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第76部分

土地;在杭州,以7。24億元拍得一塊奧林匹克體育中心用地,在蘇州,更是出價29。3億元吃進蘇州工業園區地塊。在根據地寧城,眾誠花了21。646億元買進奧林匹克中心配套專案,創下該市土地公開交易史的記錄。

眾誠所購之地,大多數為拍賣所得,所以在每一個城市,它都引起了當地房地產開發商的恐慌,大家都一致稱呼眾誠為陌生而可怕的攪局者,其參拍的土地,基本上都成了當地最貴的地塊,因此又得到了一個“天價製造者”的雅號。它理所當然地受到了許多區域性開發商的抵制。

在保定,當地最大的房地產商在一次與眾誠同臺的競標中落敗,其總裁震怒之下起草了一份致業界的倡議書,認為眾誠參與競標擾亂了保定地土地秩序。導致混亂局面,影響石家莊土地的持續開發。

這些插曲除了能生動地佐證眾誠的攻擊力之外,並不能阻止它前進的腳步。到1999年10月,眾誠旋風般地跑馬全國,共購進10多塊土地,建築面積1000萬餘平方米,其中長江三角洲地區就佔了500萬平方米。在短短的一年時間內,眾誠從一家地方性的小公司變成了全國性的大公司,員工從幾百人陡然增到近萬人。

這一年中,白文奇建立起來的樓盤。一棟比一棟精緻,一棟比一棟漂亮。但是,卻不是很豪華。只是本著讓人住著舒適的原則,很是注重房屋的周邊綠化和文化氛圍建設,而這些房屋地價格,也遠遠地高於周邊地區的房價。

同時,白文奇地房地產公司進攻到哪裡,相應地,那個地方就會建立起來一個科技園區。其模式完全複製寧城的西部科技園區,自然也得到了當地政府地大力支援。

在外人看來,白文奇在短短的一年內取得如此成績是不可思議的。而白文奇自己卻清楚得很,他之所以腳步邁得如此快,是源於他內心的恐慌,只要他閒了下來。他就會坐臥不寧,老感覺到有什麼危險要降臨自己身上一般,可是任憑他冥思苦想也是毫無頭緒。所以他乾脆把自己忙碌起來,以至於沒有時間去思考。

白文奇的動作在外人看來是一次缺乏規劃、毛手毛腳的冒險。事實上,白文奇一面製造高調的輿論,另一方面,他卻對自己地所有行為都進行了慎密的思考和策劃。

首先,他在拿地上顯得很有技巧性。眾誠所拿的地,大多數是在城市的邊緣地帶或規劃中的新中心,在背景是朝陽區南城新屋村,在保定是新開發區,在上海的兩塊地是離市區有1小時車程地長寧區和閔行區。在杭州是新城區,在蘇州的兩塊地都是在新的工業園區,在無錫是濱湖新城區。這些土地都是“生地”,不被注重短期效益地當地開發商看好,競爭相對不太激烈,而且有未來升值的潛力;當地政府的出售心迫切,便於獲得支援;基本上沒有拆遷的遺留問題,有利於迅速開工和交付;地塊面積普遍較大,適合建設大規模的中低檔住宅樓盤。

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其次,在專案定位和設計上有很強的現實性,眾誠堅持只做住宅專案,而且以中檔價位為主。白文奇知道,這類房產的消費群最大,變現性最高,適合短期內快速出售。而對於很多地方上的開發商,眾誠所形成的全國性品牌、較為成熟的廣告營銷手段和設計理念則具有一定的競爭優勢。

在開發眾多樓盤的同時,白文奇非常注重提高資金效率。雖然有快訊公司和西部科技園區的資金做支撐,但是房地產是一個燒錢的行業,那點資金根本就週轉不過來。因此,白文奇只有大幅度地縮短建造和交付的時間。眾誠在建造速度上一直在創造“全國記錄”,1998年11月,眾誠在寧城的蘭江區拍得一個60萬平方米的地塊,從進場施工到開盤銷售,它僅僅用了2個月的時間,讓同行大為驚奇。1998年底,競買北京市朝陽區新屋村地塊得手後,它當天就宣佈將在6個月內開盤,同行均認為絕無可能。因為按照行業常規,從規劃設計到開盤銷售,一般起碼需要1年的開發週期,但是眾誠居然打破常規,真的在6個月後如約開盤,其後,它在各地的專案均以6個月為最遲開盤期限。規劃、建造時間的縮短,當然讓眾誠的獲利能力大增,特別是在所謂的三線城市,如荊州、榆次等市,眾誠一般投入幾千萬元購地,四到六個月內就開盤收錢,半年左右就可收回成本並獲得豐厚利潤。

白文奇的瘋狂行為讓孫玉蘭大為不解,雖然自從兩人談話後白文奇對她體貼了很多,但是大多數的時間,白文奇卻在全國跑來跑去的,根本就沒多少時間陪她。

同樣不滿的還有喬玲,一開始她還跟著白文奇飛來飛去