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所以建議還在職場中的各位，一定不要輕易放棄！天將降大任於斯人也……後面的話不用我說了吧，呵呵！

第七章　絢麗的夕陽和重生的自己（1）

經理告訴我總監的話可不是開玩笑的，我想我知道的。12月了，轉眼就要迎來新千年，我該用什麼樣的業績來交給新千年的自己呢？除了努力，沒有其他！

我重新找回了9月的衝勁和激情，不僅如此，我還學會了總結和思考。每天晚上我都會在入睡前考慮每個電話怎樣的說辭更好，見每一個客戶之前我也會在去的路上揣摩客戶的心理是怎樣的？他會說什麼？他如果這樣說，我又會說什麼？我這麼說，他又會有什麼反應？他這樣反應，我又該怎麼說？……如此反覆，像一個飛行員起飛前演練好所有故障處理方案一樣，我覺得這比較適合我的性格和做事方式，我不喜歡打沒準備的仗！

截止到12月27日，我已經簽了兩個單了，還差一個單，手裡很有意向的客戶也不多了，怎麼辦？還剩四天了，同事們也為我著急，但我知道我只能靠自己。我每天查資料打電話，終於在29日約了一個客戶，這是一個做摩托車配件的工廠，在蓮塘。我約的是一個張經理，女性，電話裡就聽得出來她是一個很精明的人（去了以後才知道她是做財務的），但網際網路意識很強。我們約到29日下午見面，當我按時到她那裡時她卻臨時有事出去了。我們只好約到了31日，也就是2000年的最後一天。

剩下的兩天我還是拼命打電話，卻怎麼也打不出新客戶來了，老客戶也被我掃了一遍。仍然一無所獲。

31日上午，我再次給張經理打電話，她推到了下午。只剩一個下午了，可有什麼辦法呢？只有拼了，只要還有一個下午，我也不能輕言放棄地努力爭取，不是嗎？

下午2點，我準時到了那家公司。張經理正好整以暇地坐在那裡，一陣寒暄之後我遞上資料，開始了我的講解。等我講完以後，張經理微微笑著跟我說：

“你公司的產品很好，你的建議也不錯。我們考慮一下，元旦以後再和你談。”

我一聽，這哪行？我今天非簽不可啊！當然這都是我想的，可表面上我還是很平靜的樣子，說話語氣也儘量保持輕鬆。

我拿出公司的促銷政策：

“張經理，我並不是讓你馬上定下來，只是，”我停頓了一下， “因為有一個十分好的機會我不想你錯過。”

女人可能天生都愛佔便宜吧，她立馬來了興趣：

“什麼機會？”

“是這樣的，新千年我們公司買下了《中國經營報》一個整版，以公司協同會員客戶給全國人民拜年的形式給客戶做一個宣傳，這個宣傳是免費的，但只能是12月的部分新客戶才有。我們公司在全國有二十幾家分公司，這個名額很有限的，我想給您爭取下來。”

說完我看著她，她似乎有些心動了，沉默了一會兒她對我說：

“確實也是個機會，那你等等，其實我是做不了主的，我問問我們老總。”

暈啊，原來她沒有最終決定權，我心裡一陣不祥的預感。果然，她一會兒從隔壁辦公室過來了，跟我說：

“真不好意思，老總說還是要考慮一下，要元旦以後定。”

我一聽如果她不幫我爭取的話今天肯定籤不下這個單，看來只能再對她進行洗腦了，但接著說肯定不大好，於是我對她說：

“張經理，這事你們考慮考慮也行，不過機會真的實在太難得了。對了，你這個摩托車配件是用在摩托車什麼位置啊？”

我一提產品她開啟了話匣子，開始給我講解配件的作用以及他們銷售方面的事情，我順著她的話開始慢慢引導，不一會兒，我又引到我來的目的上了：

第七章　絢麗的夕陽和重生的自己（2）

“你看，張經理，如果能把網路運用到銷售，再把這次的宣傳用作你們的免費廣告，是多好的機會啊！”

聽我這麼一說，她又心動了。她說：

“也是，我也知道你是為我們著想。那我再問問老總去　。”

說完她起身去了隔壁辦公室，一會兒，我看見張經理後面跟了一個老總式的人，我知道，關鍵的人出來了。張經理把我介紹給他，那個老總說：

“你這個事啊，我們還是想考慮考慮。今天就到這裡吧。”