1、雙方經營理念高度認同，經營戰略目標一致，有強烈的抱團打天下的合作意識，謀求整體協同的效益最大化；

2、有著同輸共贏、同惠同利，責任利益對等的長期發展的合作機制，使得雙方合作基礎穩定；

3、渠道結構簡單、最佳化，責任單一，分工明確，實現功能統一，營銷資源互補，達到營銷效率最大化；

4、日常業務和資訊高度對接，毫無間隙的進行一體化運作；

5、廠家承擔“主導者”職能，能夠及時協調、補充渠道成員的短板，協同各級經銷商的行為，以提高整體運作效率。

除了格力外，最近火速崛起的奔騰電器更是有過之而無不極，充分地把市場一體化、管理一體化和資本一體化進行相互融合，達到廠商一體化的最高境界，短短五年時間，實現一個新品牌從零到15億的跨越，這其中廠商一體化功不可沒。

俗話說，眾人拾柴火焰高，寒冬季節的營銷成功者，無一不是透過廠商一體化的營銷模式、理念、方法的系統組合使用，以及具有競爭力的產品、良好觀念的營銷團隊，必定能夠實現廠商共贏，打造極具競爭力的差異化優勢，而穩居企業龍頭地位。

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蒙牛：危機下的企業家品牌塑造

蒙牛危機誘因在於三聚氰胺，但其根本在於蒙牛的品牌管理上出現了問題，準確地說，是牛根生的企業家個人品牌管理出了問題。這種問題的基因從蒙牛一誕生就開始種下了，一直以來只是被其超速成長的光環所掩蓋而已。

蒙牛：危機下的企業家品牌塑造

最近，蒙牛事件成為了媒體和公眾的熱點話題，並逐步演繹成蒙牛歷史上最大的一次品牌災難。為什麼一直是消費者心中最崇敬的蒙牛，會突然成為人們口誅筆伐的物件呢？為什麼一直深受國人敬重的企業家牛根生先生，會突然從巔峰跌入谷底呢？

我們認為，蒙牛危機誘因在於三聚氰胺，但其根本在於蒙牛的品牌管理上出現了問題，準確地說，是牛根生的企業家個人品牌管理出了問題。這種問題的基因從蒙牛一誕生就開始種下了，一直以來只是被其超速成長的光環所掩蓋而已。

蒙牛企業家品牌的成敗分析

如果要盤點近年來活躍在各種舞臺上的國內企業家，牛根生算是“大腕”了。經過資助申奧、抗擊非典、成立老牛基金、《蒙牛內幕》策劃上市等等一系列的形象塑造，蒙牛似乎越來越嚐到了甜頭，大有在企業家品牌營銷的路上跑步前進的勢頭。

我們先來看看最近5年蒙牛企業家品牌營銷的歷程：

2004年6月10日，蒙牛在香港成功上市，牛根生獲得“中國策劃最高獎”、影響中國營銷程序的25位風雲人物”；

2005年，牛根生捐出全部股份，設立了“老牛專項基金”，成為“全球捐股第一人”。《鳳凰週刊》將比爾·蓋茨、巴菲特、李嘉誠、牛根生並稱為“全球四大捐贈巨頭”。

2006年，蒙牛被評為首屆中國企業社會責任調查最具社會責任感的企業之一；同年，《財富》雜誌首次釋出“最受讚賞的中國公司”排行榜，蒙牛與海爾、聯想、寶鋼名列前4位。

2007年，在“新浪2006年網路盛典年度評選”中，蒙牛與聯想被雙雙評為“中國最具影響力品牌”，同年，牛根生榮獲最高獎——“中國改革年度人物大獎”。

眾所周知，蒙牛成立於1999年，創辦人牛根生原是中國乳業老大伊利集團的高管。在中國幾大乳業集團殘酷的競爭中，蒙牛卻能夠以最快的速度做大自己，做強品牌，成為了中國乳業的第一大巨頭。無疑，蒙牛在這10年裡是成功的，如果追根溯源的話，蒙牛的成功在很大程度上得益於其強大而富有前瞻性的市場營銷策略。在蒙牛的市場營銷史上，有兩大成功的關鍵因素，一是企業家品牌打造，二是公益營銷。

蒙牛把企業家品牌營銷作為其整個市場營銷戰略最重要的一部分，所以它成功了。然而，蒙牛的企業家品牌營銷過程，也有著很多的遺憾和失誤，有些甚至是致命式。

其一，個人名氣蓋過企業名聲。2005年之後，牛根生個人名氣已開始超過了蒙牛的企業品牌，大量的消費者是因為對牛根生產生了諸多的好感，才去消費蒙牛的產品。這是好事，更是壞事；其二，企業家品牌影響力遠超經理人。這是一個致命的失誤。檢視百度的點選率，牛根生和楊文俊的對比是134萬：7萬；其三，把凡人企業家過於完美化。牛