20世紀70年代，宜家從亞歐大陸到北美大陸，再到澳洲大陸；從東半球到西半球，從北半球到南半球建立起了日後龐大王國基本雛形。

我用我的商理概念一統天下

到了20世紀80年代末期，宜家集團調轉槍口，直下南歐。1989年橫在地中海的亞平寧半島上首次出現了宜家的身影，義大利最大的工業城市米蘭成為宜家在南歐的第一個據點。在20世紀80年代的擴張中，宜家最為成功的是1985年順利進軍美國，標誌著宜家產品經受住了一次重大的考驗，不僅斯馬蘭人喜歡、斯堪的納維亞人喜歡、北歐和中歐的人喜歡，就連大西洋彼岸世界頭號強國的美國人也照樣喜歡。

正是依靠這些造型美觀、功能多樣、價低質優的系列家居用品，　20世紀80年代宜家以令人吃驚的速度，開設了43家店面，在開業慶典的鼓樂聲中，宜家產品走進了世界各地的千家萬戶。

廣交會是新中國傳統最為悠久，也是影響力最大的一個商品貿易集會。

1977年秋季的廣州商品交易會按時舉行，宜家的掌門人英格瓦·坎普拉德和他在埃耳姆哈爾特的助手拉爾斯·高蘭·彼得森等，隨著一個小型斯馬蘭代表團一道，10月18日從香港乘車來到了這個遙遠而神秘的東方國度。中國巨大的市場，豐富而廉價的資源，對宜家產生了持久而強大的吸引力，隨著中國改革開放的逐步深入，市場經濟蓬勃而迅速地發展，中國以領先於世界的高經濟增長率吸引了全世界的目光，中國市場成為國際資金投入的熱點地區。

宜家再也坐不住了，1995年8月英氏控股董事會做出了決定：未來幾年內，宜家將在中國大陸開拓市場。1998年，在中國開辦了第一家宜家商場。其實，宜家與中國早在上個世紀的80年代就已經開始了真正的業務往來，宜家從那個時候開始在中國採購商品，到2001年時，中國已經成為宜家在全球最大的採購國，佔其總採購量的14％；宜家在中國設立了7個採購辦事處，有僱員400餘人，並且還有繼續擴大的趨勢。

宜家用60多年的時間，打造成了具有全球影響力的金字招牌，真的成了傢俱行業中的第一家。

第五部分

IT神童——邁克爾·戴爾

033　IT神童——邁克爾·戴爾

邁克爾·戴爾，美國休斯頓人，出生於一個醫生家庭。他7歲可熟練拆卸計算器，　8歲就想跳到高中，中學就在宿舍自制電腦出售。如今，他的電腦賣到了全世界的各個角落。2004年《福布斯》億萬富豪排行榜顯示，戴爾淨資產130億美元，排在世界首富第18位。2000年以來，在微利的市場形勢下，戴爾保持了成功的擴張，成為IT業世界惟一的贏家。在2001年，戴爾一舉超過康柏，成為IT界最大的PC供應商。後來，康柏採取了與惠普合併的策略，與戴爾展開爭奪PC市場份額的激烈競爭。

戴爾在什麼地方領先呢？主要是在PC以及伺服器領域。戴爾在印表機、儲存器、PDA等領域，攻勢凌厲，銳不可當。

2004年2月13日，幾乎所有中國主流媒體上都出現如下資訊：戴爾年度營業額首次突破400億美元，戴爾各項關鍵業績指標全面創出歷史新高。

戴爾公司釋出的2004財年（即2003年）第四季營收報告顯示，戴爾在產品出貨量、營業額、運營收入、淨收入和每股收益等方面創出公司歷史新高。其中，戴爾在本財季和2004財年的營業額分別飆升至115億美元和414億美元，同比增長18％和17％，有力捍衛了戴爾在全球市場的領導地位。

中學賣電腦

1965年，邁克爾·戴爾出生於休斯頓一個比較富裕的家庭，父親是一名醫生，母親是一位經紀人。戴爾從小富有創新精神，令人有憂有喜，7歲的戴爾對新生事物非常著迷，總想將它搞個一清二楚。他有一臺計算器，整日愛不釋手，不僅會玩出許多新的花樣，而且還將它拆開以瞭解這個神奇的東西，結果受到一頓痛罵。

戴爾8歲時，在小學三年級唸書。一天，他在一份雜誌底發現一條廣告：“只要透過一個簡單的測驗，您就可以輕鬆拿到高中文憑”，一個簡單的測驗就可以取代9年的學校生活，他真是太高興了，於是他發出一封申請函。測驗中心的一位女士來到他的家，發現這個申請人是一個穿著紅色小熊浴袍的8歲小男生，認為他在搞惡作劇，結果不了了之。戴爾確實異想天開，一心想走捷徑。

初中時