們民族風雨滄桑歷盡磨難的象徵……”“長城乃華夏民族之瑰寶，豈容朱聯學胡來……”“我不贊成他們這麼做，勞民傷財嘛！還不如捐幾座小學……”“朱聯學？且不管他是幹什麼的，能有這份愛國心總還是可貴的嘛……”“其實這也給我們提了個醒，文物保護真的是刻不容緩……”紛紛攘攘、莫衷一是，天真認真較真的樣子直讓朱聯學犯疑：就這智商還是什麼社會賢達、各界名流呢？

其實，各種議論和指責正中策劃者朱聯學的下懷。他有些洋洋自得了：“我隨隨便便下的這麼簡單的一個套，就把他們全裝進去了。”

接下來，朱聯學信心十足地丟擲了他的正文。幾天後，當大夥為他的這份愛國心憂患意識義舉善行或是無稽之談越俎代庖勞民傷財而議論紛紛的時候，朱聯學忽然又殺了個“回馬槍”。他把還剩下的不足兩萬塊錢，一咬牙，全投在了廣告上：

裝修長城不如為民謀福

本公司“保護國寶，裝修長城”的廣告刊出後，在社會各界引起了強烈的反響。大家對此事的意義、影響及可行性等方面進行了認真的研討。本公司原意在於美化長城，鑑於社會各界同志們的反對，決定撤消裝修長城的計劃。許多熱心的同志向我們建議與其斥巨資裝修歷史，不如把眼光放得近一些，為我們火熱的現實生活，為普通的黎民百姓們做一些實事。我們覺得這是一個很好的建議，故而決定，將原本打算用於裝修長城的部分資金回饋給普通消費者。

為此，本公司特決定舉辦“今天買裝飾材料，您可能不花錢”的幸運月活動：

今天買裝飾材料　您可能不花錢

——每天買裝飾材料我們都送您一份禮品

欣欣裝飾材料公司本著讓利於民的原則，從10月至　11月舉辦“今天買裝飾材料，您可能不花錢”幸運月活動，您在這期間到本公司專賣店購買裝飾材料，可能不用花錢。

具體為10月18日—11月18日，每十日抽取幸運日一天，您如果運氣好，碰巧在幸運日那天購買了我公司的裝飾材料，可憑購貨發票，到我公司專賣店全額退款。

本活動全過程經北京市公證處公證，本公司員工及家屬不參加本次“幸運月”活動。書包　網　。　想看書來

博傻　二（4）

也幸虧《中華人民共和國廣告法》晚頒佈了幾年，否則，朱聯學和他的這個什麼“裝修長城”肯定會被當成虛假廣告的典型予以示眾的。

這個“幸虧”使朱聯學發了財並且成了名。從這個親手策劃並實施的案例中，他越來越清楚地認識到策劃之於營銷的重要性。他覺得一個精彩的策劃就像是一片雲、一團霧，它能慢慢浸入消費者的內心深處，在他們的心目中留下恆久深刻的印象；他認為一個絕妙的策劃就像是個心臟起搏器，它能讓奄奄一息的滯銷商品起死回生，重見光明。

朱聯學由衷地慨嘆道：“點子這玩意兒，還真靈！”

20世紀90年代的第一個春天對於朱聯學來說，是春風得意、躊躇滿志的好年景。他那間小公司已經擺脫了經營上的困境，不僅償還了大量的陳年舊債，而且在同行中異軍突起，搶佔了尚還處於起步狀態的家居裝修市場。

他對這塊市場進行了深入而冷靜的調查分析，認為材質和價格是消費者關心的首先問題。材質方面，中檔為主，略微偏低，桌布、瓷磚和三合板銷量最好；價格方面，《林家鋪子》給了他一些深刻的啟示。“裝修長城”的廣告刊出後，大批汗滴禾鋤的工薪百姓慕名而來，一比較，發現這裡確實便宜，於是營業額飛漲。廠商和批發商那裡，因為走的基本都是“大路貨”，批次一大，折扣自然就大。所以朱聯學的零售，怎麼也是保得住利潤的。於是在業內，他便有了“磚紙板王”的美名，有時傳得邪乎，甚至說他流水額已上了億。

朱聯學的發跡，主要得益於“裝修長城”這一策劃。當中國的廣告還處在介紹產品效能、實行三包、代辦託運的初級水平的時候，這一招讓人耳目一新，並且立刻產生了轟動效應。很快，中國人就給它起了個形象又通俗的名字叫“點子”，更讓朱聯學驚奇的是，“這小子有點子”的美譽在商界迅速風傳開來。

於是乎，北京商界中一些頗有頭臉的老闆開始懷著求賢若渴、求知若渴、求才若渴、求什麼都若渴的心情紛紛上門攀識，並以各種各樣的問題在各種各樣的酒席上用各種各樣的方式一心一意地討教。在這些可憐的老闆中不乏處級局級甚至是副部級的前官員，因為政府一聲令下，眼前的鐵碗鋼鍋幾乎是一夜