形非常多，而且木馬本身與流氓軟體一樣，具備攻擊能力，而傳統防毒技術在面對木馬時就顯得遲鈍。在這種情況下，主動防禦、對木馬的攔截和捕獲是在防毒整個工作鏈條裡最重要的，而傳統的防毒技術並不具備這樣的能力。

這樣的情況導致的尷尬是，奇虎360提供的反木馬的功能應該是國內做得最好的，具有各種免費的木馬防禦和專殺工具，而防毒軟體在安全鏈條中的重要性正日益下降，但這個承擔著逐漸弱化環節職責的防毒軟體反而是收費的。

最初，奇虎360透過遊說的方式來傳達他們的網際網路免費理念，中國防毒軟體行業裡出現了兩個可喜的變化：一是大家都紛紛推出免費版，最長的免費半年；二是防毒公司紛紛降價，由原來每年幾百元降到了現在幾十元。

但是奇虎的策略卻是將反木馬和360一起徹底免費了，因為防毒只是安全當中的一個鏈條。要說服防毒公司徹底免費在如今仍是不現實的，所以周鴻禕自己動手，推出一款360自有品牌的免費防毒軟體，要徹底打破中國安全軟體領域裡的遊戲規則。

當然，以破壞者身份入侵某一利益集團，通常都會遇到反抗的阻力，奇虎360也不例外。為了提供更強大的服務，奇虎360打造了一個開放性平臺，在這個平臺上，奇虎用靈活的方式來貫穿一個安全領域裡的鏈條。

具體的操作模式是，奇虎可以和其他公司合作，可以投資其他技術公司，也可以購買技術，透過多種合作方式，把涉及到安全類的產品集合在360平臺上，並透過平臺推薦給使用者。

這實際上是“平臺作為一種服務（PaaS）”的理念，網際網路是Paas的沃土，而不是傳統軟體公司。這裡的區別在於，網際網路公司透過網際網路已經向大數量級的使用者提供了某種服務，而現在只不過是在服務的功能中新增了一些模組而已。其核心還是在於網際網路公司後臺的分散式架構與計算能力要比傳統軟體公司的架構領先，並且線上服務使用者的經驗也較豐富。

奇虎360如何賺錢呢？實際上，奇虎360建立起的是一個與眾多使用者直接接觸的平臺，當平臺擁有了足夠多的使用者的時候，使用者的多樣需求滿足就成為了需要解決的問題，但是僅僅依靠奇虎360自己是無法完成滿足使用者所有需求的。所以奇虎360就把自己平臺的一小部分開放出去，引進別的公司提供的服務，而這些引進的新服務中的一部分是需要使用者付費的，這樣一來，奇虎360就成為了付費新服務提供商的渠道，奇虎360與他們共享使用者資源，其收入也就從合作伙伴付費性服務中的分成來獲得。比如奇虎360在2008年每個月就能從合作伙伴卡巴斯基那裡獲得1000萬元的分成。

誰是輕公司

不僅僅是以上這些行業產生了輕公司，在與我們日常消費以及生活相關的很多行業裡，輕公司無處不在，比如汽車業、金融業等等，我們將在其後的章節中討論它們。

這些輕公司們，無一例外都是以網際網路和IT技術獲得組織能力，運用非資本性手段組織資源及控制資源，從而快速實現規模化成長的平臺型企業。

不可否認，我們在這裡更多的展示的是那些已經在各自行業裡透過網際網路和IT技術而成功的公司，而更多的公司正打算改變自己。我們想說明的是，網際網路和IT技術在我們這個時代變得無比重要，它們對商業環境的影響，並不僅僅停留在對企業商業模式的影響，而是影響到經濟執行層面。在金融危機和經濟低迷之下，“輕”的理念顯得尤為可貴。書包　網　。　想看書來

第一章　嫁接網際網路與傳統行業的新物種（20）

那麼，究竟什麼才是輕公司？

在回答這個問題之前，我們先回到PPG和ITAT身上，看看這兩家輕公司的新物種身上共同具備的特質吧。

PPG和ITAT，儘管兩家的商業模式大相徑庭，但是從本質上看，它們都有類似的地方。

它們都看清了產業鏈上的自己所能切入的價值層面，以最貼近市場的方式去聚集消費者，瞭解客戶需求，再反向匹配資源。PPG透過呼叫中心和網際網路收集精準的消費者資料，然後向上遊成衣加工企業發出訂單。ITAT透過建立大量門店，為諸多生產過剩的中小服裝企業提供了一條低成本的渠道。而ITAT自己也因為看準了過剩的次商圈物業，找準了低成本的切入點，無須先交納租金。

它們都試圖透過流動的資料成為匹配資源的紐帶，從而延伸了企業的邊界，實現藉資源槓桿