兩種記載其實可以看作是一件事情的前後變化，剛聽說馮驩沒完沒了的要求，薛公肯定很生氣，可等到冷靜下來，就覺得還是給外人一個完美的印象更重要了。

馮驩在薛公家裡一呆好幾年，非但沒幫著出過什麼主意，反倒辦了一件更讓薛公生氣的事。

＇1＇《呂氏春秋·處方》，上海書店1986年7月出版。

＇2＇《荀子·議兵》

＇3＇《戰國策·秦策三》

＇4＇《戰國策·齊策一》

＇5＇＇6＇《史記·孟嘗君傳》　電子書　分享網站

第十二章。策略對決

一。要想說服人，語言技巧不可少。

薛公招攬的人越來越多，門客最高峰的時候達到三千人。這麼多張嘴要飯吃，薛公雖是超級富豪，也漸漸感覺吃不消，需要想辦法找錢了。

薛公首先想到的是在自己的家裡挖掘財政潛力，他的這個家可不是單指在臨淄的大面積豪宅，還有他的稱呼的來源——封地薛。薛的人民共有一萬戶，以平均一家四口來算，人數大約在四五萬左右。平民百姓過日子，幾乎每一步都需要錢，可是辛苦掙來的錢又總是不夠用。精明的薛公從這裡看到了商機，他“使人出錢於薛”，就是向那裡的百姓們放債，很可能還是高利貸，因為借錢的人很快就發現，自己連利息都難以償還。

一年多過去了，薛公放出去的貸款一分錢利息也沒收回來。家中的花費已經嚴重超支，快要入不敷出了。薛公只得把手下人召集起來，問他們誰能幫忙收債。

這可是個得罪人的差事，站在薛公面前的人大概都不想出頭，誰願意給自己找罵呢。

眼見無人應徵，那個傳舍長這時提了一個建議，不如讓馮驩去薛催債，因為他“形容狀貌甚辯”，看著像能說會道的樣子，況且“無他伎能”，他也沒別的本領，總不能一直白吃飯，就把這件事交給他吧。

薛公無奈，也只好把馮驩找來，講明自己的困難，請馮先生出馬到薛走一遭。

《戰國策·齊策四》說馮驩其實是主動請命，《史記·孟嘗君傳》裡的他也沒有半點猶疑，很乾脆地答應道：“諾。”

接受任務後，馮驩把薛公的債券裝上馬車，又問薛公道：“責（債）收畢，以何市而反？”

利息錢收完後，要在薛買什麼東西帶回來嗎？

薛公答道：“視吾家所寡有者。”

看看我這裡缺什麼，你就買什麼吧。

馮驩領命啟程去薛。到了那裡以後，他先讓有償還能力的人把利息錢交出來，然後拿這筆錢大辦酒筵，將那些欠薛公錢的百姓，不管還得起還是還不起，統統請來作客。大家一起喝得酒酣耳熱之際，馮驩拿出債券來與人核實，對那些的確還不起的人，馮驩當場便把他們的債券一把火燒掉，還說這是薛公的意思。百姓們如釋重負，無不叩拜謝恩。

老百姓笑了，薛公惱了。馮驩卻是滿不在乎，告訴薛公說，不是要我買您缺乏的東西嗎？您家裡珍寶美人什麼都不缺，唯獨缺少的是一個“義”字，為了貪圖經濟利益，就不去愛護人民，算得上有“義”嗎？所以我就替您把“義”給買回來了。

薛公才不想聽他說教呢，冷著臉說：“諾，先生休矣。”

到此為止吧。＇1＇

惱火歸惱火，薛公倒也沒把馮驩怎麼樣，繼續讓他在自己家裡白吃白喝，全當養了一個廢人。這種寬宏大度，更加給他掙得了賢人的聲譽。

正是衝著這份聲譽，秦國才會請他去作丞相。

對這一邀請，薛公本人是欣然接受的，可是齊國許多人卻堅決反對他去那樣一個危險的國家。然而薛公也很堅決，對不同意見一概不聽。

就在所有人都勸說無效的時候，蘇秦出場了。

《史記·孟嘗君傳》上講說服薛公的是蘇代，而《戰國策·齊策三》卻寫明這次遊說的是蘇秦。

剛見到蘇秦的時候，薛公的態度很生硬，說道：“人事者，吾已盡知之矣；吾所未聞者，獨鬼事耳。”

這跟李兌當年說的話簡直一模一樣，看來是各國官員打發不喜歡的人的通用手法。蘇秦剛來齊國不久，地位也不很高，從前還損害過齊國的利益，薛公不覺得自己有必要對這麼個說客表示友好。很難想象，面前如果是一同在齊國高層混了多年的蘇代，薛公會好意思這樣不客氣。

面對這與李兌同樣的傲慢，蘇秦的回答也沒什麼不同：“固且以鬼事見君。”

蘇秦的“鬼