前提是，你的潛在客戶非常有可能購買另外的產品，因為它們是相關的。如果你是做英語培訓的，那你向客戶推薦數學或語文培訓，這是正常的，這叫“跨銷”。

搭銷。這裡講吓“增銷”的區別。“增銷”是提高客戶購買的金額。比如，麗江雕刻店的故事。客戶原來要買一千塊的低價雕刻，透過你的銷售流程，最後他買了五千塊錢的高價產品，這叫“增銷”。“搭銷”是買完一個產品後，又買了另一個相關的產品。就像你買“義大利西服”後又買“領帶”的故事，這是“搭銷”。

捆銷。把兩個產品組合後，捆在一起賣，但也可以分開獨立賣。這樣你給客戶更多的選擇，你也有更多成交的機會。

增銷。很顯然，只要你買了這個產品，我就送你另外一個贈品。很多人覺得這是“白增”，錯誤！就是因為你增，所以你的產品價值就被塑造了，你的價格往往會更高一些。

很多人想讓每一個產品都能賺錢，但從營銷人的角度看，你只需要關注“整個營銷過程中你是否賺到錢”。也許這個產品的成本沒得到回報，但是在另外一個產品上，你賺回來你的“成本”。

在美國我做過一個案例。有一個傢伙的廣告寫的很好，銷售量很大，容流量也很大，但是他沒有贈品。我就幫他設計一個贈品。我對他說：“贈品的成本我來出。但是多出來的利潤，我要對半分。”結果因為有了贈品，他的銷售量增加了3倍，相比較而言，我贈品的成本只是一點點，這很巧妙！

所以，你千萬不要一門心思的想“從零開始”，如果你有機會幫別人多增加價值，那你的效益會更好，也更容易！

這個世界上有太多的發明家，發明了產品但不知道怎麼銷售，如果你能找到這些人，把你的“營銷功夫”嫁接到他的產品上，那你就更容易成功。為什麼？因為發明家賣不出他的產品，他已經沒有什麼“討價還價”的餘地，沒有你的幫助，他可能浪費掉這些產品，現在因為你的“出現”，他可以實現自己的價值，所以你是在幫他創造價值。

當然你也不必花數年的“艱辛摸索”，你也沒有承擔前面發明的巨大風險，但是你得到的回報可能比他大&amp；#8226；&amp；#8226；&amp；#8226；&amp；#8226；&amp；#8226；&amp；#8226；所以增加價值很重要。如果有一件事情，你做的非常成功，那你的下一步不是去開拓另一個成功，你的下一步是思考“怎麼讓這個成功變得更大，更容易？”

你要在成功的周圍去“放大”成功，不要到另外一個疆域去開闢新的成功。你要聚焦到你現有的成功，想辦法去複製它，放大它，把它蔓延。你必須在“現有的成功”和“未來的成功”之間搭一座橋樑，這樣你的成就會更大，這是“槓桿借力”。

所以“增銷”非常重要，從現在開始，你賣每一個東西，你的每一個成交主張都必須有“贈品”，否則你就剝奪了自己賺更多錢的權利，

鎖銷。鎖定客戶，讓客戶先付錢，再發貨。比如說，你要賣給客戶一年的雜誌。如果你能先收錢後發貨，這種情況是最好的。因為你的收入已經得到了保障，你的風險已經沒有了，但貨物可以慢慢地發。所以“鎖銷”對你的利潤是一個非常重要的保證，也是你打造“賺錢機器”的必經步驟。

你是做兒童用品的，這也是值得鎖銷的，比如，一下子鎖定客戶一年的供用量。你可以給客戶“折扣”，然後讓他先交費，只要到一定日期你就負責發貨，這樣客戶不用擔心一年沒有奶粉、尿布等。

在美國我們教過一個清理地毯的公司“怎麼鎖銷”。這種公司基本上做的是黃頁廣告，或者是在網上做廣告，然後他們坐在那裡等客戶打電話，清洗一下，兩百塊，然後“收錢走人”，也不知道下一個客戶在哪裡。我告訴他們，在你把地毯都清理萬了，客戶快要交兩百塊的時候，你跟他說：“你這個地毯質量很高，但是需要不斷地維護，一般正常的維護，一年清洗四次，每次我提前一個星期給你電話，你什麼都不用操心。原來每次我們收費200元，如果你今天訂這個計劃的話，只要補交300元，同時我在送你一個門墊。”

結果他們有90％的成交率。你想一下，雖然平均每次收費是降低了，但是這是到手的錢，你固定時間去就行了，如果你沒有這次機會，那到時有很多客戶主動打電話過來呢？幾乎沒有！

這個地毯公司原來是一直爭扎的，後來一下子做到一年170萬美金的收入！要知道，洗地毯的公司做到