消毒櫃是公司起家產品，灶具是規模產品。三個產品都難以取捨，所以就拿到此次會議中討論與確定。”

馬平講完一席話後，下面都在紛紛討論，有人說定灶具，有人說定煙機，也有人說定消毒櫃，會議場上，一時間就像個菜市場。

但此時馬平更多的考慮到，是核心產品的確定結果。

因為核心產品決定著自己能否掌控廚衛公司的全域性。因為如果選擇煙機與消毒櫃其中之一，為核心產品，不要說對其產品屬性不熟，就是產品製造、營銷等工作都會顯得陌生。其次，核心產品的考核也會加重，營銷人員的重視程度，固然會不一樣，到那時，相對了解又熟悉煙機與消毒櫃產品的胡海與鄭本亮，就更有話語權了。而到那時候，我馬平就必須依靠胡海或者鄭本亮其一。但要掌控廚衛公司全域性，我認為靠得住的是自己，所以此次一定要讓灶具成為核心產品。

為了讓灶具確定於公司核心產品，一是馬平暗示陸林找一些相好的區域人員進行打招呼；二是讓文武做了一個灶具為核心產品，利於公司發展的PPT；除此，馬平還把大區劃分與任命放在後面宣佈，目的很簡單，看那個小子不識時務，同時，讓營銷人員感覺到在美地命運，都在核心產品確定此一舉上。

第33章

“現在到舉手表決的時候了，請大家靜一靜，每個人舉手之後，並發表看法，我會做好記錄。”李麗講道：

第一個舉手發言的是原煙機事業部江浙區域經理黃石：“我個人認為灶具為核心產品，原因有二：一是消費者需求大，好上規模；二是灶具是大眾化產品，便於市場推廣與渠道拓展。”

第二個舉手發言的是煙機事業部上海區域經理：“我個人認為煙機為核心產品，因為利潤高，做公司嗎就是為了賺錢贏利，再加上此行業競爭度不高，容易做強”。

之後，有選灶具的，有選煙機的，也有選消毒櫃的等等。

最後輪到主席臺幾位領導發言時。鄭本亮第一個發言出來：“我個人選擇消毒櫃為核心產品，原因，我們美地是靠消毒櫃起家的，十年的經營，並打下了市場與品牌根基，況且我們現在已經是消毒櫃的第一品牌，所以加以鞏固與推廣，很容易形成企業核心競爭力”。

馬平聽了鄭本亮的發言，眉頭皺了皺。

胡海緊接著發言，其沒有選擇自己擅長的產品煙機，而選擇了灶具，並也說明了理由。陸林也選擇了灶具為核心產品。

文武作為最後一名錶決者，他又開啟了電腦，並讓大家看一看螢幕上的PPT。

“選擇灶具為美地廚衛核心產品的理由：

一是灶具作為大眾化產品，市場容量巨大，前景廣闊，想一想西氣東輸工程，新農村建設等等，國家利好的政策都會增加灶具的前景；

二是在美地廚衛三個產品中，國家今年將灶具納入了《中國名牌》評選目錄，大家都知道，《中國名牌》的評選就是推動國內產業品牌化，幫助一些有實力的企業做大做強，而我們要乘此《中國名牌》東風，將灶具做強做大，打造成為美地拳頭產品；

三是選擇灶具做核心產品利於渠道建設，我們渠道是全面覆蓋二、三、四級市場，選擇性地進入一級市場，那麼這種渠道適合什麼樣的產品最大化銷售呢？只有灶具，因為灶具是二、三、四級市場都需要的大眾化產品。

四是用灶具、煙機、消毒櫃三個產品作一個比較，煙機產品雖然利潤高，但能保持多久，江浙煙機品牌都在打價格戰了？消毒櫃產品雖然是公司起家產品，但其容量一年究竟有多少呢？我們做了十年又做了多大的量呢？我們要反思呀？企業沒有規模就沒有品牌，也得不到社會的認可，政府的扶持，為什麼有些企業虧了本都想上規模，目的很簡單，吃政府的支援就夠了。”

一場核心產品爭奪戰，再有預謀地前提下，已經出現了結論。

而鄭本亮坐在一邊一言不發，因為一旦核心產品確定為灶具，鄭本亮最後的陣地，也就失去了，其在公司的價值，也就可有可無了。

最終，李麗宣佈：“美地廚衛核心產品確定為灶具”。

馬平馬上接著李麗的話進行強調：“公司現以確定了灶具為核心產品，希望大家要統一認識，要改變以往市場操作策略，以後所有的終端推廣工作，都要圍繞灶具開展，並且銷售考核也會加重灶具的指標。”

此決定一宣佈，會議場上是幾家歡喜幾家愁。有人憤憤不平，做了十年的產品消毒櫃就被拋棄了；而有人心裡明白，這就