個參與者輪流決策。每個參與者在前一個分枝做決策時必須向前展望，而且考察的範圍不應僅侷限於他自己的決策，還要包括其他參與者的決策。他必須對其他人的下一步決策進行預計，辦法就是置身於其他參與者的地位，按照他們的思維方式進行思考。為了強調一下這個做法與前面一個做法的區別，我們把一棵反映一場策略博弈當中的決策次序的樹稱為“博弈樹”，而把“決策樹”留做描述只有一個人參加的情形。

雖然查理·布朗的故事簡單得簡直令人難以置信，不過，你還是可以透過將這個故事放進一棵博弈樹，開始熟悉博弈樹的概念。這個博弈從露西發出邀請開始，查理·布朗面臨的選擇是要不要接受邀請。假如查理拒絕邀請，那麼這個博弈到此為止。假如他接受，露西就有兩個選擇，一是讓查理踢中那個橄欖球，二是把球拿走。我們可以透過新增一個分枝的方法描繪這個故事。

正如我們在前面說過的那樣，露西有兩個選擇，即圖2…4中的上下兩個分枝，查理應該預計到她一定會選擇上面那個分枝。因此，他應該置身於她的地位，從這棵樹上剪掉下面那個分枝。現在，回到他自己的兩個選擇，也是上下兩個分枝，假如他選擇上面那個分枝，結果一定是仰天跌一大跤。因此，相比之下，他更好的選擇是沿著下面的分枝前進。

把球拿走露西接受查理

讓查理踢拒絕圖2…4為了進一步瞭解這個思路，我們不妨設想一個包含同樣一棵博弈樹的商界中的例子。我們不想惹惱任何一個真實存在的公司，在此先向格雷厄姆·格林（Graham

Greene）道歉，我們借用的是他的例子：假設在卡斯特羅執政之前的古巴，吸�