SAL堅持要獨家收購諾基亞手機業務提議，我們今天就不妨就此坦率地交換一下彼此的意見。”

特瑞也不再堅持自己的提議，既然SAL沒有興趣談合作，那麼再多說下去也是毫無意義。

“根據我們從公開渠道瞭解到的材料，2013年諾基亞手機銷售額110億美元，手機銷售的毛利率為21。3％，減去運營費用後手機業務淨虧損13億美元。”蔡思強對這些數字已經瞭如指掌，“但是同樣的公開資料中，諾基亞（包括諾西）全年研發費用開支高達78億美元，根據這個數字，結合貴公司在手機和網路裝置等部門之間研發人員比例，我們推測貴公司在手機方面研發費用高達40億美元左右。”

“按照這個口徑來估算，事實上諾基亞手機業務的年度虧損應該在25…30億美元，不是報表上公佈的13億美元。”

翻譯將蔡思強的話翻譯過去後，特瑞越聽臉色越難看，顯然，蔡思強這番話正好擊中了他的軟肋。

“所以說，手機業務已經不折不扣的成為了諾基亞一個現金黑洞，考慮到貴公司公開發行的2014年到期、票息5。5％、12。5億歐元（約16億美元）的企業債券，以及另一項2015年到期、票息6。75％、15億歐元（約19。5億美元）的企業債券，倆年內貴公司需要到期支付債券本息超過38億美元。”蔡思強繼續不留情面地揭示出諾基亞目前的財務困境。

“如果現在還不能在手機業務方面快速做一個了斷，有市場人士預測貴公司在明年現金流方面很可能會出現斷裂的危險。”蔡思強接著說道。“從現在來看，貴公司有倆個選擇，一是大規模裁員，手機部門裁掉一半的人員，一年可以節省下20億美元的開支，當然，今年花費在裁員方面的費用最少也不低於10億美元。這還不說遭遇工會方面的巨大壓力。”

“第二就是賣掉手機業務，對於貴公司來說，這個幾乎是當前最好的選擇，因為不但可以不花錢，反而能夠收入一大筆現金，對於貴公司在網路裝置方面的投入更加有利。相信這就是今天我們能夠坐在一起談判的原因。”

特瑞聽完蔡思強的話，才知道這個世界果然沒有什麼秘密，自己遠在萬里之外，可以收到來自遙遠東方一個新創不久的企業詳細資料，同樣，對方也對自己瞭如指掌。但是特瑞不能讓自己這一方在一開始就陷入了下風。

“蔡先生，雖然諾基亞的手機業務目前遭遇臨時性困難，但是我們的網路裝置業務蒸蒸日上，完全有能力渡過難關。”特瑞對於蔡思強列舉的數字不置可否，這是一個聰明的做法，因為如果同對方糾纏在具體的數字上，那麼等於認同了對方大部分看法是對的。

從業幾十年的特瑞不會犯這樣低階的錯誤。

“如果SAL有興趣收購我們的手機業務，那麼，在你們的心目中，能夠為此付出多大的代價？”特瑞想看看對方的底牌究竟怎麼樣。在這種談判中，誰最先報價其實是很吃虧的，特瑞想借此扭轉目前的談判局勢。

作為賣家，聽聽買家的報價似乎也是天經地義的。

蔡思強也知道自己無法避開這個問題，終於到了關鍵時刻，想到這裡蔡思強不禁心跳加速，雖然臉色絲毫未變。好在他早有準備，根據併購顧問的測算，心目中已經有了一個腹案。

沉默了一會兒後，蔡思強平復了一下激動的心情，沉穩地說道：“綜合目前諾基亞手機業務的各種情況，我們願意出價50億美元。”

第一百九十六章　僵局

“50億美元？”特瑞聽完翻譯過來的數字，不禁有些愣住了。顯然，這個報價大大低於他的心理預期。

“50億美元？蔡先生，我沒有聽錯吧？”特瑞重複著這個數字問道。“這可是一宗年銷售收入超過百億美元的業務，擁有一個超過4萬人的團隊和遍及全球的渠道網路，還有一萬項手機專利以及一個全球知名的品牌，蔡先生，如果我沒有聽錯你剛才說的話，那麼你就一定在給我開玩笑了。”

“不，特瑞先生，這不是玩笑，50億美元是我們謹慎估值得到的結果，諾基亞手機雖然擁有一萬項的手機專利，但是根據iRunway的分析顯示，其中是4G時代核心專利的比例極低，在全部4G的基本專利中，其比例不過4％左右。”

“這個數字甚至低於當年破產的北電公司，而當年北電所有專利總體拍賣價為45億美元，按照這個價格前提，我們對諾基亞手機專利整體估值35億美元。至於諾基亞手機品牌，根據編制全球最具價