16萬的資金開燒餅店能開好幾家，但開印刷廠就顯得有些捉襟見肘了，於是武大打算買兩臺別人淘汰的舊機器，把生意做起來再說。他認為，只要是機器就行，不就是慢一點，聲音大一點嘛，舊機器說不定還比新的好用呢。而他的技術員卻勸他說，只要再過三個月，最新型的印刷機就要上市，現在市場上的新機器一定會降價，到那時再購進裝置，產品質量和生產速度都比用舊機器高很多，也更容易賺錢。可武大卻等不及，他覺得銀行可不管新機器什麼時候上市，貸款利息一天都不會少算，再說晚三個月可就少賺十幾萬啊，到那時說不定自己已經賺到足夠的錢買最新型號的機器了。於是武大執意立即開業。結果，不到半年就因為印刷速度慢流失了不少客戶，高薪聘來的技術人員也辭職了。新來的員工技術不熟練，又加上裝置老化，頻頻出現問題，一大批產品質量不過關，客戶拒絕付款，武大陷入了困境。最終他不得不申請破產，變賣機器裝置還了銀行的貸款，武大又一次賣起了燒餅……

◇歡◇迎◇訪◇問◇。◇

第32節：第七章　困惑：很多單位找不到合適的人才（3）

武大的經歷是許多創業失敗者共同的遭遇。許多青年創業者都是看什麼最火爆就經營什麼，或者盲目地相信他人，不做任何調查，也不考慮自己是否具備相應的專業知識就貿然行動，最終只能落得一敗塗地。

一般來說，導致創業失敗的原因主要有以下幾個方面：

1．資金不足

許多人在創業時過低地估計了所需流動資金的數額，在資金不足的情況下貿然創業，導致經營狀況不佳的時候無力堅持，不得不早早收場。專家建議創業者，如果沒有能夠維持半年以上運作的流動資金，就最好不要輕言創業。

2．資訊不足

許多創業者沒有真正瞭解市場的潛在需求量，盲目樂觀，錯誤地估計了市場佔有率，對銷售渠道和競爭對手的情況也一無所知，一味憑自己的主觀判斷行事，往往悔之晚矣。

3．產品質量過低

產品質量不佳、次品率太高，會導致大量的成本和損耗，再加上創業之初，產品缺乏知名度，無法開啟銷路，產生大量庫存，既佔用了資金，又打擊了自己的信心。

4．錯誤的策略

錯誤的經營理念、落後的管理及銷售策略等，是導致失敗的重要原因。這些策略直接關係到企業的生死存亡，對初次創業者來說，一旦在這些方面出現較大失誤或變化時，往往欠缺應對經驗和解決辦法，一個錯誤的決策就可能帶來致命的後果。

5．產品陳舊

如果你生產的產品已經過時，或者產品的生命週期太短，都容易被市場淘汰。這種現象在主要針對年輕人的流行產品中更加明顯。當某個產品大肆流行的時候盲目投入，當你的產品上市之時，也許潮流早已把你拋在腦後。

6．管理不當

創業者經驗不足，無法建立合理、有效的管理制度，會造成公司資源的大量浪費。用人不當會導致效率低下；財務制度不健全，會導致資金流失；安全措施不足，可能造成生產事故等。

7．創業時機不當

任何行業都有淡季旺季之分，例如冬天開冷飲店，生意自然不會太好，如果又出現其他諸如資金不足等困難，你的冷飲店就會一直“冷”下去。

8．沒有了解管理部門的有關規定

任何國家都有一些不允許私人經營的行業，也有原先允許私人經營，但因政策改變而被叫停的行業，有些時候，政府甚至會無限期對某個行業進行停業整頓。例如幾年前，北京因某些原因開始嚴格整頓所有的網咖，如果你選擇在這個時候開網咖，那結果可想而知。

對於以上八種創業者容易出現的失誤，這裡有幾點忠告：

投資專案不能過於單一，不能只求贏利而不進行創新；

一定要進行市場調查，並保證資料的準確性；

不能急於獲取回報，不要在對投資專案認識不足的情況下就輕易投資陌生行業；

要適當選擇合作伙伴，在確定與其達成共識的情況下再實施專案；

不能盲目跟風，不要靠運氣進行目的不明確的投資；

不要忽視與投資相關的地理環境，導致投資專案與現實不相符。

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第33節：第八章　現在高薪，不等於以後高薪（1）

第八章　現在高薪，不等於以後高薪