了先機。日本還沒來得及做出決定，美國已經搶先宣佈自己無條件支援這一開發專案。這就使原本同時出招的博弈變成相繼出招的博弈，而且還是美國先行。於是，上圖5…1

也相應變成一棵樹（如圖5…2　所示）。①①

要想把一棵樹變成一張桌子（表格），非得藉助一個聰明的木匠不可；一個聰明的策略家，知道怎樣把一張表格變成一棵樹。（在英語中，“表格”和“桌子”是同一個單詞，作者在這裡是用這個多義詞開玩笑。——譯者注）

圖5…2　相繼行動的博弈樹及其得益（括號內第一個數字為美國的得益，第二個數字為日本的得益）

這個博弈可以透過向前展望、倒後推理解出。假如美國選擇低水平，日本就會報以高水平，那麼美國的結果就是2。假如美國選擇高水平，日本報以低水平，那麼美國的結果就是3。因此，美國應該宣佈選擇高水平，同時希望日本報以低水平。這就是這個相繼出招的博弈的均衡點。這麼做，美國可以得到3，勝於它在原來那個同時出招的博弈裡得到的2。這個使美國佔得有利形勢的策略行動，在於單方面、無條件地宣佈自己的選擇。這個選擇不是美國在同時出招博弈裡會做出的選擇。引入策略思維的精彩之處，正在於此。美國若是宣佈選擇低水平，不會得到任何好處；在其沒有作出任何宣告的情況下，日本反正也是這麼預期的。

要想策略地行動，你必須保證自己不要採取在同時出招博弈裡的均衡策略。美國的這個策略行動改變了日本的預期，進而改變了它的行動。一旦相信美國會不惜一切代價選擇高水平，日本就會選擇低水平。當然了，等到日本拿定了主意，美國最好還是改變主意，同樣回到低水平的道路上去。

這就提出了幾個問題：為什麼日本應該相信美�