我一聽，不怒反笑了（怒也沒用），說： “老總，其實我今天來無非是想給您一個商機，如何把握是由你們來決定的。”

然後，我開始深入淺出地介紹網際網路的應用和好處，最後我跟老總是這樣說的：

“其實您做了一定是有幫助的。而且，張經理對這事考察了很久，我和張經理也接觸了好幾次，如果張經理不相信我的服務她肯定不會跟您推薦的。”

這一招比較狠，其實我跟張經理也就第一次見面，我看了看張經理，她沒什麼表情。

老總轉身走了，臨走時對張經理說：

“你過來我們再商量一下。”

留下我一個人在那裡像等待判決一樣，這時候我心裡反而徹底不急了。我想，如果他們還不同意我就繼續說下去，只要他們不趕我走我就還要繼續爭取。

一會兒張經理又回來了，她深深地看了我一眼：

“小王啊，你的這股執著勁很讓人讚賞，老總也基本同意了。”我靜靜地看著她等著下文，果然，她頓了頓， “不過老總還是要元旦以後才定。”

“為什麼呢？”

“你看，我們已經提前放假了，只有我和老總在，即使跟你簽單也蓋不了章拿不了錢。”

說完她看著我，這時我才發現整個公司確實靜悄悄的，不知道什麼時候已經人去樓空了。我知道她肯定認為我沒辦法了。我以前確實也沒遇到過這樣的事，但人在最緊要的時刻反而會閃現出一些平時沒想過的方法。那一刻，我迅速在心中盤算著，然後我放慢語速對她說：

“張姐，”這時候該打人情牌了， “既然老總也認可這事了，這次又是那麼好的機會，我是真的希望你們能享受到，這樣吧，”我故意頓了頓語氣， “蓋章的問題我跟公司申請一下，看先簽字行不行？真要說起來簽字比蓋章還要真實呢。公章可以仿製，老總的簽字是誰也模仿不了的。至於錢的問題，我問問公司能不能先付定金，我回去只做廣告不下單做網站，等你把餘款繳齊我們再做網站，但廣告不能錯過，因為按規定我們必須全款的。”

說完我不容她質疑拿起電話就往公司打，讓經理跟總監申請了以後我衝她點點頭。她沒有多說什麼，第三次去了隔壁辦公室，不一會兒兩人一起出來了，老總站在我面前，端詳了我半晌，點點頭，出去了。我莫名其妙地看著張姐，張姐望著我笑，說：

“老總說很欣賞你，小丫頭！我們籤合同吧。”

簽完合同，付款的時候因為沒有出納，張經理和老總硬是從自己兜裡湊的定金給我。走出客戶公司大門時，客戶的石英鐘敲響了，6點整！也就是說我在客戶這裡孜孜不倦地說了四個小時，而且還一口水都沒喝呢。

拿著這筆來之不易的單，我站在夕陽下，眯著眼望著遠處的晚霞，第一次發現它是那樣地絢爛！

小感悟：任何時候都不要輕言放棄！人，往往不是輸給別人，而是輸給自己！

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第八章　過節的樣子

時間過得真快啊，轉眼就到了元旦了。元旦過後，很快就是春節了。

在深圳過節的滋味可以說是五味俱全，什麼感覺都有。有花市的熱鬧，也有獨自一個人吃年夜飯的落寞。我在深圳的兩年過節幾乎都是一個人，後來調離深圳到了北方也是。經常在外忙於工作的人，節日對我們來說也不過爾爾。

在深圳的第一個中秋節是躲在公司查資料度過的……

第一個國慶節是在生病中度過的……

第一個元旦節很開心，也許是因為在深圳稍微有些立住腳的感覺了。當時中央電視臺在大梅沙搞了一個新千年祝福活動。我和幾個朋友相約去看熱鬧，那天晚上在沙灘上過了一夜。我們在沙灘上僅用小木棍挖了一個巨大巨深的沙坑，大約直徑在五米吧。我們就躺在裡面，一邊聊天一邊等著日出，海風從我們頭頂吹過，一點都不覺得冷，賓館出來看日出的人都羨慕我們，呵呵……到了四點多吧，太陽一點一點地出來了，我們全部湧到海邊站在海水裡高舉雙手迎接新千年的太陽，那感覺真的是在跨世紀！

在深圳一共過了兩個春節，都是一個人過的。算起來，我有五年沒有在家過春節。第一個春節沒回家的原因是沒有更多的錢買機票，春運一直是我心裡的痛，這是上學時落下的病根，呵呵……而且當初到深圳後我就跟我朋友說：“我坐飛機來的，我一定要坐飛機回去才行。”有時候我挺擰的，好聽點是個性強。家裡人也知道大