第71節：四、贏得真摯友誼的好心態（16）

出乎他的意料的是，那位經理不但對他的要求一口應允，而且自動把一個代表的旅費增加到五個，又讓他也跟著去。那位經理簽了一張支票，數目足夠茄立甫他們在歐洲住上一星期，此外還寫了好幾封介紹信，使他們在歐洲有人照顧。

後來這位經理隨時給茄立甫他們許多幫助，比如提童子軍中家境不佳者找工作等等。而且從此那位經理和茄立甫成為了最好的朋友。

這巨大的收穫，正是因為當初茄立甫能在談話開始就迎合那位經理的興趣。這種技巧如果應用到商業中去，更能發揮作用。

紐約有一家麵包公司的經理，為了得到一家大旅社的生意，曾在四年中不斷地去拜訪那家旅社的董事長，雖然他用盡了交際手腕，想盡了一切攏絡辦法，都沒能成功。後來他忽然想到另外一個方法，那就是先引起他的注意和喜歡。他知道這位董事長是美國旅館同業公會主席，併兼著世界旅館業同業公會主席，對於會務非常熱心。

於是在下一次去見他時，他就先暢談關於同業公會情況。這一下立刻引起這位董事長的極大興趣，兩人眉飛色舞地足足談了半個鐘頭，臨別時，主人還有些依依不捨，竭力勸他也加入公會。經過這次談話以後，麵包公司的經理立刻交了好運，因為不多幾天，那家旅社就來了一個電話，要他把麵包的樣品和價目表送過去。

連那位麵包公司的經理也沒有想到，他們的一席談話，竟產生出四年來無數次殷勤拜訪都沒有達到的效果！所以，你要想討人歡喜，你先要迎合這人的興趣！

美國西部某一城市市政廳中的一位主任，對全城的訊息瞭如指掌。一談起他的大名，誰都會挺起大拇指，說：“了不得！”如果你去問他：在各個公園之間築起路來，以救濟數千失業工人，這計劃是否真實？明年稅率增加是否必要？過去三月中離婚案件是否有驚人的上升？某某重要人物是否即將離職？全城的首富是否有起訴市政府損害了他的家產之意？長途公共汽車公司，是否要在市區找一地方設立終點站？這些問題，他都能給你確切的答案。

不用說，當地的報社記者，都想向他打聽訊息，但他始終守口如瓶，絕對不肯走漏半點風聲。許多有價值的新聞，都因他的嚴守秘密而未曾發表出來！

有一位新任採訪市政訊息的記者查理，曾採訪過他，問他能否給予一些可供發表的新聞，他只是搖頭。雖然記者向他問起一些市政上極平凡的事，他也決不吐露半點實情。最後，這位記者只好怏怏不樂地退了出來！

當這位記者走在路上時，卻碰到了另一位報紙記者，那位記者一見他立刻就問：“今天的情況怎麼樣？可曾聽到什麼訊息沒有？”“講了半天，一點有用的也沒有。”

“你也是這樣嗎？我早就知道你是白浪費時間的！老兄！我勸你以後不必再去了！”

“不！我是不怕失敗的！他既然裝滿了一肚子的新聞資料，我一定要去打探出來！”

查理沒有回辦公室，也沒有回家，而是馬上趕到公共圖書館，借來一部小說《火與劍》，這是顯克維支的傑作。他回家讀了一夜，因為失眠使眼睛變得都有些紅腫了。第二天清晨，他又到市政廳去採訪那位主任去了！

“噯！你大概昨夜睡眠不足吧？”這位主任帶點嘲笑的口吻對他說。

“是的，一點也不錯！”記者查理回答說，“我昨晚，和一個叫哈曼爾尼次基（《火與劍》小說中的主人公）的人，在一起遊逛了很長時間！”

“你說的是哪一位？”主任好像十分驚訝。

“白克丹·哈曼爾尼次基！我離開他後，因為我依然想念他，所以失眠了！一直到現在精神都有些恍惚！”

“哦！原來你也愛讀顯克維支的小說。”

“對啊！我是他的一個忠實讀者！”

“《火與劍》這部書，你已讀到什麼地方了？”

“大概是第239頁！”

“真的，巧得很！我現在也正讀這本書，已讀到374頁了。你應該知道，這是一本寫實的小說，其中的許多故事都是完全真實的！”

“這個……我想作者也有一些地方稍微誇張了一點。”

“是的，這也在所難免。不過，他也有一些成見。你要明白，他對於這方面很有研究，關於波蘭獨立運動的領袖，他很知道怎樣描寫才能吸引人！”

他們倆經過這麼一交談，彼此都興致勃勃，於是繼續談了好久的天！