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第三章　在不和諧的團隊中艱難行進（3）

那時候一個部門常常就是十個人左右，有時才七八個，想想在C公司時最少也是十二人以上，一般都是十五人左右，最多還能到二十人。人多力量大，人少氣焰低，人氣也是銷售氛圍所需要的。這樣在公司就形成了兩股對抗的力量：嚴格的淘汰和急缺的人才。但事實也證明，最終能留下來的確實也都是好樣的。

一部有個女孩子，是湖南人。有著湘妹子的潑辣和執著，也有著女孩子的感性和情緒。以前在湖南做策劃，是個很有頭腦的女生，一個人獨身前來青島。剛進公司那會兒，她也沒有什麼銷售經驗，但人特別勤奮。有一次一個人去郊區見客戶，外面又是風又是雨的。她獨自撐著傘走在泥濘的小路上，路過旁邊的村莊有兩隻大狗在那裡狂叫，從小怕狗的她好不容易走過去了。這時又刮來一陣大風，她一個沒抓穩，傘就這麼不小心給吹跑了。她無助地望著在風中翻轉的傘，真是又氣又悶，眼淚止不住就下來了，當時就想放棄往回走了。可她轉念一想：我都好不容易來了，再回去多不值啊！於是她毅然地擦乾眼淚，撿回雨傘，繼續向前走。

三部有個女孩子，也是一個目的性很強很堅定的人。她的牙不太好，平常人都知道牙痛不是病痛起來真要命。有一個月連續拔了三次牙，那種痛楚可想而知了，連話都不怎麼說得出來。她愣是一天都沒有休息，忍著牙痛去見了一個又一個客戶，最終在當月還奪得了分公司業績前三名的好成績。那個月的銷售大會我主持，她上臺領獎時已經又累又痛，無法說話，只好把發言寫在紙上交給我，讓我替她念出來。

當時知道自己的工作應該放在部門建設和業績上，卻無法釋懷其他兩個部門經理對我的看法。也許是為了證明他們會比我的管理能力更強，所以二部和三部拼命地幹。特別是三部經理第一次做主管，總有著一副初生牛犢不怕虎的鬥志。部門裡面只要員工的客戶有點意向立馬帶著殺出去拿回來。她的談單能力當然還是值得肯定的，所以成功機率很高，業績也時常高過其他兩個部門。二部經理從威海帶了幾個老同事過來，一段時期內業績也是相當可觀的。行政總監一方面安慰我說這只是兩個部門的假性繁榮景象，這不是他們部門的能力而只是經理的能力，一方面也委婉地建議我要多帶同事出去見客戶。而我固執地認為應該培養同事們的獨立性，相信這樣的窘境很快會過去的。現在看來當時的做法實在是十分危險且不可取，業績不僅是一個部門的強心針，更是同事們能堅持下去的有力支柱。沒有了業績，也就少了經濟來源，沒有了堅持的基礎，工作自然很難開展下去。

小感悟：把困難當機會，而不是把困難當困難，沒有走過的人是很難體會這一點，也很難做到這一點的。

環境艱難不可怕，可怕的是困境中的團隊不能攜手共同渡過去！

第四章　行政總監迎頭趕上來了（1）

6月，總部下發了第一份任命書，其中包括對我的總監任命，但行政總監認為在他們沒有心服口服之前還是不要公佈得好。實際上我也拿不準這麼做是否正確，所以就聽行政總監的。其實當時我倆的設想多少有些一廂情願和想當然，因為我到M公司就是以銷售總監身份過來的，外界對此已經都很瞭然，兩個經理自然也是心知肚明，只是很聰明不挑破而已。現在看來不如一開始就說明還好一些，這樣他們也不用有什麼幻想，我這樣遮遮掩掩他們還真的就認為我連擺明自己的立場都沒有底氣，一定對他們是有所顧忌，反而讓他們太為所欲為。事後行政總監也如是說，我只能苦笑不語，早知如此何必當初。

在那樣的狀況下，當時什麼事情我都不出頭。我們四個在一起開會我也和那兩個經理一樣，畢恭畢敬地聽任行政總監的安排和指令。但我心裡卻總是覺得不對勁，好像我這個總監是躲在角落裡不能見陽光一樣。偶爾，我和行政總監也會私下談論一些市場運作的事情，但幾乎還是他說了算。這樣的局面讓我感到很鬱悶，但不知道該怎麼辦。因為在以前的C公司和現在的M公司似乎都有個慣例，自己沒有業績是沒有底氣說任何話的，我也就更不好開口要求什麼，甚至連向總部求助的勇氣都沒有。總覺得老總希望我帶領青島公司，就應該讓他們放心，有什麼困難自己要獨立解決，而且要拿出好業績。現在看來，這是多麼的愚蠢和幼稚，當時複雜的環境已經不是我能力範圍內能解決的了。

當然，新公司還有一個大的改變，就是各分公司以行政總監主事，這也是那次C公司變