在這六個城市當中站穩腳跟。這六個城市醫療機構比較多，藥店的分佈也比較合理。 在佔領這些城市的市場後，再向周圍地區輻射，最終達到佔領全國市場的目的。 我們是臨床用藥為主，OTC只有很少的一點，廣告是不可能靠得上了，那就要我們好好想辦法。業務人員總是說我們的價格高，但是我們也有我們的優勢。 處方藥最大的特點是要靠醫生為病人開藥方，透過醫生來向病人推銷，我很欣賞普菲公司過去的做法，不停地為各個醫療機構的醫生們開講座，在醫生的腦子裡普菲公司的藥品根深蒂固，他開起藥來自然就用普菲的，在我們這裡一樣可以採用。 我建議市場部馬上籌劃為各個大的醫療單位開講座的事，我看講座的地點就定在海口，有條件的讓他們醫院自己出路費，沒條件的我們出。而且時間就定在春節過後，現在就給各個醫院下邀請，凡是參加的人員都可以帶家屬，但是這不能明著說，要業務員自己去打聽，打聽完了自己再向人家解釋。家屬的費用我們分擔一部分，主要是住宿的費用，其他的由家屬自己負擔，對於一些重要的科室主任之類的我們就另當別論，他們的所有費用我們全包。 選擇這種方式和這個時間我是考慮再三的，這種方式有它的先進性，確實很有效果。一個醫生再腦子好用也不可能一下記住那麼多的藥，再說醫生會在同等條件下選用最好的藥給病人，大多數醫生還是講良心的。我們的藥功效很好，那麼我們就要儘可能地讓醫生們知道，在他腦子裡一遍一遍的加強印象，到時候他想起各種藥來首先就會想到我們的，自然就會開我們的，我們的藥自然就會銷出去。不要小看了醫生的作用，即便是OTC，他們說一句話也頂上廣告說半年的，這就是口碑。當然我想這些話我不說大家也會明白，我說了就是為了讓大家明白我的意圖。 之所以我要選在春節過後，一來春節過後旅遊旺季已過，費用相對降低很多，我們可以省下一大筆錢，二來遊客少了我們可以讓醫生們玩個盡興。很多醫生在春節休息不了，正好可以利用這個機會讓他們放鬆一下，咱們海南是個好地方呀。 還有一點我要強調的是，你們業務部門馬上給我拿出一套方案來，圍繞和醫生的配合問題來思考，要作好醫生的服務工作，醫生不是萬能的，他也需要配合，我們的業務員就要為人家做好助手，怎麼做助手？這是你們的事，我不是學醫的，我不懂，你們是行家，請大家開動腦筋。 對病人我們該採取什麼方式？我覺得一樣需要我們為他們提供服務和諮詢，甚至為他們提供義工服務，再有就是我們看看能不能給他們提供些實惠。 說到這我要和普菲公司的老總們商量一下了，我一直覺得我們做醫藥行業的人應該有點慈悲之心，別老盯著利潤，適當的高價格是可以維持我們的品牌地位和後期服務的，但是過高的價格就對患者不利了，中國人不富裕，看一次病花上大把的鈔票誰不心疼？本來就病了，身體不舒服，結果還害得錢包也癟了，病人現在怨氣很大呀，我們要為他們多著想。當然現在普菲公司是做了努力的，藥品價格是已經降了很多，但是還不夠，馬上我們的藥廠就要建好，建好以後我們就可以做一些價格調整，原材料進口的關稅是避免不了的，但是整體關稅還是比過去下降了，而且還有很多原材料可以在中國就地採購，這就降低了成本。 海南最大的特點就是商業環境好，稅務方面比較靈活，而且稅收比別的地區要低，有一定的優惠，這一點我們就比別的地區要有優勢，再加上政府部門很重視醫藥行業在本地區的發展，我想搞些降價的名堂也是有能力的。”&nbsp&nbsptxt電子書分享平臺

駕羽隨風　（十四）（5）

一夫一口氣說完，拿起桌上的一瓶可口可樂猛灌了兩口。他喜歡喝這些碳酸飲料，雖然知道對骨骼不好，但是還是要喝，哪怕不得不吃些鈣片。 會議室裡一片寂靜，沒人說話，突然美方代表埃克·斯韋德站了起來，“周，你的一些觀點我同意，但是有些觀點我不同意。” “哦？”一夫扭過頭看著他。&nbsp&nbsp　。。

駕羽隨風　（十五）（1）

埃克．斯韋德的身材不算高大，從外表看他不象是個典型的美國人，他總是西裝筆挺，一絲不苟，臉上的表情非常嚴肅，但是他有一雙鷹一樣的眼睛，很多次，海生藥業的戰略營銷報告到了他這裡被打了回去，他總是能很敏銳地發現其中的問題，中方員工都很怕他，儘管他們之間沒有什麼直接的管理關係。一夫喜歡這個傢伙，因為他很棒，從不對一夫隱瞞他發現的任何問題，談話直率而且中肯，另外這個美國人吹奏黑管的水平也