&；#61551； 擬定好談判策略：分析/充分準備/底線
&；#61551； 準備相關道具：報價表/產品檢測報告/企業相關資料（影印件蓋章）
＇談判管理＇談判態度
&；#61551； 態度誠懇
&；#61551； 堅持多聽少說
&；#61551； 不要操之過急或倉促應答
&；#61551； 不要輕信數字
&；#61551； 報價時要留有餘地
&；#61551； 陷入僵局，適時叫停
&；#61551； 不要一時衝動
&；#61551； 拖延時間
&；#61551； 反覆強調已經做出讓步
&；#61551； 分拆與組合
&；#61551； 利用“第三者”，人海戰術
&；#61551； 換位思考
&；#61551； 及時記錄備忘錄
＇談判管理＇談判12戒
&；#61551； 準備不周
&；#61551； 缺乏警覺
&；#61551； 脾氣暴燥
&；#61551； 自鳴得意
&；#61551； 過分謙虛
&；#61551； 不留情面
&；#61551； 輕諾寡信
&；#61551； 過分沉默
&；#61551； 無精打采
&；#61551； 倉促草率
&；#61551； 過分緊張
&；#61551； 貪得無厭
……
胡海的發言也引來了一陣陣掌聲，而這些掌聲也是胡海現在迫切需要的，他走下主席臺，深情地鞠了一下躬。
鄭本亮上臺時，他陰沉著臉地說道：“各位同仁，本人接到會議通知後，要求我培訓大家KA與特殊渠道的業務知識，這兩個部門都是新部門，我自己也不熟，所以呢沒有準備好資料，與大家共同分享，很抱歉。” 。 想看書來
第31章
馬平坐在主席臺上想發火，因為這麼正規地全國性營銷會議，鄭本亮既然不準備一點資料，這明顯有牴觸地情緒。但馬平批評的話，到了嘴邊也嚥下去了，因為他怕鄭本亮，破罐子破摔，在會議上與自己吵起來，到那時候，誰都下不了臺。
於是，馬平親自走上臺，開啟自己的膝上型電腦，因為多年的營銷生涯，其學會了隨機應變的能力，再加上平時擅長總結，並經常培訓下面的兄弟，所以這種救場，就輕車熟路了。
親愛的各位同仁：今天我與大家分享的是我自己總結的《職場：十大“突級”定律》，希望與各位一起共勉。
“公司有模式，發展有規劃”，那麼職場發展肯定也有“規律”！
為此，結合多年的職場從業經歷，總結出來成功職場人十大要素，並加以詮釋！
成功職場人十大要素。
即，作為職場人：一要有魄力；二要堅持真理；三要尊重別人又善於發表自己的觀點；四要不斷學習；五要學會與公司談戀愛；六要培養團隊；七要心胸寬廣；八要學會與人相處；九要有親和力；十要善始善終！！！
一要有魄力：擁有魄力是職場人基本潛質，其代表是勇氣、果斷、毅力，勇氣是解決事情的根本，做職場人，每天面臨許多問題，此時如果沒有勇氣去面對，沒有果斷去解決，最終會讓工作積多成疾；職場人要有魄力，同時指的是要有毅力，其是職場人的魂魄，擁有毅力就能堅忍不拔，勇往直前，就能戰勝一切困難，並最終能從千萬職場人大軍中勝算出來。
二要堅持真理：人在職場，難免碰到是非與誘惑，所以很多人都容易被外部的事物感染，最終工作時間是黑白顛倒，工作態度黑白顛倒，最終信念也是黑白顛倒。所以要成為成功職場人，就一定要堅持自己該堅持的信念。同時，具有良好的價值觀，擁有較強的正義感，保持優秀的職業操守。而這些都是職業生涯中的真理，要成為成功職場人都必須去堅守！
三要尊重別人又善於發表自己的觀點：職場人因為長時間接觸事