腦現貨的代理商都是手眼通天的大能。

因此客戶們就給出了各種各樣的理由，比如買回去裝點