數人說謊時都有負罪感、覺得後悔或不自在，這些感覺經常難以掩飾。這使別人有可能察覺到他們是在講真話還是在說謊。只要稍微留意一下，很容易識別這些行為訊號，並學會如何將它們解碼。

典型案例：希拉和丹尼斯的故事

丹尼斯邀請希拉去他家吃晚飯，希拉在打扮上費盡心機。當天，她去髮廊把頭髮染上幾縷金黃色，精心地化了妝，穿了一件有點暴露的性感外套，戴上一對耳墜，在耳後噴上一些昂貴的法國香水。到了丹尼斯家，希拉被丹尼斯為當晚所做的一切準備感動不已。燈調得很暗，房間裡迴盪著輕柔的背景音樂，壁爐裡燃燒著熊熊的火。她走進餐廳時，丹尼斯送上一束美麗的鮮花，引領她坐到閃著燭光的餐桌旁，併為她緩緩倒了一杯香檳。沉浸在這樣的情調中，她注意到他身上散發出來的“鴉片”是刮鬚水的氣味，她曾向他說起過這個牌子是她的最愛。她所有的感官——視覺、聽覺、嗅覺和觸覺都被喚醒，並逐漸升溫。他們閒聊了一陣子她的工作和一天的經歷。丹尼斯仔細地傾聽著，一邊微笑，一邊注視著她的眼睛，鼓勵她講吓去。希拉完全被眼前這個人的細心和體貼所打動，他一點也不像她以前約會過的那些男人。她認為他對她也有同樣的感覺。

我們把這個場景稱做“浪漫的燭光晚餐”。事實上，雙方都在說謊，為的是爭取滿足自己的慾望。丹尼斯的表現完全是投希拉所好。香檳、暗淡的燈光和輕柔的音樂並不屬於丹尼斯正常的生活方式，他通常談論的是體育賽事。所有安排都是蓄意的偽裝。丹尼斯想要的是做愛，狂野地、放蕩不羈地做愛。關於這一點，丹尼斯的經驗告訴他，如此的場景安排，他一定會如願以償，得到他想要的東西。

另一方面，希拉和丹尼斯一樣，也是個說謊者。她精心打扮，刺激他大腦的性區域，增加他睪丸激素的分泌。她有意發出我們在第九章裡所討論的性訊號，整個晚上丹尼斯都被她深深地吸引。他們所有的言談舉止都是為了使自己受益。簡言之，整個晚上充斥了謊言和欺騙。但是當事人雙方對此都堅決否認。

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第十二章　男人為什麼說謊？（2）

謊言的種類

謊言有四種基本型別：無惡意的謊言、有益的謊言、惡意的謊言和欺騙性謊言。正如上文所說，無惡意的謊言是社會結構的組成部分，可以避免人們用冷酷、嚴峻、痛苦的事實在情感上互相傷害和侮辱。有益的謊言用於幫助別人。例如，一個農民幫助猶太人躲避納粹追蹤，在被問及屋裡是否有猶太人時說謊，這被視為勇敢的舉動。救援人員把一個兒童從著火的汽車中救出來，並告訴他他的父母安然無恙，這是在救這個孩子。醫生對病入膏肓的病人說謊，可以激發病人繼續活下去的鬥志。醫生給病人開假藥或安慰劑，從技術上說也算是一種說謊。

研究表明：30％—40％的病人服用安慰劑後感覺疼痛減輕。

欺騙性謊言最危險，因為說謊者是從個人利益出發故意傷害對方或佔別人便宜。例如，我們的一個朋友蓋瑞，曾被她的女伴提醒要當心一個在追求她的男人。蓋瑞是個單身母親，很少參加社交活動。有一次，她偶遇她兒子的一個小夥伴的父親，他是個單身爸爸。他看上去人很好、很細心、有智慧並且幽默。最重要的是，他對她有好感。她喜出望外。但她的朋友瑪姬迅速阻止了這段正要升溫的浪漫。她告訴蓋瑞，這個男人是出了名的專門玩弄女性的花花公子。蓋瑞由於擔心男友對兒子的影響，在挑選男伴方面總是很小心，開始對他避而不見。一個月以後，她卻在購物中心碰到了他，他懷裡擁著的正是容光煥發的得意的瑪姬。

欺騙性謊言有兩種主要方式——隱瞞或作假。隱瞞，是指說謊者不是真撒謊，而是隱藏真相。比如說，之後，蓋瑞聽另一個朋友說，這個男人以前曾誘騙他前女友簽署財產轉讓書，捲走所有現金後逃之夭夭，讓那個可憐的女人陷入破產困境。你很難責備蓋瑞不把這個情況告訴瑪姬。瑪姬可能根本不會相信她。但是，一旦蓋瑞決定不告訴瑪姬，她會因隱瞞事實而產生負罪感。

作假，是指把假話說成真話。瑪姬為爭奪那個男人，在他的品德問題上對蓋瑞說謊。這種說謊是故意的，而不是無心的。

惡意的謊言目的有兩種，要麼是為了報復，要麼是為了從中受益。像演員、富翁、政客這樣的知名人士，往往是第二種惡意謊言最明顯的目標。記者熱衷於向八卦小報和雜誌販賣緋聞，明知道是無中生有卻能從中受益，這種行徑跟他們在商業界、政治界和娛樂