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平安，正跟所有正常的企業一樣，存活在蒼茫大氣層中。當這支隊伍一鼓作氣向前猛衝時，越來越多的旁觀者和守望者滋生出來，繁殖出來，也有諸多的旁敲側擊者。個人私慾的膨脹伴隨企業的發展升溫，每個人都想幹點什麼。

“幹”跟“圖”和“撈”有很大區別，“幹”只表達一個意思，很中性，體現動作，不表達思想目的，所以“幹”就平凡尋常，不具有想像力，導致的結果也大相徑庭，與“圖”和“撈”根本不同。

大部分的平安人都在單純地幹，簡單地幹，投入地幹。由於“幹”而飽滿到僅剩一腔熱血，因為“幹”而沉默到十幾年來像顆螺絲釘一樣長久地固定在某個位置。所謂志同道合是個理念，人間不是所有人都能走陽關道的，許多人要走獨木橋，但是大家都在奔向一個理想目標——追求幸福生活。

海南島的熱是我沒想到的，連續兩個晚上無法入睡。沖涼前渾身上下熱汗漉漉，沖涼后里裡外外漉漉熱汗。

海南分公司的年輕老總Y非常照顧我，給我最好的一間招待所住。

壽險營銷，給人帶來無限發展空間。（深圳·胡曉嶸）

招待所跟公司在一棟樓上，同在一層，幾個單間連著，像酒店客房。

Y很淳樸，很率真，是個透明度很高的人。他用這種性情跟政府監管部門打交道，自然會撞出火花。我到時，Y很興奮，看見總公司派來這麼一個能幹的人（關鍵還是和他一起創業的老友）——平安第一公關小姐，他的心裡自是很樂。別小看公關小姐，那個時候這“職稱”真還有用，儘管我跟Y相處得一直像哥們兒，但那時Y看見我的第一感覺，就是海南分公司有救了。

Y大概以為問題的關鍵完全在於公關，或者是因為派我來了而給了他一個誤導。就算問題的癥結大部分是在公關方面，但後來我也知道還有我和Y無法解決的許多問題，遠不是我們想像的那樣。

來海南分公司前，領導交代了兩項工作：一是前去協調海南分公司與海南省人民銀行的關係（據說當時搞得不順）；二是下去調研，但沒說調研什麼。

我住在招待所，一日三餐吃食堂，每天的工作就是出出進進。沒有具體任務，沒有固定辦公場所，海南的員工都拿我當領導。雖然我是來工作的，但人家覺得你是來搞關係的。搞關係似乎不是一種工作，或者跟工作沒什麼關係。

關係，在一定程度上說不清楚。搞關係，就更模糊了。在中國，能搞關係的是能人，不會搞關係的人基本寸步難行。“關係”的重要恰似咽喉，無論企業還是個人，只要生存就必須保證“關係”暢通無阻，否則出了問題，結果可想而知。自然，關係這麼重要，搞關係的人也就被另眼看待了。

跟Y去了幾次人民銀行金管處後，我由衷地生出對海南的熱愛，對Y的理解。Y能侃，是那種“小草”型的人物，野火燒不盡，春風吹又生。吃100個豆子都記不住豆腥味的脾氣，著實讓海南人民銀行的官員們“頭疼”——他們說遇見了一隻初生的牛犢。

對海南有感情，原因有三：一是海南是平安的第一個分支機構（這在戰略上充滿意義），二是辦海南這個批文時我花費了心血（人總是有私心的），三是紅哥在海南（愛屋及烏了）。紅哥是海南人，就生活在這塊熱土上。一踏上海南，我就舉目皆親，到處覺得海南人民親切，看誰都像親兄弟親姐妹，完全不拿自己當外人。所以Y的困難就成了我的困難，海南分公司面臨的問題就成了我的問題。

第24章恩人就是恩人（3）

金管處裡沒幾個海南人，全國南下淘金熱把東風、西風、東北風、西北風都刮海南來了，一打聽，北京的、上海的、西安的、武漢的，統統跟我一樣，都是外地人。大家聊起海南，感嘆不如深圳。說深圳高樓林立，現代化大都市，而海口沒幾座高樓，像個縣城。我說海南有颱風，太多高樓有危險，再說現代化不見得看高樓大廈，要看經濟和環境。海南是璀璨明珠，風景如畫，比較起來，人們還是喜歡田園般的海南島。

這種嗑我極會聊，惹得人家滿心歡喜，半天下來什麼也沒談，感情倒是大大融洽。Y覺得不錯，商議著什麼時候大家喝一杯好解決問題。我說你定，反正關係先這麼處著。話雖這麼說，心裡也沒底。政策性的問題不是幾杯酒就能打發的。金管處是什麼？金管處是中國人民銀行