市場和城市進行精耕細作，以實現跑馬養馬並舉。

4、 一線分銷平臺的最佳化。

在現有的區域經理平臺上，友邦會完善和最佳化大區經理平臺，提高大區經理的職責權和市場應變力及快速響應力，並進一步劃小責任區域，扁平化渠道，以充分實現一線分銷平臺的最佳化和責任化以及專業化。

5、 戰略投資者的引進。

作為行業的第一品牌，友邦將會在09年引進戰略投資者，全面開始推進二次創業，以實現友邦在09年實現質的飛躍。

6、 總部管理平臺的強化。

如是果說分銷平臺是手腳，那麼總部管控平臺則是大腦。09年一方面會充實和擴編市場部，增設產品主管，引進二十餘名市場專員和市場主管，全面負責全國各地專賣店的形象整改和店面業態和形象升級等指導和監督工作；另一方面，會強化銷售部總部的指導和管控職能；與此同時，會對培訓系統進行人員擴編和職能擴充，以加強培訓管理和標準化的建設及推進工作。

7、 強度更大、策略更精準的品牌推廣。

面對經濟低谷，友邦本著學習華人首富李嘉誠的逆向操作思維，勇敢抄底。在其它建材類的品牌09年進入冬眠蟄伏不出時，友邦發出的聲音應更大、更持續。09年品牌推廣力度將持續加強，品牌宣傳推廣的預算費用將達到2000萬，更重要的是，推廣策略將更準、更聚焦，排除一切不能直接拉動門店銷售的空洞的品牌推廣工作。

念好“開大店開好店多開店”九字真經

自從兩年前，成都的富森？美家居率先引入了馬可波羅磁磚全國第一個面積3000平方米的至尊店以來，豪華奢侈營銷大店開始風捲建築陶瓷行業，從馬可波羅到東鵬，北京到上海，全國各地的豪華大店一個接一個，北京華耐馬可波羅6000平方米，馬可波羅在南京、合肥、南昌等地專賣店幾乎都超過3000平方米；諾貝爾北京、天津店均在3000平方米；瀋陽蒙娜麗莎2300平方米；東鵬在寧波、南昌、瀋陽的專賣店都超過2000平方米……將這一豪華奢侈終端大店營銷席捲陶瓷業，也成為當今建材銷售不再火爆的形勢下一個、不管廠家還是經銷商都期望抓住一個“黃金稻草”。於是，於是國內建材行業形象大店巍然成風，也成為企業做品牌、樹形象、立文化的一種最普遍的共識。

但建材行業大店並不是首創。

在其他行業，各種頂尖品牌的大型旗艦店讓人不勝嚮往。巴黎香榭麗舍大道上的LV旗艦店成為每天接待來賓3000~5000人的當代藝術館，PRADA旗艦店已經成為東京的時尚景觀。國內北京，Apple和索尼的旗艦店是大型互動體驗展館，星巴克咖啡的旗艦店則以詮釋文化和強化高雅形象為主。仰望上海灘LV、GUCCI等超級奢華大店，近看七匹狼、雅戈爾開上千平米生活館，這兩年知名服裝品牌開大店蔚然成風，大旗獵獵。txt電子書分享平臺

友邦：在冬天創造春季（4）

那麼什麼是大店？友邦認為，作為友邦的大店，必須具備五大關鍵要素：位置、規模、形象、產品、體驗，透過這五大要素塑造強勢終端，將全方位的家居體驗提供消費者，並以此滿足消費心靈需求。

大店除了展廳規模領先之外，還必須為顧客提供感動人心的體驗。這些大店最重要的功能，不僅是拉動銷售或增加市場影響力，更重要的是，提升公司品牌形象和整體形象。

大店，首先是個專賣店，所以必須突出產品品牌的唯一性，以這個品牌前提展開營銷；同時，要突出形象和規模，形象分外在廣告形象和室內產品形象，外在形象凸現豪華大氣，室內形象體顯產品藝術與人文文化；其次，要有一定規模，從友邦友邦08年的平均單店面積來看，150平米以上才算大店，09年的產品線更加豐富，友邦初步設想的大店至少在200以上，這需要根據各地的實際產品組合和和產品所附加的文化屬性來具體確定。

在具備開大店的區域和地段或位置，友邦希望是透過好店來彌補這些不足。友邦友邦原則上，不管是大城市還是中小城市（包括縣級市和部分發達縣城），必須要在當地人氣最旺的建材市場或超市開出1…5家大店（具體數量視城市大小而定），搶佔當地整合吊頂銷售的制高點。如果沒有這個制高點，其它的店，就是數量上再多，也只是補充和配角，而很難成為主角；當然，如果僅僅只是擁有個別大店，雖然搶佔了制高點，但沒有一定數量的中小店或好店來形成補充